*** Kaava Onnistunut Sales

Tässä &'; s helppo käyttää kaava onnistuneen myynnin.

Päätä mitä tarvitset /haluat.
+ [Selvitä mitä asiakas tarve (s) /Lisää (t) + yksi]

Tulokset: Win /Win myyntitilanteessa

Se voi näkyä yksinkertainen pinnalla mutta joskus vain perääntyivät voi olla kova.

Päätä mitä haluat

Tämä voi olla kompastuskivi joillekin ihmisille, mutta saadakseen mitä haluat tai tarvitset myynti sinun täytyy ensin päättää, mitä haluavat. Kuten voit päättää, mitä haluat, varmista, että se on mitattavissa. Tiedä alhaalta linja mitä haluat - bottom line voi jopa lisätä jonka olet valmis työskentelemään tai, se ei ole vain dollarin ja senttiä päätös. Nyt kun tiedät mitä haluat, määrittävät, mitä asiakas haluaa. Jos et &'; tiedä, kysy heiltä, ​​ole hyvä.

Selvitä, mitä asiakas haluaa + yksi

Ensimmäinen askel toteutettaessa onnistuneen myynnin kokemus on selvittää mitä ominaisuuksia asiakkaat arvo, mitä hyötyä he haluavat, ja mitä heidän olevat tarpeet saattaa olla. Sitten yhdistää, tai ihannetapauksessa mennä askel pidemmälle (+ yksi) ylittää asiakkaan &'; odotuksia.

Menestyvät yritykset näyttävät spontaanisti täyttää asiakkaiden tarpeet ja tarjota haluttu palveluita, mutta ne ovat todella huolellisesti suunniteltu ja toteutettu. Jos teet sen ensisijaisesti antaa mitä he tarvitsevat kanssa tuloshakuista palvelu onnistumisaste nousee dramaattisesti.

Tulokset: Antamalla heille mitä he haluavat ja tarvitsevat + yksi, saat enemmän mitä haluat.
.