*** C-tason Selling - Ensimmäinen sääntö käsittelyohje Gatekeepers ja Blockers

Aina olettaa sinun on tukossa ja harvoin aiotte virheellinen.

Oletetaan tapaatte jonkun - otat ensin yhteyttä – ja tulet toimeen hyvin. Hän tai hän pitää, mitä sinulla on sanottavaa. Hän tai hän näkee etuja. Kaikki tuntuu sakko. Mitä tyypillisesti tapahtuu seuraavaksi? No, saatat kysyä ... Aina olettaa sinun on tukossa ja harvoin aiotte virheellinen.

Oletetaan tapaatte jonkun - otat ensin yhteyttä – ja tulet toimeen hyvin. Hän tai hän pitää, mitä sinulla on sanottavaa. Hän tai hän näkee etuja. Kaikki tuntuu sakko. Mitä tyypillisesti tapahtuu seuraavaksi? No, saatat kysyä tilaukselle. Hän tai hän voi sanoa, “ Haluan tarkistaa jonkun toisen kanssa ja saada takaisin sinulle. &Rdquo; Et tunne hyvä.

Nyt ajatella tällä alalla. Tiedätte, että jos tämä on ensimmäisen yhteydenoton, tämä henkilö ei aio ostaa paikan päällä. Hänellä ei ole valtuuksia. Tiedät ja hän tai hän tietää sen täytyy hyväksyä, varmasti Upwords ja yleensä tarkistetaan muiden osakkuus- ja ikäisensä. Silti teidän tunne hyvä ja odottaa (luultavasti ajattelematta) tämä kontakti tekee legwork (myynti) näkyä tarjoaa ylös lipputanko.

Nyt Oletetaan puhut tällä yhteystiedot ja tiedät sen on oltava hyväksytty ja oletat sinut estetty seuraavalle tasolle hyväksynnän, tai joku muu tahansa. No, toivottavasti Käytät ll olla valmis välttää estää tai käsitellä sitä, koska se on heitetty.

Esimerkiksi lähestyin myynnin koulutus johtaja tarkoitus tuottaa ohjelma auttaa häntä myynti-ihmisiä. Hän vaikutti myönteisesti mitä minun piti sanoa ja tuntui että olisi hyvä hänelle organisaatio. Joten kysyin häneltä, "Voimmeko tavata varapresidentti myynnin keskustella tästä tarkemmin?" Voisin kertoa hän oli haluttomia näin ja odotin tämäntyyppistä vastauksen. Hän kuitenkin sanoa, että hän &'; D Tarkista hänen kanssaan ja saada takaisin minulle.

Niinpä sanoin hänelle: "Näytät hieman arvelutti. Mitkä ovat huolenaiheet?" Hän selitti, että hän oli luultavasti hyvin kiireinen ja hän on tarkistaa hänen aikataulu. Johon minä sanoi sitten: "Mitä muuta?" Sitten hän alkoi selittää minulle heillä on jo ohjelmia. On joitakin kustannus kysymyksiä ja hän on jossain määrin huolestunut miten hänen ihmiset hyväksy minun koulutus.

Tämä vahvisti minulle, että vaikka hän oli ollut hyvin ystävällinen ja kiinnostunut meidän keskustelua, hän ei ollut myyty minun tarjontaa. Ja tiedän, että jos joku ei ole se &todellisten tuloste; t myydään ne estää minua, kunnes ne ovat.

Oli Jätin ajatellut tämä meni todella hyvin, olisin lopettanut uutta liiketoimintaa ja odotti hänen perustamiseen puhelun kanssa VP myynti - mikä luultavasti olisi koskaan tapahtunut.

Nyt on olemassa monia tapoja käsitellä estotilanteiden ja portinvartijat joihin palaan tulevissa artikkeleissa mutta vielä tärkeämpää sinulla on ideoita, jotka ovat työskennelleet sinulle menneisyys. Kirjoittaa ne nyt niin voit alkaa rakentaa teitä arsenaali aseita käyttää. Joten lopeta lukeminen ja vastata tähän kysymykseen. Jos tiedät menossa, että yhteystiedon tai admin aikoo estää sinua näkemästä seuraavalle tasolle asti, mitä teet? Kirjoita alas kolme (3) ajatuksia. Nämä ovat paljon voimakkaampi kuin mikään Ehdotankin, koska ne sopivat kuka olet. Pidä ne sinulle salkku tai kirjaudu heidät Blackberry tarkistaa ennen jokaista kokousta.

Tärkein idea ottaa tämän artikkelin - mitä kriittinen - on sinun on lähestyttävä joka yhteyshenkilö - korkean tason, alhainen tason, ja välillä olettaen hän tai hän yrittää pitää sinut kaikki muutkin. Ei ole väliä kuka tapaat, ja riippumatta siitä, missä vaiheessa myynti sykli (kunnes sinulla on järjestyksessä), aina olettaa tämä henkilö yrittää pitää sinut muista. Tämän ajatuksen päähäsi voit varautua menossa käsitellä tai välttää näitä tilanteita.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.