*** Käänny Malminetsintälaitteet hylkääminen Tulevien Myynti Opportunities

Malminetsintälaitteet hylkäämistä sattuu. Jotkut tavoitteet ovat pehmeämpi niiden hylkäämisen kuin toiset, mutta viesti on sama – &Ldquo; NO &" ;. Kun hylätään, voit olla ärsyttävää, jos koettelevat joka voisi polttaa tulevaisuuden mahdollisuus. Voi, on niitä, jotka todistavat heidän sitkeyttä ... Malminetsintälaitteet hylkäämistä sattuu. Jotkut tavoitteet ovat pehmeämpi niiden hylkäämisen kuin toiset, mutta viesti on sama – &Ldquo; NO &" ;. Kun hylätään, voit olla ärsyttävää, jos koettelevat joka voisi polttaa tulevaisuuden mahdollisuus. Voi, on niitä, jotka todistavat niiden sinnikkyydestä kääntämällä hylkääminen tulee myyntiin. Valitettavasti nämä tapaukset ovat harvinaisia ​​- ½ -kertainen% - 1%.

Prospecting hylkääminen johtuu siitä ei ole mitään kiinnostusta tällä hetkellä. Ei budjettia, yhtiö on taloudellisesti rahapulassa, tai että ei koskaan saada hyväksytty, ovat tekosyitä ja jättää sinut kylmässä.

“ Ei &"; on helpoin tapa päästä eroon sinua ja saada takaisin, mitä hän oli tekemässä. Malminetsinnän hylkääminen myös ilmenee, koska teet kaiken sinusta - sinut haluavat myydä jotain. Saattaa olla etua, mutta mahdollisesti useita syitä s /hän ei &'; halua käsitellä sitä nyt.

Toinen päivä myynti henkilön ADT tuli minun uusi toimisto ja kysyi minulta, haluaisinko heidän turvallisuuspalvelut. Hän sanoi minun toimisto on laitteet jo ja se vain maksaa minulle $ 1 päivässä. Sanoin ei, jota hän ei voinut arvostaa ja edelleen työntää. Tein selväksi I wasn &'; t kiinnostunut.

Nyt jos hän oli ottanut minun alkuperäinen “ ei &"; ja kysyi minulta muutamia kysymyksiä itsestäni, hän luultavasti olisi tehnyt jonkin verran. Hän olisi voinut sanoa jotain, “ No, näyttää siltä, ​​että tämä järjestelmä ei ole oikea sinulle, niin mitkä ovat huolissaan turvallisuudesta? &Rdquo; Olisin ehkä sanonut, että en halua kirjoittaa toinen tarkastus kuukausittain. Kirjoitan tarpeeksi niistä. Hän olisi voinut sitten käsitellä tätä kysymystä. Jos hän oli fiksu, hän olisi kaivanut syvemmälle, sanomalla, “ Ja mitä muita asioita tai tunne onko sinulla turvaamisesta toimistosi? &Rdquo; ja en luultavasti kertonut hänelle. Hän olisi ollut parempi käsitys minun käsite, jolla hän olisi voinut kehittyä sopiva seuraavaa toimintaohjelmaa.

Joten tässä etsinnässä käsikirjoitus:
Kun Käytät ve antanut etsinnässä esityksen uusi tili ja /tai jonkin asiakkaan kanssa ja saat “ ei &"; (Tai mikä tahansa joukko tekosyitä osoittaa “ ei &";), vaikkapa
“ Ymmärrän, että kuitenkin, mitä asioita olet edessään kuin se koskee tyhjä tyhjä? &Rdquo;

Anna heidän puhua ja kuunnella ilman työntää asialistalla. Tutustu oppia lisää.

Jos s /hän sanoo jotain järjetöntä, kuten, “ haluan tappaa pomoni. &";

Sanotte, “ Voi todella, miten ihmeessä? &"; tai “ Kerro lisää. &"; Näin saat hänet /häntä antamaan-joitakin yksityiskohtia.

Jos s /hän sanoo, “ minulla ei ole ongelmia. &Rdquo; Kiittää häntä /häntä, ja siirtyä päälle. Ei ole kiinnostusta.

Varoitus
1. Pidä “ I &"; (Eli et) tule kysymykseen. Esimerkiksi Don &'; sano, “ kuitenkin &'; I &'; juuri mietin, mitä asioita … &"; &Ldquo; I &"; tekee sinusta ja s /hän tarkistaa. S /hän ei &'; t välittävät sinusta. Tekniikka on tehdä hänestä /hänen ja tehdä niistä tuntuu siltä. Ainoa tapa tehdä se on tehdä sinun keskittyä noin hänen /hänen. Sitten hän avata ja puhua kanssasi.

2. Kun hän sanoo jotain järjetöntä, Don &'; sano, “ No, voin &'; t auttaa sinua siellä. &Rdquo; Että antaa hänelle syytä sanoa “ No niin, näkemiin. &Rdquo; Vain ymmärtää ja saada hänet kertoa enemmän. Don &'; sano, “ Miksi? &Rdquo; Tämä on vastakkainasetteluja ja asettaa ihmiset puolustuskannalle. Tee se “ Miksi? &Rdquo; tai “ Mitä &'; s kyse? &"; tai vain, “ Kerro lisää. &";

3. Se &'; s OK olettaa hän on edessään kysymyksiä /ongelmia ja kysyä heitä. Jokainen liike on yritysten ongelmia ja he arvostavat teidän huomiota niihin paljon enemmän kuin työntämällä tuotteet /palvelut. Varmista kuitenkin, että sinulla kehystää kysymyksiin ympäri maailmaa työskentelet sanoilla, “ kuin se koskee tyhjä tyhjä. &Rdquo; eli Autan ihmisiä myymään enemmän. Siksi sanon, “ Mitä asioita sinä edessään kuin se koskee myynti? &Rdquo; tai “ myyntitiimin? &"; tai “ asiakkaat /näkymät, jne? &";

Takaisin Script
jälkeen he paljastavat asioita, kysyä, “ Jos en voi antaa teille joitakin hyviä ehdotuksia siitä, miten käsitellä /ratkaista /parantaa näitä asioita, olisitteko kiinnostunut puhumaan kanssani edelleen? &";

Jos “ kyllä ​​&" ;, asetettu aika soittaa takaisin. Don &'; t yrittää ratkaista se siellä ja sitten. Ensin ei ehkä pysty ratkaisemaan sitä. Toiseksi, antaa sille tilaa näyttää vilpittömyys ja se &todellisten tuloste; s ole vain ontto kentällä.

Jos “ ei &" ;, sitten Käytät uudelleen valmis. Sano, “ Hyvää yötä &"; ja laittaa hänet seurantaohjelmaa.

Jos hän sanoo, “ epäilen, jos voit auttaa minua. &";

Sitten sanot, “ No Käytät d olla vaikuttunut siitä, mitä yhtiö on tehnyt muiden kuin sinä edessään sama tiukoissa tilanteissa. Joten jos minä tehdä tutkimusta, me &'; ll koskaan tiedä, me? Voimmeko sopia puhua uudelleen 2 viikkoa? &Rdquo;

Nyt tässä viime skenaarion ja “ kyllä ​​&"; tapauksessa, olen vahvasti siihen pyydät lisätietoja. Kuten, “ Joten kerro minulle hieman lisää asiasta, jotta voin pyytää parhaat resurssit. &Rdquo;

Bottom line; Hyväksy “ ei, &"; mutta selvittää, miten tulla. Pyydä mahdollisuus kertoa hänen asioita, koska ne liittyvät omaan maailmaasi. Sieltä voit tarttua kädensija, jos haluat. Et voi päättää siitä oivalluksia edellyttäen, että tämä henkilö on löysempää ja olet paras siirtyä päälle. Jos ei, Käytät ll on hieman ruutia aloittaa mielekästä vuoropuhelua, joka voi johtaa ammatillinen suhde. Tämä lähestymistapa tekee etsinnässä enemmän mielenkiintoinen kokemus ja paljon palkitsevampaa. Nyt mennä ja yrittää etsinnässä scrip. Rakenne se oma tyyli ja sanat.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Linkki Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö olisi tehokasta ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.