Aitous - nopea tapa Connect

"Kuulin teki hienoa työtä yhdistää yleisön ja sai kaikki vihainen teidän hyväksymistä puhe Kanadan Puhuminen Hall of Fame", sanoi ystäväni Victoria.

"Yep, kun teen aito, se toimii joka kerta", sanoin naurahtaen.

Olin tosissasi "tekee" aito, tietenkin. Mitä välittömästi liittyvät yleisö "on" aito.

Se oli minun esittelijällä, Warren Evans, vei minut lavalle "Tervetuloa kotiin Vince." Olin tunteellisesti kotiin Kanadaan tällaista kunniaa.

Minä blubbered varten hieman, sai malttia ja antoi sitten hyväksymistä puhe. Yksittäinen kommentti sain jälkeen oli, "Rakastin puhe. Se olit sinä. Se oli todellinen." Puhe ei ollut käsikirjoitettu. Minulla oli kolme yleistä ideoita Halusin saada esille tein sen sieltä.

Jos aiot antaa puheen, piki tuote, kysy päivämäärää tai vakuuttaa teini jotain sitten aito lähestymistapa on nopea tapa liittää. Aitous on todella yksi herttainen ominaisuuksia ihmisiä. Ja kenen ostat? Joku ajatellut mitä heidän pitäisi sanoa tai joku kertoo niiden totuus.

Mieti sitä. Kun tapaat jonkun todellinen. Joku, joka on on todella aito; Kuinka houkutteleva tämä laatu?

Se on hassu juttu myynti todella. Ja ennen kuin sanot et ole myynti, muistaa lainaus. "Jos huulet liikkuvat, mahdollisuudet ovat myyt jotain. Joten tee se hyvää." Joten se "hyvä" on yksinkertainen ja hankala kerralla.

Mieti sitä. Jos myyt jotain todella tärkeää luultavasti halua laittaa paras jalka eteenpäin. Tulet todennäköisesti olemaan paras käyttäytymiseen ja on erittäin tietoinen sanomalla oikeita asioita oikealla tavalla. Toisin sanoen, et halua näyttää mitään haavoittuvuutta. Voit olettaa, että jos ilmennyt merkkejä heikkoutta tai raot haarniska menetät myyntiä.

Mutta kuten Shakespeare sanoi kerran: "Siinä on hieroa."

Ajattele ihmisiä, tuntuu kaikkein kytketty. Ovatko he näyttänyt teille haavoittuvuutensa ja aito itsemme? KYLLÄ! Nyt myyntiin, kenen ostat? Joku sinusta tuntuu kytketty tai jollekulle, mihin ei ole mitään yhteyttä? Ostat ihmisiltä saat yhteyden.

Niin, tässä vietät koko tämän ajan piilottaa osia persoonallisuuttasi että on nettovaikutus katkaisua. Yrittämällä nopeuttaa myynti tekemällä kaiken oikein, olemme hidastamiseen olemalla vähemmän alttiita tai aito. Kääntöpuoli on, jos olet haavoittuvia ja aitoja voit nopeuttaa myyntiin.

Sinulla on kaikki saada ja vähän menetettävää olemalla aito. Haavoittuvuus ei ole niin vanha Budweiser kaupallinen jossa hajottaa itku sanoessaan: "Minä rakastan sinua mies!" Haavoittuvuus on mielentila. Se on selkeä signaali teidän näköpiirissä tai henkilö puhut kanssa, "Tämä on kuka olen. Tämä on todellinen. En piilossa mitään."

Jos olet uusi tilanne, sitten olla rehellinen. Jos olet epävarma vastaus, myönnän sen. Jos et hyväksy, kerjätä eri mieltä. Jos sekaisin, anteeksi, ohita tekosyitä ja siirtyä eteenpäin. Jos luulet sinulla pinaattia hampaita, tulla ulos ja sanoa se, "Onko minulla pinaatti minun hampaita?" Saat kuvan. Jos se on aito ja rehellinen olet haavoittuvia erittäin hyvä tapa. Tämä vie sinut pitemmälle ja nopeammin. Ihmiset arvostavat että Age of Speed.

Äskettäin puhuin suuri franchising ja viestin järjestäjät löi kotiin oli kuinka "tärkeä asiakas kokemus on." Uusi lähestymistapa he ottaisivat on kuunnella asiakasta ja antaa erikoistunut kokemus. Ei ", jonka kirja" asialistalla. He halusivat asiakas tuntea, että se oli todellinen, aito kohtaaminen.

Mitä minuun hauskaa oli, kuinka käsikirjoittanut koko tapahtuma oli. Heillä oli jokaisen johtoon puhe teleprompter. Perimmäinen viesti tunsin kuunnellessa oli incongruent. Johtajat annettiin neuvoja ne eivät olleet todella osoittamalla.

Kuinka paljon eri olisivat yleisön kokemus olla jos varapuheenjohtajan oli luotettu toimittaa muutamia keskeisiä kohtia ex tempore lähestymistapaa? Kuinka vaikeaa se olisi toimeenpanovallan s luopua määräysvallan tarkka tulos?

Kun on sinun vuorosi puhua yhdelle henkilölle tai huone täynnä ihmisiä seisomaan takaisin yrittää olla täydellinen ja päättää olla sinä. Taputa käsikirjoitus alas kosketuksen pistettä ja uskomme että sinulla aito itse on enemmän kuin tarpeeksi.

Ole aito. Se on nopein tapa yhdistää ja se toimii joka kerta.

© 2008 Vince Poscente

Tekijä Bio
Vince Poscente tunnetaan parhaiten hänen kyky tarjota virkistävä viesti organisaatiota ympäri yrityksen maisemaa. Yrityksen johtajat vaativat häntä innostaa työntekijöitä omaksumaan nopeutta, kun he tuntevat pakko vastustaa sitä ja tuottaa nopeampia tuloksia tavoilla he löytävät palkitsevaa. Kun yritykset tulevat face-to-face nopeus, Poscente auttaa heitä ymmärtämään haaste ja käännä nopeus edukseen.

Lisätietoja valjastaa voiman nopeus, liittyä yhä yhteisö ihmisiä, jotka tilata Full Speed ​​Ahead, viikoittain eBrief, joka auttaa sinua selvittää, miten voima nopeutta voidaan hyödyntää elämässäsi ja liiketoimintaa.
.