Lyhyen aikavälin Selling voi olla lyhyt-Sighted

Uusi tutkimus paljastaa, että pienet yritykset keskittyvät välitöntä myyntiä ennen kaikkea muilla käynnissä liiketoimintaansa.

Tuoreen hoitaa yrittäjä ja Dragons "Den tähti Rachel Elnaugh on paljastanut, että yli 75 prosenttia pienten yritysten nykyisin viettävät suurimman osan aikaa ja energiaa ajo välittömästi myynnistä.

kysely paljastaa, että lyhyen aikavälin myynti ovat paljon toiminnallisia ja uusien tuotteiden kehittämiseen aloitteita ja jopa hallita taloutta ja kassavirta. Lisäksi sama yritykset sanoi myös, että talousarvioiden markkinoinnin ja mainonnan olivat nyt vähäiset.

havainnot osoittavat, että monet pienet yritykset keskittyvät Survival. Mutta ne myös herättävät huolta pitkän aikavälin näkymät yrityksiä, jotka keskittyvät puhtaasti lyhyen aikavälin tavoitteet.

“ ymmärrettävää, monet yritykset tekevät mitä he voivat pitää niiden yritysten hengissä. Jos Käytät uudelleen käteisen puutteesta kärsivä, sinun täytyy saada siellä ja roll up your hihat, &"; sanoo Grant LeBoff, rehtori Älykäs Myynti Club ja asiantuntija avustaja markkinointi donitsi, yhden luukun markkinointi neuvoja verkkosivuilla pk-yrityksille.

Tämä lyhyen aikavälin taktiikkaansa on oltava osa pitkän aikavälin strategia, sanoo LeBoff. &Ldquo; minä uskaltaisi &'; sano Don &'; t tehdä mitään lyhytaikaisia, mutta sinulla on myös laittaa pitkän aikavälin suunnitelmia paikallaan. Useimmat pk myynti ovat kuin vuoristorata. Ihmiset paniikki kun se &todellisten tuloste; s hiljainen ja ne ovat itsetyytyväisyyteen, kun se &todellisten tuloste; s kiireinen. Ihanteellisessa maailmassa, sinun täytyy tasoittaa huippuja ja aallonpohjia. &Rdquo;

Myös taantuma, se &todellisten tuloste; s tärkeää analysoida ostaa syklit ja tehdä myynnin ennustamisen, sanoo LeBoff. &Ldquo; Ei &'; sa paljon näyttöä siitä, että ostaa syklit pitenevät, mikä johtuu osittain taantuman, osittain siksi enemmän päätöksiä tehdään valiokunnassa ja koska ihmiset ovat enemmän riskejä kaihtava. Joten jos tiedät Käytät ve sai kuuden kuukauden ostoprosessin, sinun täytyy alkaa myydä nyt varmistaa Käytät ve sai työtä kuuden kuukauden &'; aika. &";
.