*** C-tason Selling - Tuottavan enemmän Sales

Myynnin kasvu tulee (1) nykyiset asiakkaat; (2) vanhoja tai menettänyt asiakkaita; (3) uusia asiakkaita; (4) nykyisten tuotteiden tai palvelun; ja /tai (5) Uusien tuotteiden /palvelujen.

Perustuu yhteystietoja, onnistumismahdollisuudet tehdä enemmän myyntiä ovat:

• Nykyinen asiakas – Nykyisten tuotteiden /Palvelut ... Myynnin kasvu tulee (1) nykyiset asiakkaat; (2) vanhoja tai menettänyt asiakkaita; (3) uusia asiakkaita; (4) nykyisten tuotteiden tai palvelun; ja /tai (5) Uusien tuotteiden /palvelujen.

Perustuu yhteystietoja, onnistumismahdollisuudet tehdä enemmän myyntiä ovat:

• Nykyinen asiakas – Nykyisten tuotteiden /Palvelut – 67%
• Nykyinen asiakas – Uudet tuotteet ja palvelut – 50%
o (80%, jos he auttoivat kehittää sitä mukanasi) B • Vanha tai menettänyt asiakkaita
o 40% nykyisten tuotteiden /Palvelut
o 25% Uudet tuotteet /palvelut
• Uudet Asiakkaat
O nykyisten tuotteiden /Palvelut – 25%
o Uudet tuotteet /palvelut – 5%

Koska vertailukohtana, keskimääräinen Joe tai Jane vedettiin kadulla ilman myynti kokemusta voi 30% ajasta, jos he ovat pukeutuneet, koska manuaalinen ja huomautti suuntaan ostajia. Että &'; s koska ne ostajat ovat yleensä tekevät osto huono keskimäärin myynti-ihmisiä.

Huipputason myynti ihmiset sulkee nopeudella 50% -70%. Niiden painopiste on omistaa nykyiset asiakkaat ja heidän tehokkain tapa on kehittää ammatillisia suhteita C-tason ja ylemmän johdon. He esiintyjät oppia kysymyksiä ja huolenaiheita C &'; s kokevat reaaliajassa. Se &'; s enemmän kuin hei käytävällä tai rento käynti heidän toimistossaan.

C-tason suhde myynti tekee C-tason johtajat uskovat voit auttaa heitä (1) lisätä myyntiä (4X tehokerroin); ja (2) tallentaa ne rahaa (1 x tehokerroin). Ainoa tapa myyjä voi suorittaa joka tehokkaasti on tietää jokainen C-tason johtaja &'; s ajattelua.

Jos myyjä doesnt &'; t saada tietää C-tason ja muut ylimmän johdon sitten, myynti ihmiset tulevat pohjimmiltaan luettelo alaistensa viittaavat kun C &'; s päättää se &todellisten tuloste; s aikaa tehdä ostoksia. Jos myynti ihmiset kehittävät C-tason suhteita, joiden avulla ne voivat ehdottaa menetelmiä parannuksia, niillä on merkittävä vaikutus kun C &'; s päättää sallia tai rangaista ostoksia. Tämä edellyttää kuitenkin kehittynyt myynti taitoja. Lisätietoja tästä lukea kirjani viemään minut johtajanne $ tai viitata minun verkkosivuilla http://www.takemetoyourleaders.com.

Niin matematiikka. Missä myyjät panostaa aikaa? Vastaus on kaikki nämä, mutta niiden määrä aikaa ja dollareita pitäisi noudattaa näitä prosenttilukuja.
&Bull; Nykyiset asiakkaat – 50%
• Vanha tai menettänyt asiakkaita – 30%
• Uudet asiakkaat – 20%

Monet myyjät kertoivat, että he voivat &'; t viettää 50% niiden myynti aikaa nykyisten asiakkaiden. Joko he eivät uskalla lopettaa kylmä kutsuvan tai heillä on vain yksi tai mahdollisesti kaksi ihmistä he tietävät nykyisten asiakkaiden. Vastaukseni on lopettaa kylmä kutsuvan ja leviää kuin virus nykyisen asiakkaan kanssa. Tutustu (yli hei &'; s) C-tason ja vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä. Tämä sisältää johtajat eivät suoranaisesti liity omia tuotteita ja palveluja. Nämä ihmiset istuvat henkilökunnan kokouksiin ja syödä lounaan kanssa, jotka suoraan tekevät päätöksiä, jotka vaikuttavat sinua. Jos sinulla on suhteita heidän kanssaan, Käytät ll voittaa hyvä sana tai jonkin verran tukea. Jos et &'; t, voitit &'; t.

Ajattele Las Vegas - he pelaavat prosenttiosuudet, ja tehdä paljon rahaa. Joten laskea jossa aika kuluu ja alkaa rakenne myynti- ja etsinnässä aikaa perustuvat prosentit edellä ja tekin tehdä paljon rahaa.

Ja nyt minä sinut
.