*** Myydä C-tason - 5 Elements: Part IV- Credibility

Kaikki tietävät, että “ Ne, joilla vuonna, Win &" ;. Myynti ihmiset haluavat liittää huipulla, mutta yleensä taistelu. Myynti johtajat presidentit haluavat niiden myynti ihmiset voisivat saada yhteys ja oli schmoozing kanssa ylin johto.

Joten Viisi osainen sarja on tarkoitettu auttamaan sinua helposti ja ... Kaikki tietävät, että “ Ne, joilla In, Win &" ;. Myynti ihmiset haluavat liittää huipulla, mutta yleensä taistelu. Myynti johtajat presidentit haluavat niiden myynti ihmiset voisivat saada yhteys ja oli schmoozing kanssa ylin johto.

Joten Viisi osainen sarja on tarkoitettu auttamaan sinua helposti ja luonnollisesti myydä johtotason, ja enemmän C-sviitti Myynnin yksityiskohtia, viittaan tiettyihin artikkeleista http://www.sammanfer.com.

Osa IV - Uskottavuus

Uskottavuus on oven avaaja ja myynti lähemmäksi. Jos Käytät ve koristeltu se, Käytät ll voi saada Executive tapaaminen. Uskottavuus tarkoittaa henkilöä kunnioittaa sinua, luottaa sinuun ja uskoo, että te toimittaa hänen /hänen toivottuja tuloksia. Tämä tarkoittaa, että hän &'; ll kuunnella sinua, ja ostaa sinulta. Ja jos uskottavuutta hänen kanssaan on todella vahva, hän &'; ll käyttää teitä resurssina suojelemiseksi ja /tai parantaa uransa.

On olemassa kahdenlaisia ​​uskottavuus - siirrettyjen uskottavuutta muilta sinulle, ja oman uskottavuus. Siirretty uskottavuus on mitä joku verkko on menossa välittää teille, jotta kokoukseen tai johdatus voidaan perustaa. Tämä henkilö tiedät uskottavana exec ja tämän vuoksi luottamus, Executive avaa ovensa sinulle suosituksesta verkon yhteystiedot.

uskottavuus on mitä sinulla on pitää kokous menossa ja mennä pidemmälle myyntiin. Toisin sanoen siirretään uskottavuutta voi liueta toinen avaat suusi. Nyt jos olet valmis ja osaa haastatella johtoon, uskottavuutta alkaa rakentaa joka minuutti Käytät uudelleen yhteen. Mutta iso “ jossittelua &"; ovat valmistelu ja haastattelemalla taitoja.

Useimmat myynti ihmiset helposti kehittää uskottavuus alemmilla tasoilla. He tapaavat kiinnostunut ostaja ja selvittää, mitä tämä ostaja haluaa. He sitten selittää miten ostaja &'; n tavoitteet voidaan toteuttaa käyttämällä niiden tarjontaa. Kuitenkin nämä samat myyjät yleensä eivät eteen- kehittää samalla uskottavuus korkeammalla tasolla.

perustaminen Uskottavuus suuremmilla yritysten tasolla on paljon vaikeampaa, koska pääsy on rajoitettu ja keskustelut ovat hyvin erilaisia. Slip täällä tylsää, ärsyttävää tai ei-vaikutusta myynti lähestymistapoja ja Käytät LL (1) pilata kaikki mahdollisuudet uskottavuuden; (2) menettää mahdollisuuden edelleen pääsy tähän johtoon; ja (3) poistaa mahdollisuuden toimeenpanovallan suhde, joka voisi nopeuttaa ensimmäinen ja noudata-myynnin.

Avain uskottavuus on pyytää verkkoa viittaan - siirtää uskottavuutta korkeampi ihmisiä sinä. He tarvitsevat esitellä teille, ja auttaa sinua luomaan toimeenpanovallan &'; s kunnioitusta. Ne yleensä tehdä, jos kysyt. Kuitenkin kysyy on tärkeä sana tässä.

Kun Käytät uudelleen siellä, jotta rakentaa siirretyn uskottavuutta, joka sai sinut siellä, Käytät ll on pitää tämä kiireinen Executive &'; huomion. Paras tapa on puhua siitä, mitä &'; tärkeää hänelle. Näin voit alkaa luoda uskottavuutta. Jos et &'; tiedä mitä &'; tärkeää hänelle, Don &'; t arvaus. Anna hänen kertoa. Johtaa kysymyksiä selvittää, miten tämä ihminen ajattelee ja toimii. Muista, että korkean tason ihmiset rakastavat puhua itsestään ja jarruttaa niiden ongelmia aluksi. Kun he ymmärtävät ymmärrät ne, ne alkavat avaaminen ja voivat sitten kuunnella, miten voit auttaa. Tämä on, jos entisestään Käytät uudelleen uskottavuutta.

Monet tuntevat kehittää uskottavuus vie aikaa, mutta voit helposti perustaa oman uskottavuutensa ensimmäinen vierailu jos haastatella oikein. Lisäksi kiireinen avainhenkilöt Don &'; t antaa sinulle paljon aikaa. Mutta koska he tietävät et &'; tiedä niitä, he ovat valmiita kertomaan sinulle enemmän ensimmäisellä käynnillä. Käytät ve koristeltu pisteet Ensimmäisellä käynnillä. Jos et haastatella oikein, Käytät ll oppia paljon ja pystyttävä osoittamaan, miten voit toimittaa tulokset toimeenpanovallan todella haluaa. Tämä on mahdollisuus Käytät etsinyt. Se &'; ll olla aika näyttää mahtuu lapsen haluaa paremmin kuin mikään vaihtoehto. Miten teet tämän on helppoa, ja se &todellisten tuloste; s keskustelu V osan

Saat lisätietoja kysymyksiä saada toimeenpanovallan puhumisen ja miten käsitellä asioita nähdä myynnin puhelut ja Tutkiva Selling artiklan.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.