10 tapaa pitää Elämän Valmentaja tai Therapy Business Pienet & Struggling

Koska käytäntö rakennus asiantuntija, olen törmännyt kamppailee pienyritysten joka päivä. Valmentajat ja Terapeutit, jotka ajattelevat, että kaikki heidän täytyy tehdä, kun ne täyttävät on saada käyntikortti, kiiltävä sivusto ja kiiltävä esite. Ja sitten he ihmettelevät, miksi heillä ei ole asiakkaita …

Tässä on 10 kuolemansyntiä käynnissä oman käytännössä. Montako olet syyllistynyt?

1. Institutionaaliset mainonta. Tyypillinen tyyppi markkinointi lähestymistapa on mitäänsanomaton kuva tietoisuus tyyliin käytännön nimi yläosassa mainoksen, päivittäistavarakaupan luettelo palveluista keskellä ja yhteystiedot alareunassa. Se &'; s ole seurattavia, sen ei &'; t etsiä vastausta, se näyttää joka toinen lääkäri &'; markkinointia ja se &todellisten tuloste; s tylsää!

Suora vastaus mainonta on tarttuva otsikko, käsittelee tyypillinen päänsärky tavoite asiakas on, tarjoaa ratkaisun ja pyytää tietyntyyppinen toiminta – soittaa, sähköposti, valitse verkkosivuilla. Se &'; s kaikki noin asiakkaalle, mitään harjoittaja muu kuin niiden erikoisuutta.

2. Se ei ole ilmoittanut tai kouluttaa. Odotat asiakkaasi maagisesti tietää mitä tehdä, miten se toimii ja miksi ne pitäisi tulla luoksesi? Jos olet, he voittivat &'; t.

kouluttaa heitä – antaa heille maksuttomia raportteja, video, opetusohjelmia, artikkeleita. Ilmoita heille ja kertoa heille, miksi niiden on toimittava nyt. Jos he tietäisivät mitä tiedät he &'; d jono oven ulkopuolella. Joten kerro heille!

3. Jotka eivät ole toimittaneet säännöllisesti. Kun oli viimeinen kerta, kun yhteyttä asiakkaasi tietokanta ja antoi heille arvokasta tietoa tai uutisia?

Useimmat yksi mies /nainen yritysten laiminlyövät ohi asiakkailleen. Luoda uutiskirjeen, asiakas arvostus päivä, kerho jäsenyys, hyödyllisiä vinkkejä, sisältöä ja tukea.

4. Ei testaamassa. Suora vastaus markkinointi sinun täytyy tietää, mitä tarjouksia luovat mitä tuloksia, jotta tiedät, mitä &'; s saada tuottoa sijoitetulle pääomalle.

Joka £ 1 investoineet pitäisi net te £ 20 takaisin. Seuraa tuloksia. Koodata ilmoituksesi ja esitteitä. Pidä tilastot verkkosivuilla. Älä kuluta enempää kuin sinulla on varaa menettää. Murskata numerot. Kuinka monta puhelua muuntaa maksavia asiakkaita? Kuinka monet tulevat takaisin? Kuinka monta antaa viittaukset? Tiedä numerot sitten työ numerot.

5. Ei ainutlaatuinen myyntivaltti. Jos olin katsot line-up 5 henkilöä, jotka kaikki tarjoavat saman palvelun /tuotteen /hoito että teet, miksi minun pitäisi ostaa sinulta?

Jos pystyt &'; t kertoa minulle, voit &'; t kerro asiakkaille. Sinun täytyy erottaa mitä on tarjolla, ja sinun täytyy erottaa sinut hyvin. Luo iskevä, etu-kuormattuna lausunto tai iskulause, joka tarttuu ihmisiä silmämunat. Kerro minulle miksi olet ammattilainen mennä.

6. Mitään syytä siihen. Ihmiset Don &'; t toimivat, kunnes ne on syytä ja merkitystä [niihin]. Jos &'; s ole motivaatiota, siellä &'; s ole asiakkaita!

Miksi tarjoatte mitä teet? Miksi kyseisessä paikassa? Miksi sen niin? Miksi minun pitäisi tulla luoksesi? Mitä etuja voit tarjota minulle? Täytä sivuston, esitteet, tiedotteet, sähköpostit ja tarjouksia on paljon syy.

7. Ole aavistustakaan siitä elinkaariarvo. Kun nainen kävelee kampaamo, mitä hän kannattaa niitä? Kuinka paljon on keskimääräinen nainen &'; hiukset nimittäminen kustannus näinä päivinä?

Nyt, kuinka monta kertaa vuonna hän sinne saada hänet kampaajalla? Kerrotaan hiustenleikkuun hinta x määrä nimityksiä vuonna X vuosia hän &'; ll mennä sinne. Että &'; s elinaikanaan arvo yksi asiakas, joka salonki. Juokse numeroita teidän käytännössä. Käytät ll ikinä asiakkaillesi samalla tavalla uudelleen …

8. Takapää puuttuu – koska se ei ole mitään muita tuotteita tai palveluja tarjota asiakkaille jälkeen alkuperäisen ostohinnan. Jos unohdat tämän niin voit doom itsesi jatkuvasti yhden hitin ihme, aina pyrkii tuomaan seuraava uusi asiakas.

Miksi ei tarjoa päivityksiä, on suppilo järjestelmä, tuoda yhteisyritykset tai siihen liittyvän tuotteita toisen palveluntarjoajan? Jaa asiakkaalle muiden yritysten ja jakaa voittoa.

9. Eivät pääse asiakkaille, jotka ovat valmiita ostamaan nyt.

Luo otsikko että tavoitteet ihanteellinen asiakas. &Ldquo; Jos olet ____ lue tämä! &Rdquo;

10. Minkä vuoksi on vaikeampaa ostaa kuin tarpeen. Monet yksityisyrittäjät todella tehdä se hankala tehdä kauppaa sen kanssa, puuttuu ulos puhelinnumeroita tai sivustoja esitteistä, unohtamatta tehdä postiosoitteeseen nimenomaisen.

Laske este aina tarjoamalla puhelimitse, sähköpostitse, verkkosivuilla, faksi ja osoite. Pidä se yksinkertaisena. Askeleen. Helppo hakemuslomake.

Tunnusta syntisi, ja aloita rajan kukin näistä pois yksi kerrallaan seuraavien 10 päivää, ja katso mitä tapahtuu!
.