*** Sales Management C-tason Selling - 6 askelta Make Your Myynti Ihmiset Better

Miten arvioisit taitotason kunkin oman myyjät? Mitä teet parantaa kunkin henkilön &'; s taitotaso? Toisin sanoen on myynti ihmisiä niin hyvä kuin luulet niiden pitäisi olla, ja jos ei, mitä sinä teet siitä.

Myynti tavoitteita tehdään tai jäänyt takia hallinnan. Hyvät esimiehet pitää näppejään pulssi liiketoiminnan. He tietävät, mitä odottaa, ja jos näitä standardeja ei noudateta, ne tekee toimenpiteitä, jotta niiden myyjät paremmin. Parempi keino myydä enemmän, mutta myymällä enemmän vaatii parantamaan myyjät &'; n myynti taitoja.

Tässä on prosessi käytin valmentaja myynnin johtajat:

1. Äänestä kukin oman myyjät asteikolla 1-5 (1 - alin taso).

2. Kirjoita vahvuuksia ja heikkouksia kussakin heistä. IE heikkouksia mitä tietoa, kyky, attribuutteja, taito, jne. Tämä henkilö on saavuttaa tulla paremmaksi myyjä? Mitä &'; s pitää hänet takaisin? Mikä vahvuuksia on tämä henkilö puuttuu?

3. Täysin erilliselle paperille luettelo kaikista taidot, tiedot, ominaisuudet, kyvyt, odottaisi taso 1, taso 2, taso 3, jne. Jotkut taidot edistyvät jossa jokaiselle tasolle, ja muut voivat seisoa yksin at tietyllä tasolla.

esimerkki etenemistä on: Taso 1 - Ei tietoa teollisuuden; taso 2 - oppiminen teollisuuden; Taso 3 - tietää ammattikieltä, tarpeet, ja jotkut pelaajat; taso 4 - hyvin perehtynyt alan, tuntee useimmat pelaajat, tietää perus- ja monimutkaisia ​​kysymyksiä ja mahdollisuuksia; taso 5 - kunnioitetaan teollisuuden osakkuusyritysten, asiakkaiden ja ulkopuolella hänen yritys.

esimerkki standalone on: taso 3 - kyky jatkuvasti pyytää sitoutumista.

4. Nyt tarkastelemme vahvuuksia ja heikkouksia kussakin myyjä. Vertaa näiden ominaisuuksien varten tasolle valitsemasi kyseisen henkilön. Huomaat et nähnyt joitakin ominaisuuksia, jotka määrittelevät tasolla ei sisältynyt joitakin henkilö.

Esimerkiksi Joe on taso II ja on vaikeuksia oppimisen kysymykset ja huolenaiheet näkymiä hän haastatteluja. Kuitenkin, kun olet valmistautuu tasolla ominaisuudet, jätit pois "luotaa mahdollisuus oppia asioita ja huolenaiheita". Samoin III -tason edellyttää kykyä esitellä uusia ideoita näköpiirissä, jotta houkutella häntä. Vielä kun luetellut Joen heikkouksia, unohdit "kyky paljastaa ja houkutella".

5. Redo tasoilla ja redo myyjät heikkouksista, joissa ominaisuuksia, jotka menetit kussakin. Tämä antaa sinulle enemmän täydellinen kuvaus tasoilla, sekä parempi listaus yksilön heikkoudet.

Nyt kun sinulla on sekä tavallisesta ja luettelo puuttuvat ominaisuudet, kyvyt, taidot, jne., joita tarvitaan saada tietty myyjä seuraavalle tasolle, sinun pohjimmiltaan on, että myynti henkilön kehittämissuunnitelma.

6. Rakenna toimintasuunnitelma kunkin henkilön edetä seuraavalle tasolle. Toisin sanoen, mitä aiotte (tai joku muu) tehdä osoittaakseen myyjä miten saavuttaa taitoja tai puutteiden korjaamiseksi; mitä myyjä on tehtävä; milloin se toteuttaa ja; miten te tiedätte (metrinen), että myyjä on saavuttaa taitoa tai voittaa heikkous.

Vaikka tämä kuuden askeleen suunnitelma kuulostaa paljon, se &todellisten tuloste; s todella hyvin yksinkertainen. Valitsemalla taso jokaiselle henkilölle ja määritellään hänen heikkoutensa, ja sitten erikseen määrittämällä taitoja kunkin tason, voit helposti voi rakentaa täydellinen tasolle kuvaus ja nähdä kehityskysymykset kunkin yksittäisen. Sitten tiedät tarkalleen mitä sinun täytyy tehdä auttaakseen että henkilö parantaa. Voit myös ymmärtää hyvin nopeasti, mitä &'; n tilalla myynti henkilö takaisin myydä enemmän.

Vielä tärkeämpää se tarjoaa sinulle ja myyjä, loistava viestintäväline. Odotuksesi ja kehityksen vaatimukset Tällä henkilöllä määritellään, suoraan ja järjestelmällisesti. Ei tule väärinkäsityksiä ja nämä kehittämissuunnitelmat auttavat myynti ihmisiä parantamaan nopeasti. Niin kokeilla sitä, ja voin taata voit olla tyytyväinen tulokseen.

Muista, jos haluat parempaa (lisää myyntiä), myyjät, sinulla parantamaan myyntiään osaamistasoa. Jos, johtaja, älä rakentaa ja panna täytäntöön suunnitelma yksittäisen &'; s parannus, se ei saa tehdä. Harvat myyjät yrittävät kehittää itseään. Ne on motivoituneita (työntää ja ohjannut) niiden hallintaa.

Myynti tavoitteet ovat ja jäi takia myynnin johtajat.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen Book – Täydellinen opas C-tason Myynnin “ Vie minut johtajasi $ &"; kovakantinen versio. Verkko, ohittamaan portinvartijoita, vuorovaikutuksessa avainhenkilöt, turvallinen sitoumuksia ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tätä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen tarjous.
.