*** Kaksi laiminlyödyistä Myyntihinta Elements

On olemassa kaksi keskeisiä tehtäviä usein huomiotta, unohdettu tai ei harjoiteltu, kun se tulee tuottaa enemmän myyntiä.
Ensimmäinen on saada tulosyksikön johtajien ja muiden avainhenkilöiden jälkeen myynti tehty. Korkeimman tason ihmiset don &'; t kiinnittää huomiota siihen, miten hyvin sinä tai myyjät ... On kaksi keskeisiä tehtäviä usein huomiotta, unohdettu tai ei harjoiteltu, kun se tulee tuottaa enemmän myyntiä.
Ensimmäinen on päästä tulosyksikkö johtajat ja muut avainhenkilöiden jälkeen myynti tapahtuu. Korkeimman tason ihmiset don &'; t kiinnittää huomiota siihen, miten hyvin sinä tai myyjät toimitetaan teidän tarjoaa – varsinkin jos se meni hyvin. He vain olettaa he saivat mitä he maksoivat ja minkään valmistajan luultavasti olisi voinut tehdä sen hyvin.

Jos sinulla tai myynti ihmiset don &'; t asiakseen vierailla näiden avainhenkilöiden jälkeen myynti – nähdä, jos myyjät vastannut odotuksia – sitten Käytät ll koskaan pitää erityinen ja ensisijainen toimittaja.

Myynnin jälkeen, jo ennen loppuun, on helppo aika päästä alkuun ihmisiä, koska sinun tai myynti ihmiset ovat kehittäneet suhteita alaistensa että tulee viihtyvät verkottumista sinua ylöspäin. Sinun myynti ihmiset ovat sai myös hyvä syy, miksi C-tasot haluaisi tavata heidät. Eli onko heidän odotuksensa, ja jos ei, mitä he haluavat tai ehdottaa teet. Nyt, jos myyjät ovat täyttänyt odotukset, se on helppo ja sopiva pyytää lisää liiketoimintaa niistä.

Kun myynti on suuri mahdollisuus oman myyjät ryhtyä kehittämään korkean tason suhteita. Nämä johtajat ovat heille avoinna. He jopa tuntevat velkaa tai myynti-ihmisiä. Kuitenkin, jos sinulla tai myynti ihmiset olettavat, että koska teit hyvää työtä he vapaasti antaa sinulle enemmän liiketoimintaa, sinun ja myynti-ihmiset ovat valitettavasti pettymään. Se &'; s ole miten myynti ihmiset mitata suorituskykyä. Se &'; s vai ei avainhenkilöt saivat mitä he halusivat ulos fyysisesti.

Toinen avaintekijä, vaikka liittyy läheisesti ensimmäiseen on tulossa liittyy ratkaisun sijaan ongelma. Sinun tai myynti ihmiset täytyy sitoa yrityksen etuja, joita tuntuvat tulosyksikön johtaja ja hänen henkilökuntansa. Niiden on realisoida myyjät &'; n ponnistelut näiden etuuksien tapahtua. Muuten, he tuntevat heidän alaistensa olivat vastuussa, tai se oli yksinkertainen tehtävä, että kaikki kilpailijat olisi voinut tehdä. Toisin sanoen sinulla tai myyjät on yhdistää pisteitä avainhenkilöt, eli se oli sinun myyjät ja yhtiö, joka teki menestyksen tapahtua. Tämä on tehtävä suullisesti, henkilökohtaisesti ja ylimmällä tasolla tai voit voittanut &'; t saada tunnustusta tai mahdollisuus sementin C-tason suhteita.

Useimmat myynti ihmiset vain saada nähdä johtajat, kun ongelmia ilmenee ja iso istua alas on valtuuttanut. Jos tämä on ainoa kerta, kun tai myynti ihmiset saavat johtajat, Käytät ll liittyä ongelmia. Ja kuka haluaa tehdä enemmän liiketoimintaa kanssa ajatellut kuin ongelmia.

Vaikka työ on menossa pahasti, sinun tai myynti ihmiset pitäisi pitää alkuun ihmiset päivitetty ja pitää pyytää mitä he &'; Haluaisitko sinä tehdä asialle. Don &'; t olettaa myynti ihmiset tietävät. Vuorovaikutus ongelmien ratkaisuun sitoo ihmiset yhteen ammattimaisesti. Ja sitten sinä ja myyjät voivat liittyä niin ongelmanratkaisija.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.