*** 7 Tarkennettu myynnin koulutus taitoja tarvitaan C-tason Selling - Osa I, Interviewing

Kaikki tietävät, että esittää, esittää kysymyksiä ja kuuntele ovat perusasiat myynti – ei välttämättä tässä järjestyksessä. Kuitenkin useimmat myyjät eivät tiedä hienouksia liittyvät nämä perusasiat, koska he eivät koskaan oppinut.

Myynnin tyypillisesti ei ole määränpää uraa. Mutta kun ... Kaikki tietävät, että esittää, esittää kysymyksiä ja kuuntele ovat perusasiat myynti – ei välttämättä tässä järjestyksessä. Kuitenkin useimmat myyjät eivät tiedä hienouksia liittyvät nämä perusasiat, koska he eivät koskaan oppinut.

Myynnin tyypillisesti ei ole määränpää uraa. Mutta kun esitetään mahdollisuus, ajattelimme, “ kuinka kova se voisi olla? Voin tehdä sen. &Rdquo; No paras myynti ihmiset ymmärsivät, että myynti oli kova ja he weren &'; t tarpeeksi hyvä, ennen kuin he saivat hyvää ja että &'; s miten he saivat hyvää. Ota uudelleen lukea, että.

Hyvä myynti ihmiset eivät ole syntyneet. Ne huolehtia saada paremmin. He pyytävät apua. He katsella muita onnistunut myynti ihmisiä. He lukevat myydä kirjoja ja kuunnella CD-levyjä myymisestä. Jotkut investoida valmentajat tai osallistua myynnin seminaariin. Yksi yhteisöllisyyden joukossa alkuun tuottajien on, että kun ne alkavat oppia, he koskaan lopeta.

Joten tässä on 7 edistyneet taidot vs. perustaidot että alkuun myynti ihmiset ovat oppia käyttämään.

1. Laita perusasiat oikeassa järjestyksessä: (a) esittää kysymyksiä ja pitää hyvää; (B) kuuntele oppia, mitä &'; s henkilöille mieleen – ei mitä luulet pitäisi olla heidän mielessään; ja (c) esittää näyttää voit toimittaa näkemyksensä (ei sinun) parempi kuin mikään vaihtoehto; sitten (d) pitää toistaa tämän sekvenssin.

2. Tiedä mitä kysyä. Tiedä miten vaiheittain kysymyksiin jottei laittaa ostajalle puolustuskannalle. Tiedä miten sekvensoimiseksi kysymyksiin. Nämä vivahteet auttaa sinua oppimaan, mitä sinun tarvitsee tietää, kun teet ostaja levollisin mielin, kun taas paikannus itsesi ansiokas, luottavainen ja toimivaltainen.

3. Tiedä mitä kuuntelemaan. Ostajat antaa pois paljon tietoa, jos annat heille puhua. Kuitenkin Käytät ve sai tietää, mitä se on haluat oppia, jotta voit perustaa kysymyksiä saada ne puhumme mitä haluat kuulla. Sitten sinun täytyy kuunnella aggressiivisesti.

4. Koetin ilman kuulusteltavaksi. Kun ostaja sanoo s /hän haluaa jotain, eli palvelu, laatu, hinta jne mitä se s /hän tarkoitat? Koskaan ajattele tiedät mitä s /hän tarkoittaa. Sinulla täytyy olla häneen selittää, mitä hyvä palvelu näyttää tai kuinka pieni se hinta olla, … ilman grillaukseen.

5. Altista ja houkutella ostajia muita vaihtoehtoja tai ominaisuudet eivät välttämättä mainita, mutta tunnet voi olla hyötyä heille. Tämä on tehtävä consultatively – eli ei työntämällä tai vakuuttavia. Voit tarjota sitä jopa nähdä jos on kiinnostusta. Jos ei, anna sen mennä.

6. Present näyttää sinulla on mitä sekä sinä ja ostaja ovat sopineet ostaja haluaa. Sitten todistaa kuvaus, esimerkkejä, tapaustutkimuksia, esittelyt, jne. Että voit toimittaa sen paremmin kuin mikään muu vaihtoehto.

7. Osaavat sulkea. Kaikki edellä on teidän set-up lähellä. Nyt sulkeminen on toinen sekvenssi. Ensinnäkin, vain sulje jos henkilö tuntuu hyvältä esityksen. Joten kysy, “ Mitä mieltä olet siitä, mitä esitin? &Rdquo; Jos tunne ei ole hyvä, sinun täytyy mennä takaisin siivota asioita. Toiseksi, kysyä kohta tyhjä, “ Koska et tuntuu hyvältä, mitä minä sanoin, voin olla tilauksen tai sitoutunut tukemaan minua? &Rdquo; Haluat kyllä ​​täällä. Jos ei, niin sinun täytyy mennä takaisin ja pyydä häntä kertoa miksi ei.

Ja nyt minä sinut oppia lisää
.