*** Palkkaaminen Super myyjät ja myynti Managers

palkkaaminen onnistunut myyjät ja myyntipäälliköt vaatii tieteellinen prosessi, ei jatkaa ja haastattelu rituaali. Käytät ve luultavasti ollut lankaan monta kertaa suuren vaikutuksen klo haastattelussa, ja sitten henkilö ei tehnyt &'; t leikata se. S /hän joko lopettaa, sai potkut tai pahempaa vielä, s /hän on edelleen kanssa ... Palkkaaminen onnistunut myyjät ja myyntipäälliköt vaatii tieteellinen prosessi, ei jatkaa ja haastattelu rituaali. Käytät ve luultavasti ollut lankaan monta kertaa suuren vaikutuksen klo haastattelussa, ja sitten henkilö ei tehnyt &'; t leikata se. S /hän joko lopettaa, sai potkut tai pahempaa vielä, s /hän on edelleen teidän kanssanne alle tuottamiseen. No nämä virheet voidaan välttää, sekä kaikki menettänyt asiakkaita ja niihin liittyvien kulujen koulutusta, palkkaa, jne., Käyttämällä minun rekrytointiprosessin.

Tiede Myynti henkilön valinta

On olemassa tietyt alkuaineet ja /tai poissa ja /tai sekoittaa suhteissa, jotka määräävät myynti ja myynnin hallinta menestys. (Katso valkoinen kirja kuvattu tämän artikkelin lopussa). Joten jotta palkata Super myyjiä yritysten on: Mittaa määrät kunkin elementin; mitkä sekoittaa ja mitä doesnt &'; t; päättää, mitä voidaan muuttaa tai parani varattu aika muuttaa sitä; analysoida havainnot; Haastattelu ehdokkaiden että positiivisen ja tee valintasi.

Tämä tiede on 96% tarkka valitsemiseksi onnistunut myynti ihmisiä kaikilla toimialoilla. Että &'; on parempi kuin 9 Super myyjät kutakin 10 valitset. Myynti menestys tarkoittaa henkilöä on yli-menestyjä ja /tai ylhäältä tuottaja teidän myynti joukkue. Ajattele kaikkia myyjät Käytät ve palkkasi ja päättää, kuinka monta heistä jäi teitä ja osoittautui alkuun tuottajille.

Myynnin menestys ei ole Personality Pisteet

Nämä elementit eivät ole pidä sekoittaa persoonallisuuden piirteet, jotka on kuvattu ja mitataan erilaisia ​​persoonallisuus testit - Meyers Briggs, DISC, jne. Nämä testit (vaikka arvokkaita tiettyjä asioita) kuvaavat käyttäytymisen piirteitä, mutta eivät osoita (1) jos henkilö voi myydä , (2) jos henkilö haluaa myydä, (3) Jos henkilö on taitoja myydä, ja (4) jos henkilö voi myydä oman yrityksen. Nyt jos Käytät uudelleen toimitusjohtaja tai myyntipäällikkö-tarvitsevat joku täyttää myynti mitätön tai tuottaa tarvita myynti, Käytät Haluaisitko tietää valintasi on 1, 2, 3 ja 4 ja voivat lähteä reissuun käynnissä.

myynti menestys Elements

On 4 kriittisiä vahvuuksia tarvitaan myynti menestys - halu, sitoutuminen, näkymät ja vastuullisuutta. Sitoutuminen ja halu ovat pakollisia. Näkymät voidaan muuttaa ja vastuullisuutta on hallittavissa.

On 5 puutteita, että jokaisella on. Määriä ja näiden yhdistelmä heikkoudet määrittää yleinen tehokkuus henkilö. Se on; jos joku on todella huuhtele halu, sitoutuminen, näkymät ja vastuullisuutta, mutta rasittavat joidenkin tai kaikkien heikkoudet, hänen myynti tehokkuus vähenee suhteellisesti. Heikkoudet liittyvät rahaa herkkyys, tarvitsevat hyväksyttäväksi, minäkuva, henkilökohtainen osto piirteitä, ja emotionaalinen osallistuminen.

Seuraava Myyvät taitoja ja myyntityöstä, jotka ovat kattavampia kuin osoittaa ylös, esittäminen ja odottaa ostaa . Näitä ovat saada oikeat ihmiset, Tehokas haastattelu, istuva ratkaisuja määriteltyihin ongelmiin parempi kuin vaihtoehdot, turvaamiseen sitoutuminen, toimitusjohtaja tilejä, etsinnässä, verkostoituminen, alue kehitys, ja niin edelleen.

Kaikki nämä vahvuudet, heikkoudet ja taitoja voidaan mitata joko (1) haastattelussa joku taju kuulusteluissa ja kuuntelee elementit - ei monet ihmiset ovat toimivaltaisia ​​näin, tai (2) testi, joka kerää tiedot, kokoaa sen, mittareita se ja vahvistaa sitä näistä vahvuudet, heikkoudet ja taitoja.

Myynnin Your Company

On selvää henkilön on voitava myydä, mutta onko joku voi myydä oman yrityksen taas keskitytään elementtejä määrität tyyppi myynti - yksinkertainen vs. monimutkainen; iso lippu vs. pieni; otsikot henkilö on yhdistää; erittäin kilpailukykyinen vs. erikoisuus jne

Lopuksi tyyppiä hallinta on verrattava tyyli henkilö toimii parhaiten - mikro vs. makro hallinta; valmennus vs. jättää yksin hengissä; suvaitsevainen vs. vain tuloksia. On enemmän, ja kaikki tulee verrata - ehdokas yrityksen.

Mitä tehdä vakuuttaa menestys

Vaikka mittaamalla elementit kuulostaa paljon työtä, tehtävä voi olla suhteellisen yksinkertainen . Laatia testi, joka mittaa näiden alkuaineiden tai käytön todistettu, nykyisiä. Nyt jos ajautuisivat kustannuksia testaus-, kysy itseltäsi, mitä epäonnistunut myyjä kustannukset? Ja jos saat kiinni-up ennustettavuutta, katsoa pitkäikäisyys ja tyytyväisiä käyttäjiä.

Valitettavasti mittaamalla elementit ei ole kovin &'; tarvitaan. Sinun täytyy olla rekrytoinnin askel. Eli, kirjoittaa mainoksen, joka vetää oikea tyyppi henkilön ja etsimällä eri yritysten, verkkosivustoja, ja muut paikat jossa oikea henkilö on oleilleista.

Tämä johtaa meidät määritettäessä, mitä oikea henkilö pitäisi näyttää. Mitä kokemuksia, palkkataso, ja onnistumisia s /hän pitäisi olla. Lopuksi haastattelemalla prosessi on perustaa näet kemikaalien ottelu ja tutkia punaisia ​​lippuja merkitty elementit testi.

Tämä on rekrytointiprosessi ja nyt kehotan teitä oppia siitä lisää.
.