*** C-tason Selling tänä Lama - Alhainen hinta Issue

Olin yhdistyksen kokouksessa iltana tekee joitakin verkottumista. Kuten olen puhunut ihmisten kanssa, se oli mahtavaa, miten tehotonta ihmiset ovat heidän myynti ja liiketoiminnan kehittämiseen. Olen siis viisi tarinaa, joista jokaisessa on opetus, joka voisi auttaa sinua kehittämään liiketoimintaa paremmin.
.
Kuten käyttöön ... olin yhdistyksen kokouksessa iltana tekee joitakin verkottumista. Kuten olen puhunut ihmisten kanssa, se oli mahtavaa, miten tehotonta ihmiset ovat heidän myynti ja liiketoiminnan kehittämiseen. Olen siis viisi tarinaa, joista jokaisessa on opetus, joka voisi auttaa sinua kehittämään liiketoimintaa paremmin.
.
Kun esittelin itseni kaksi naista, kysyin suosikkini kysymyksen. &Ldquo; Joten hyvät, mitkä ovat tärkeitä asioita, koska se koskee liiketoiminnan kehittämiseen tänä taloudellisen seisokit? &Rdquo;

“ hinnoittelu - asiakkailleni valitset vain alhaiset hinnat, &"; sanoi yksi nainen. &Ldquo; Me too, &"; chimed muissa. &Ldquo; Ja yksi sanoi minulle jopa hinta minun täytyy päästä. &Rdquo;

Nyt koska voin &'; t pitää minun myynti vinkkejä itselleni, tarjosin nämä kaksi ehdotusta:

1. Ihmissuhteet korkealla tasolla ovat keskeisiä. Joko nämä ihmiset tekevät sitä niin, että korkeampi hinta on hyväksyä, koska ne voivat luottaa työsi tai he kertovat sinulle, mitä hinta sinun täytyy tulla sisään - Ala toinen nainen.

Joten sen sijaan menojen kaikki aikaa koota ehdotuksen rajoitetusti tietoa spec kirjailija, insinööri, ostoasiamiehen tai ylläpitäjä, käytä aikaa verkon keskeiset päättäjät oppia, mitä &'; tärkeää heille ja näyttää heille, miten voit antaa sen heille tämä hanke.

2. Hinnat ovat yleensä liian korkea, koska Käytät ve mukana liian paljon siitä, mitä keskeiset päättäjät ovat haluttomia maksamaan. Joten Tärkeintä on tietää, mitä vaikutusvaltainen ja ylin ihmiset todella haluavat ja mitä he ovat valmiita ottamaan vähemmän tai luopua.

. Kaikki menee sanoa, “ No, haluan sen kaiken. &Rdquo; Joten sinulla on sanottavaa, “ Ymmärrän, mutta mitä &'; s todella tärkeää? Mitä &'; s Deal Buster tai valmistaja? Mikä oikeastaan ​​on teidän ratkaisevia tekijöitä? &Rdquo; &Ldquo; Mitä olet valmis maksamaan ylimääräistä? &Rdquo; Käytät ll täytyy työntää vähän täällä, mutta se &todellisten tuloste; s OK. Kuitenkin, tämä on tehtävä henkilön kanssa /ihmiset, joilla on valta.

b. Joten ensimmäinen nainen sanoi minulle jonnekin pitkin keskusteluun, “ Niiden pitäisi valita meidät, koska me annamme heille enemmän. &Rdquo; Johon sanoin, “ Joten mitä. Jos he halusivat enemmän, he olisivat pyytäneet sitä. Sen lisäksi, että &'; lisää &'; on aiheuttanut hinta on korkeampi.

Nyt vain jos sinä et &'; t saada Tarinan, tässä yhteenveto. Päästä johtajat - Chief päättäjille. He voivat auttaa saamaan työtä vaikka hinta on korkeampi, mutta kantamalla. Muuten he voivat kertoa teille, mitä tehdä, mitä eliminoida tai minimoida saat hinnan linjassa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Jos saaminen näille johtajille on kysymys sinun tai henkilöä, tässä Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Linkki Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö olisi tehokasta ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia
.