*** Sales Management: Vältä Motivaatio Konkurssi, 6 Vinkkejä Jännittävää Myynti Team

puheenjohtaja toimisto yhtiö hiljattain valittavan, että hänen myynti ihmiset eivät toimineet niiden potentiaalia. &Ldquo; motivationally konkurssiin, &"; hän sanoi.

Tämä on hyvin yleinen valitus millään alalla liiketoiminnan. Kuitenkin, se on yleensä johtajat, jotka alitajuisesti demotivate heidän ... presidentti toimisto yhtiö hiljattain valittavan, että hänen myynti ihmiset eivät toimineet niiden potentiaalia. &Ldquo; motivationally konkurssiin, &"; hän sanoi.

Tämä on hyvin yleinen valitus millään alalla liiketoiminnan. Kuitenkin, se on yleensä johtajat, jotka alitajuisesti demotivate työntekijöilleen.

Myynti ihmiset haluavat onnistua työssään. Kun he allekirjoittaa ne &'; uudelleen innoissani tehdä hyvin yritys. Vaikka he ovat kokeneet, ne ovat uusia sinulle ja uusi yhtiö. Jos et ole &'; t tehnyt tietoista pyrkimystä näyttää heille, miten tehdä liiketoimintaa tiesi, he tekevät sen omalla tavallaan ja todennäköisesti tehottomampi kuin kumpikaan teistä toivoi. Mitä seuraavaksi on niistä tulee onneton. Että &'; s lakko yksi. Käytät uudelleen pettynyt, mikä osoittaa – lakko kaksi. Sitten luultavasti kertoa heille, mitä he &'; tekemässä väärin ja että &'; s lakko kolme – motivoiva konkurssi.

Tässä on 6 vinkkejä pitää oman henkilöstön motivoitunut ja tuottaa.

1. Aseta odotukset.
Kerro ihmisille, mitä haluat ja tapa saada se. Kukaan ei tiedä, mitä luulet heidän pitäisi tietää. Että tämä tai elää turhautuneena. Koskaan olettaa he tietävät, koska kokemus, älykkyys tai mitä tahansa. Tee toiveesi täysin selvä.
Myös päästä yli mitään huolta, että se olisi loukkaavaa heille tai tarpeettomia.

Sinun on tehtävä aloite, koska työntekijät eivät todennäköisesti aio pyytämään odotus tai miten haluat ne toimimaan. He tyhmästi mielestäni tämä tekisi ne näyttävät huonosti sinulle. Siksi, vedä kukin syrjään neljännesvuosittain ja selventää, mitä se.

Jos työntekijä on erilainen lähestymistapa, toimimaan sen yhdessä. Muuten, vaikka onnistunut, sinulla on aina epäilty, odottaa syksyllä, ja ahdistus tulee läpi. Tämä aiheuttaa itse epäilystä, joka johtaa epäonnistumiseen ja motivaation.

2. Hyvin koulutetut työntekijä on onnellinen työntekijä.

Työntekijät – varsinkin kun uusi tai kirjoittamalla uuden roolin – ovat kuin sienet yrittää oppia, mitä tehdä. Voit täyttää että sieni on hyvä nesteen tai antaa heidän täyttää se mitä he pick-up. Jopa parhaat ihmiset ovat sienet, mutta he etsivät uutta nestettä saada kilpailuetua.

Jos henkilö on oppinut myydä (tai tee) juttuja miten voitte odottaa niitä tietää miten? Kuulen kaiken aikaa, “ He ovat kokeneita. &Rdquo; Olen aina retorttiin että olen kokenut golfaaja, mutta olen silti 17 haitta. Kokemus doesnt &'; tarkoita he osaavat tehdä sen hyvin, ja varmasti ole sinun tavalla.

Doers tarvitsevat taitoja - taitoja he eivät koskaan oppineet ja /tai Don &'; t käyttöä. Lisäksi jokainen voi oppia uudelleen tai elvytettävä. Työntekijät eivät koskaan ota vastuuta epäonnistumisesta. Ne aina syyttää yhtiön – sinä. Joten laittaa ihmisiä taitojen opettaminen. Näin tiedät ne todella ovat työkaluja. Lisäksi liiketoiminta muuttuu jatkuvasti ja ihmiset on saatettava ajan tasalle.

Ole varovainen sisäistä koulutusta. Harkitsee ammattimaisesti kouluttaa. Sisäinen ihmiset, ellei tekemässä tai hallinnassa tehtävä, ei ole ollut-siellä, tehnyt-että tieto ja uskottavuus olisi tehokasta. Esimerkiksi monet yritykset anna markkinointi tehdä koulutus uusiin myyjät. Tämä on kirous myyjät.
Markkinointi työntää tuotteen edut, ominaisuudet /edut, ja kilpailuedulla eikä myymään taitoja. Tämä indoktrinaatio tekee myyjät kokevat pitäisi mennä ulos työntää näkymiä ostaa, eikä kaivaa tarpeisiin ja asiaa koskevat tiedot. Niistä tulee ärsyttävää ja koskaan rakentaa uskottavuutta.

3. Valmentaa Ihmiset kunnes ne saada se oikea.

Ihmiset eivät voi valmentaa itseään. Jos Tiger Woods tarvitsee valmentaja, sinun ihmiset tarvitsevat yhden. Muutama vuosi sitten hän oli ilman valmentaja ja hänen peli romahti huomattavasti. Olet parasta tehdä valmennukseen. Tehdä myynnin puhelut yhdessä. Ensin tehdä haastattelun. Keskustella ja sitten anna henkilö tehdä seuraavaan. On ratkaisevan tärkeää antaa positiivista palautetta. Myös, kun ei riitä. Sinun täytyy tehdä se ennen kuin hän saa oikein. Parempi tulee ennen täydellinen.

4. Tunnista Hyvä käyttäytymistä.

sanovat jotain tehtiin hyvin – ei väliä kuinka pieni teko – on suuri talletus heidän motivoiva pankkitilille. Sinun halu on kertoa, mitä työntekijä teki tai tekee väärin. Ei ole väliä mitä luulet, tämä on motivoiva peruuttaminen. Sinun täytyy käyttää ylimääräistä vaivaa spin negatiivit positiivisia. Sano, “ Mieti teemme sen tällä tavalla tulevaisuudessa. &Rdquo; Tämä on kova, koska se vie enemmän energiaa löytää positiivisia, tai ottaa huono käyttäytyminen ja uudelleen ne rakentavia ehdotuksia, kuin se on vain sanoa jotain negatiivista.

5. Kiinnittää huomiota omaan huonoja päiviä.

Tässä &'; sa tyypillinen tilanne. Käytät uudelleen jopa korvia Alligaattorien. Se &'; sa huono päivä ja haluat kuristaa joku, ja nyt teidän alisteinen tulee ja siinä-toisella turhautumista.

Ole varovainen täällä. Sinun päivä ei ole hänen asia ja negatiivinen reaktio vahingossa valua motivaatio tilille. Joten olla varuillaan sinun kauheaa hetkiä. Vältä ihmisiä tai ainakin purkaa ennen sitoutumista. Tämä lieventää tahatonta vahinkoa.

6. Bonukset ovat hyvin voimakkaita motivoijia.

Bonukset ovat kissanminttua työntekijöille &'; itsetunto. Palkka, edut, ja bonukset ovat osa työtä. Bonukset ovat erityisiä ja henkilökohtaisia. Ne ovat julkisia tunnustuksia teidän arvostusta ja voi olla hyvin virkistävää.

kaksi avainta: Ensinnäkin, Don &'; t oletettava tietää, mitä kiihottaa henkilö. Jokainen on erilainen. Kysy, mitä erityistä jotain voisi kiihottaa häntä. Jos he sanovat jotain raha-, koetin nähdä mitä muuta. Käytät ll on hämmästynyt.

Toiseksi kustannukset palkkio ei ole tärkeä. $ 10 plakkia henkilö &'; nimi on iso. Decals tai rannikkoalukset ovat merkittäviä. Tee se konkreettinen – jotain heille ja muiden nähtäväksi. Tämä on lotto koko talletuksen työntekijöiden &'; motivaatio huomioon.

Varmista myös, palkintoja niin että jokainen voi voittaa täytä odotuksia. Tämä luo joukkue ilmapiiri kaikille auttaa toisiaan.

Yhteenvetona, motivaatiota on kuin menee alas dia – nopeasti ja vaivattomasti. Motivoiva on kuin indeksoinnin ylös portaita peitetty lasinsiruja. Joten tarkista negatiivisia reaktioita ja työntekijät pysyvät motivationally korkea pienellä vaivalla.

Vaikka intuitiivisesti selvää, täytäntöönpano edellyttää voit työntää itsesi käyttäytymismalleja, jotka ovat erilaisia ​​– ja kukaan ei pidä muuttaa. Kuitenkin, jos teet siirtyminen lopetat motivoiva nostot ja oman salkun tyytyväisiä, erittäin tuottava työntekijät pitää maksaa sinulle osinkoa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.