*** Myynti Koulutus: 8 askelta Sulje Myynti Quickly

"Aloita loppua ajatellen", kuten Steven Covey 7 tottumukset erittäin tehokkaita ihmisiä sanoo. Joten aloittaa varaus järjestyksen ja pyrittävä jossa myynti käynnistyy.

1. Miten saat tilaa?

saada kaikki voimakkaita ihmisiä - erityisesti tehokkain henkilö - sitoutumaan oman tarjoaminen. Tämä on henkilö, jolla on kyky sanoa kyllä ​​ja se tapahtuu. Älä mene lankaan, jotka voi sanoa ei. Kuka tahansa voi saada sinut pois.

. Jos se on liiketoimintaa myyntiin, voi olla paljon ihmisiä mukana. Lopullinen päätöksentekijä on yleensä Executive Suite ja kuuntelee osakkuus- ja alaisia.

b. Jos se on ostotapahtuma (auto, talo, henkilökohtainen erä), määrittää, kuka on valta - aviomies, vaimo? Lapset voivat olla merkittäviä vaikuttajia. Emotional ostaa tapahtua, mutta palautetaan ellei teho ja vaikutteita on synkronoitu.

2. Miten saat Tehokas ihmiset tekemään?

Kysy sitoutumista. eli: "Koska et tunne hyvä, mitä olemme juuri keskustelleet, saanko teidän sitoutumista, että tuette minua /yritykseni?

. Jos s /hän sanoo" kyllä ​​", olet" ve voitti ääni - ei myynnissä - ellei se henkilö jolla on valta sanoa kyllä ​​ja se tapahtuu.

b. Jos S /hän sanoo "ei", kysy "Miksi?" eli "Näyttää siltä, sinulla on huolenaiheita. Selittäkää. "

3. Mistä tiedät mitä S /hän on tunne?

Kysy magic kysymys -" Mitä mieltä olet siitä, mitä olen juuri esitellyt? "

. Jos s /hän tuntuu hyvältä - että suuri - mennä sitoutumista. Katso 2 edellä.

b. Jos S /hän ei tunne hyvää tai merkkejä epäröintiä /vastalauseita, kysy "Mikä kysymys?" Katso 2b yllä.

4. Mistä tiedät mitä esitellä antaa hänen /hänelle Feel Good?

Kysy kysymyksiä siitä, mitä s /hän haluaa /odottaa . "Mitä täydellinen ratkaisu näyttää sinulle?" "Mitä tarvitaan saada äänestää?" hiljaa ja kuunnella. Sitten perustaa oman esityksen mitä s /hän on sanonut.

. Be että vastaus tulee tämän henkilö. Suurin virhe on pyytää muita mitä joku muu haluaa /odottaa.

b. Jos S /hän ei sano asioita luulet s /hän pitäisi olla huolissaan, paljastaa ja houkutella, eli "Oletko tietoinen ..." "Toiset ovat käyttäneet ... ja totesi, että ..." Älä työnnä. Sense jos on kiinnostusta vain. Muuten anna sen mennä.

5. Miten saat kysymyksiä?

Tee se ehto ennen kuin teet mitään esityksiä (eli "Tiedän, että olet odottanut minua kertomaan teille meidän juttuja, mutta ennen kuin teen, voinko kysyä sinulta muutamia kysymyksiä teidän haluaa ja odotukset joten en halua pitkästyttää teitä tietoja, jotka ei kiinnosta sinua." )

. Kysy kysymyksiä, kun yksin hänen /häntä. Ihmiset paljastavat enemmän one-on-one. Muista sinun täytyy vedota tämä henkilö voittaa hänen /hänen äänestää. Kyse ei ole yrityksen tai muita ihmisiä.

b. Jos annat esityksen ennen haastattelua, häviät. He saavat tietää kaiken sinusta ja opit vähän. Pelastus strategia, kun et voi vastustaa kiusausta esitellä, on kysyä kunkin henkilön taika, tunne kysymys. Katso 3 kohta.

6. Ketkä ovat ihmisiä olemaan kyseenalaistaminen?

Kaikki ihmiset, jotka koskettaa tai jotka vaikuttavat tuotteen, erityisesti korkeilla paikoilla, ovat ihmiset kannattaa haastatella. Voita kunkin työntekijän äänistä. Pyytää täyttämään pomo niin voit kysyä ja voittaa hänen /hänen äänestää. Tehokas tekee lopullisen päätöksen. Älä väitä. Se on mitä on. Sitä paitsi, mitä tapahtuisi, jos kilpailu pääsee pomot?

7. Kun aloitat Going kaikkien näiden Ylläpitäjät, päätös Ihmiset ja
Senior Execs?

Tämä on paljon työtä.

Siirry jälkeen sitten kun olet oikeutettu että tämä on hyvä yritys ja hyvä tilaisuus voit jatkaa. Käytä historia määrittää yhtiömuotoja /mahdollisuuksia, jotka ovat menneet hyvin sinulle ja mitkä eivät. Hakeudu vain ne, jotka sovi tähän profiiliin. Nämä ovat luumut ja pitäisi sulkea 70% korolla, jos et 1 kautta 6 edellä. Jätä raparperit varten kilpailijat. He kuolevat hitaasti, kun käytät aikaa löytää enemmän luumuja.

8. Miten voit löytää tarpeeksi näkymiin Choosey?

Onko järjestelmällinen etsintä ohjelma. Onneksi on olemassa monia tasoja ja tyypit etsinnässä. Helpoin näkymät ovat ne, jotka olet tällä hetkellä tehdä liiketoimintaa. Kehittää korkean tason suhteita, (Miten? Lue minun kirja - Viekää minut johtajanne $), ja saat 100% liiketoiminnan 100% asiakkaasi. Vaativimpienkin näkymät ovat uusia tilejä, kylmä puheluja, ja Greenfield näkymiä.

. Prospect niille, jotka sopivat profiiliisi.

b. Enemmän järjestänyt lähestymistapa, sitä paremmin muutoksia löytää hyviä viittauksia, jotka ovat kiinnostuneita tekemään jotain. Tee sitten 7 kautta 1 edellä tässä järjestyksessä vain.

c. Jos et näköpiirissä tarpeeksi, sinulla ei ole tarpeeksi luumut ja voit kallistuvat raparperit.

Katso, myynti on hyvin järjestelmällinen ja voi olla helppoa. Ihmiset tekevät siitä vaikeaa työntämällä tuotteita, menossa, kun kaikki, ja yrittää voittaa kilpailun. Parhaassa tapauksessa nämä ihmiset sulkea 30%. Onko edellä ja voit pian sulkeminen 70% mahdollisuuksia päätät jatkaa.
.