Säätämistä askelia Myynti Path_liiketoiminnan valmentaja ja business coaching

Säätämistä askelia Myynti Path

Haluatko myydä tuotteita ja palveluja Internetin kautta?

Haluatko saada tuloksia haluat?

Jos et saa haluamiasi tuloksia , on hyödyllistä uudelleen vierailla jokaisessa vaiheessa oman "myynti polku" nähdä, missä parannuksia voidaan tehdä.

Esimerkiksi, sanokaamme myynti polku alkaa sähköpostia lähetystä, joka ohjaa lukijan omaan verkkosivuilla. Tässä ovat eri tilastoja haluat analysoida nähdä mikä toimii ja mikä ei.

1. Avoin kurssi: avoin korko kuvaa kuinka moni avannut sähköpostisi. Avoin hinnat, keskimäärin häärivät 35-40%. Voit kuitenkin myös olettaa, että 50 prosenttia ihmisistä avaavat sähköpostiosoitteesi siten, että kuvat eivät näy. (Jos kuvia ei ole esitetty, ei kuva "majakka" lähetetään takaisin sähköpostin yritys ja et voi seurata, että vastaanottaja avasi sähköpostin.) Joten jos tilastot osoittavat 22% auki korko, voit tuplata että ja turvallisesti laskea, että se on todella lähempänä 44%, jotka ovat avanneet sähköpostia. Jos avoin korko alittaa keskimäärin 35%, sinun täytyy uudelleen kirjoittaa sähköpostisi olla informatiivinen ja vakuuttava.

2. Napsauta (CTR): Vain koska joku avaa sähköpostia ei tarkoita he lukevat sitä. (Yllätys!) Yksi tapa laskea, onko ihmiset todella lukeminen sähköposteja on click-through rate. CTR mittaa kuinka moni ryhtyi toimiin, mitä he lukevat klikkaamalla linkkiä sähköpostitse. Voit seurata napsautussuhdetta joko sähköpostiisi järjestelmän tai sivuston /ostoskoriin tilastot. (Suosittelen käytät Google Analyticsin jos et jo käytössä. Se on ilmainen ja sen avulla voit manipuloida helposti mitä etsit.)

3. Sivulla käytetty aika: Kun he sitten läpi sähköpostista verkkosivuilla sivulle, jossa olet tekemässä tarjous, kuinka kauan he oleskelevat siellä? Voit saada nämä tiedot sivuston tilastoista. Tämä numero kertoo, onko kävijät todella luet tekstiä tai ei. Jos sinulla on liikaa tekstiä, ihmiset voidaan kytkeä pois se (Kutsun sitä "Luen sen myöhemmin, kun minulla on aikaa" oireyhtymä). Ehkä miten teksti on muotoiltu ei edistä käsittelyssä. Ehkä se on liian vaikea lukea, koska fontti on liian pieni. Tai ehkä (gasp!) Se ei vastaa heidän kysymyksiä tai ei ole hyvä markkinointi tekstiä, ja on uudelleen kirjoitettu kokonaan.

4. Call to Action: Joka verkkosivuilla sivulla ja jokaisen sähköpostin, sinun on kertoa lukijalle, mitä tehdä seuraavaksi. Älä oleta, että he tietävät klikata linkkiä tai soittaa tapaamisesta. Kerro heille.

5. Tulokset: Kun he saavuttavat sivustosi, ne toteuttamaan toimet niiden halutaan? Kun sivuilla kävijä ottaa kanteen, kutsumme että muuntaminen; se muuntaa ne kävijä tulee näköpiirissä /lyijyä, tai jopa parempi, tulee maksava asiakas. Voit verrata sivuston tilastojen omalla näköpiirissä ja myyntitilastoja kuinka hyvin sivustosi sivu on muuntaa kävijää. Esimerkiksi, jos viisi ihmistä soittaa sinulle kysyä palveluita käytyäni sivusi, ja on ollut 50 käyneiden ihmisten sivusi, niin tulosprosenttisi on 10%. Jos ne laskeutuvat sivulla, lue se, ja silti eivät puutu asiaan, sitten on vakavia ongelmia, joihin on puututtava.

Jokainen askel myynti polku, sähköpostista ostoskoriin (tai mahdollisuus puhelu) on mahdollisuus nipistää tekniikkaa. Kun löydät oikean yhdistelmän vaiheet 1-5 joka tuo parhaat tulokset, voit sitten toistaa, että yhä uudelleen ja uudelleen.