Miten työskennellä yksinomaan Ihanteellinen Clients

&'; s mikään salaisuus, että koska yrityksen omistaja, haluat houkutella lisää asiakkaita yritykseesi. Ja haluat houkutella asiakkaita, jotka ovat parhaiten yrityksesi. Tietenkin se on helpompaa tehdä tämän, kun olet hyvin selvillä erityisongelmia yrityksesi ratkaisee ja joille voit ratkaista ne.

Kuvittele ottaa sen askeleen pidemmälle. Lisäksi markkinointi kohderyhmä tietyn ratkaisun, ajattele valitsemalla yksittäisiin asiakkaisiin haluaisivat työskennellä ja keskittyä rakentamaan suhteita.

MIKSI VALINTA asiakkaasi on optimaalinen
Se voi olla tyhjennys teitä, ja tulostasi, työskennellä asiakkaille, jotka eivät ole hyvä istuvuus. Muista, et &'; t on työskentelevät asiakkaiden kanssa vain koska he haluavat työskennellä kanssanne.

Kun olet valikoivia asiakkaiden, yrityksesi on kannattavampaa. Ja että &'; vielä kaikki. Kun liikesuhteet ovat molempia osapuolia hyödyttäviä, ne myös kestävät pidempään.

Kun valitset tiettyjä asiakkaita haluat työskennellä, sinun markkinointi on keskittynyt enemmän, mikä tarkoittaa parempia tuloksia lyhyemmässä ajassa.

Käytät uudelleen jo viettää aikaa ja rahaa vaivaa päästä potentiaalisille asiakkaille. Ainoa muutos sinun täytyy tehdä on teidän tavoite, ja tehdä se keskittyi tietyille henkilöille tai yrityksille sijaan satunnainen räjähdys markkinoille.

Ajattele sitä, se luultavasti kestää noin saman verran aikaa ja energia harjoittaa vähemmän kuin ihanteellinen asiakas, sillä se ihanteellinen asiakas että valitset. Joten valita olla proaktiivinen sijasta reagoiva.

MISTÄ aikaa ja resursseja
Jos Käytät uudelleen ajattelematta, että sinulla ei' t olla ylimääräistä kapasiteettia ottaa uusia valittu asiakkaita, I &'; ve koristeltu joitakin ideoita sinulle. Katsomaan teidän nykyisiä asiakkaita ja nähdä, kuka on aloittamisesta paljon aikaa, mutta ei tuo yrityksesi hyvin paljon tuloja.

&'; s OK antaa asiakkaille mennä, jos ne Aren &'; ta hyvä sovi teidän liiketoimintaa. Tämä saattaa tuntua pelottavalta aluksi ja muistaa, että tämä vapauttaa resursseja, joita voidaan suunnata uuteen valitse asiakkaita.

Käytät uudelleen todennäköisesti tuttu Pareto Periaate, jonka mukaan 80% tuloista tulee 20% asiakkaasi. Tunnista paras asiakkaiden ja pohtia jakaus tavoilla asiakkaita, jotka eivät ole ihanteellisia.

Jos Käytät uudelleen tyytyväinen kaikki nykyiset asiakkaat, ja Don &'; t on aikaa keskittyä uusia asiakkaita, se voi olla aika lisätä lisäresursseja. Jos Käytät uudelleen ole valmis palkata työntekijä voit ajatella ulkoistaminen.

Miten määritellä asiakkaita VALITSE
ensin määritellä ihanteellinen asiakas (jos et ole &'; t jo tehnyt niin). Sitten tehdä tutkimusta ja tunnistaa asiakkaita, jotka sopivat profiilisi ja luoda priorisoitu luettelo ihmisten tai yritysten haluaisivat työskennellä. Yhdistä ne ja alkaa vuoropuhelu nähdä, jos siellä on kunnossa.

Oletko alkaneet nähdä, että voit kasvattaa liiketoimintaa, vähemmällä vaivalla, arvioimalla uudelleen nykyiset asiakkaat ja valitsemalla uusia asiakkaita? Tee valinta jatkamaan mikä on hyvä yrityksesi sijaan tyytyä tai odottavat, mitä tulee haluamallasi tavalla. Valjastaa markkinointi energiaa ja huomiota keskittynyt tapa luoda enemmän voittoa yrityksesi tänään!

(c) Stephanie Ward, 2007
.