10 Vinkkejä Being hyvä Room

Kokous on asetettu, ja siellä on paljon vaakalaudalla. Aiot saada yksi mahdollisuus tehokkaasti kommunikoida arvo projektisi päätöksentekijä. Hyödynnä tilaisuus seuraamalla näitä vinkkejä:

1. ACCEPT VESI

Jos olet pyytänyt alussa kokouksen, "Voinko saada sinut lasin vettä?" sanoa, "Kyllä. Kiitos." Sinun tulisi aina hyväksyä vieraanvaraisuus-se lämpenee huone ja saa asiat pois on hyvä alku.

2. Älä puhu YRITYKSILLE liian pian

Suurimman osan ajasta, ennen kuin ja ostaja "päästä asiaan," siellä on mahdollisuus tehdä joitakin pieniä puhua. Saatat tuntea tämä on ajanhukkaa, mutta on joitakin small talk on ratkaiseva tilaisuus, joten älä unohda sitä.

Muista, liiketoiminta on henkilökohtainen. Jos haluat toisen henkilön kuunnella, mitä sinulla on sanottavaa ja miettiä työskennellä kanssanne, on tärkeää, että he pitävät sinusta ja nauti kanssasi. Siksi, vie aikaa alussa jokaisen kokouksen omaksuminen.

3. PÄÄSY ajatuksia, tunteita ja kokemuksia

Kun olet jutustella, käytä kysymyksiä kutsua ostajan paljastaa ajatuksia, tunteita ja henkilökohtaisia ​​kokemuksia.

_ Mitkä ovat ajatuksesi _____?
_ Miten sinusta tuntuu _____?
_ Mitä kokemuksia teillä _____?

Tällaiset kysymykset ovat tapa ottaa keskustelun enemmän henkilökohtaista (mutta silti ammatillisesti soveltuva) suuntaan. Tämä perustuu rapport nopeasti ja tehokkaasti.

4. MÄÄRITTELEMÄÄN ENSIN

Usein ostajat on monia painopisteitä, ja ne eivät voi olla selvillä siitä, mitä on etusijalla. Kuitenkin, et todennäköisesti onnistu ellei piki käsitellään ostajan etusijalla.

Kokeile kysymyksiä auttaa ostaja tunnistaa mikä tärkeintä:

_ Mikä on jotain, joka on yllättänyt sinulle _____?
_ Mikä on suurin este saada _____ tehdä?
_ Jos voisit, mitä yksi asia muuttuisi noin _____?
_ Mitä pitää tapahtua ensin, jotta voit _____?

Vaikka voit auttaa ostaja monella muulla tavalla, sinun on voi suoraan puuttua niiden etusijalla tarvetta jos haluat ne sanoa, "Kyllä."

5. VÄLTÄ POWERPOINT

Kun aloitat piki, haluat ostaja voidaan keskittyä sinulle. Loppujen lopuksi olet yksi suurimmista myyntivaltteja oman ehdotuksen. Haluat nähdä ostajan sanatonta viestintää, kun kentällä. Tämä on tärkeää, koska sen avulla voit mukauttaa mitä sanot lennossa, esimerkiksi selittää hieman enemmän, jos näet niitä epäselvää tai vaihtaa vaihteita jos näet niitä kyllästy.

Ajattele tätä-mitä teet, kun istut läpi jonkun muun kymmenen tai kahdenkymmenen minuutin PowerPoint-esitys? Oletteko ennakoida jokaisen uuden dian henkeään pidätellen? Oletteko innokkaasti tehdä muistiinpanoja? Vai tarkistaa sähköpostisi ja tekstiviestejä PDA? Oletteko anna mielesi vaeltaa? Yritätkö muistaa yksi tai kaksi keskeisiä tietoja, joten voit kysyä yksi kunnollinen kysymys kun he lopettavat?

Jos sinun täytyy tehdä PowerPoint-esitys (ja on tilanteita, joissa sitä tarvitaan), minun ehdotukseni on kuluttaa vain osa varattu aika PowerPoint. Viettää loput ajasta esittää muilla tavoin ja vastaa kysymyksiin.

Sinun pitäisi olla esityksen. Anna PowerPoint laulaa back-up.

6. START hiljaisuudella

Älä aloita esitys kunnes päätöksentekijä on valmis. Jos on ollut paljon ihmisiä kävit, puheluita tai muita keskeytyksiä, kysy ostaja, jos hän on valmis voit aloittaa. Silmiin. Sitten alkaa hitaasti ja perille ensimmäisellä rivillä. Tauko. Gauge vastaus. Jatka sitten teidän esitys rennosta.

Muista, et saa toisen mahdollisuuden tehdä ensimmäinen vaikutelma, ja sama pätee ideasi. Alkaen hiljaisuus vihjeitä ostaja keskittyä hänen huomiota ja mahdollistaa ensimmäinen rivi purkaa mahdollisimman vaikutus.

7. Craft DYNAMITE LEAD-OFF virkkeessä

Olet keskeytyä hetkeksi. Sinulla on ostajan jakamattoman huomion. Et saa paremmat mahdollisuudet heihin vaikutuksen arvo mitä ehdotatte kuin nyt-niin ensimmäinen rivi on parempi olla hyvä.

Tehokas ensimmäiset rivit voivat olla suoraan siitä, mitä ehdotatte tai mitä ostaja saa, jos hän sanoo "Kyllä." Se voi olla provosoiva kysymys tai tilastotieto, joka tarttuu ostajan huomiota. Kuitenkin aloitat, ensimmäinen virke tarvitsee vaikutus. Kirjoita se, testata sitä ääneen ja kirjoittaa se-kova työ maksaa pois.

8. EMBRACE KYSYMYS & VASTAUS (Q &) OSA KOKOUKSEN

Useimmat ihmiset mieluummin tehdä kattava esitys, joka vastaa kaiken etukäteen niin, että ei tarvitse kysymyksiä lopussa. Tämä on suuri virhe.

laajennettu kentälle estää luonnon antaa ja ottaa ominaisuus kokouksille. Pahempaa, se osoittaa, että saatat olla peloissaan vastata ostajan kysymyksiin. Vielä pahempaa on, jos et voi tiivistää yleistä ehdotus alle pari minuuttia, ostaja ajattelee, että et todellakaan tiedä teidän juttuja.

Q & on, jos myynti tapahtuu. Kyllä, sinulla on oltava kiehtova kentällä. Mutta jos haluat kuulla ostajalle sanoa "Kyllä" ideasi, sinun on täytettävä hänelle että kun sinua pyydetään vaikeita kysymyksiä, sinulla on suuri vastauksia.

9. JÄTÄ etuajassa

Tiedätkö edut saapuvat ajoissa, mutta et ehkä ole harkita hyödyt karkaamassa etuajassa. Varmasti, sinun pitäisi antaa ostajalle sanella kun kokous päättyy. On kuitenkin viisasta ajoittaa 45 minuuttia 30 minuutin keskustelun. Näin kun kokous päättyy, ostaja tuntuu he ovat annettu lahja. Ne voivat jopa olla aika toimia teidän pyynnöstä.

10. SÄÄSTÄ yllätys END

Jos mahdollista, haluat olla vähän jotain säästänyt varten aivan lopussa kokouksen, jotta voit siirtyä ulos hyvissä merkeissä. Hyviä tekniikat ovat kiittää ostajalle tietyn, hyödyllisenä hän teki kokouksen aikana, tee soittopyyntö henkilökohtainen aihe, että olet keskusteltu kokouksen alkua, tai jätä kiillotettu pala tukea aineita. Aivan kuin elokuvissa-pieni yllätys lopussa menee pitkä matka tehdä suuri viimeinen vaikutelma.

lukemiseen loppuun, tässä on bonus kärki!

11. VALITSE MOMENT HUOLELLISESTI

Useimmat ihmiset ottavat mitään mahdollisuutta piki, verkon tai toimittaa niiden hissipuhe. Mutta et halua olla "useimmat ihmiset."

Vapaa-vuorovaikutukset ovat suuria tapoja rakentaa rapport ja tutustua muihin ihmisiin henkilökohtaisesti. Ne ovat harvoin paras ympäristö voit tehdä esityksen tai yrittää myydä kenellekään mitään. Joten jos keskustelu kääntyy liiketoimintaa, suuri siirto on sanoa jotain, "Entä jos me vain nauttia puolue, ja minä sinuun maanantaina?"

ajatus on arvokasta ja saat vain yksi mahdollisuus esitellä se ensimmäistä kertaa. Kokemukseni, paras hetki ei ole sosiaalinen ympäristössä, vaan paikka, jossa ostaja on valmis keskustelemaan liiketoimintaa, on heidän tietokone saatavilla, ja pystyy toimimaan mitä ehdotatte.

keskeinen osa on "hyvä huone" on ymmärtää, että ajatus olisi esitettävä oikealle henkilölle, oikeaan aikaan ja oikealla tavalla.

Kiitos paljon lukemista, ja onnea seuraava high stakes kokoukseen!
.