Kaikki Tärkeä Opening

Paljon kertaa saamme kiedotaan tuotteissamme. Ja miksi ei? Olemme työskennelleet kuukausia laskemisesta liiketoimintaamme yhdessä ja tuotteet ovat mitä ihmiset haluavat ostaa. Kun se tulee koota myynti kirjeen haluamme selittää pienimpiinkin yksityiskohtiin niin meidän näköpiirissä voi nähdä, mitä he saavat, kun he ostoksen.

Eikö tämä ole mitä tulisi tehdä?

Ei! Asiakas ei välitä myöhään yötä olet viettänyt huolellisesti tutkivat oman tuotteen. Asiakas haluaa tietää vain yhden asian: Mitä se minulle? (WIIFM) Jos et voi vastata, että yksi yksinkertainen kysymys, et koskaan voi jatkuvasti myydä tuotetta tai palvelua.

myynti kirjeen tai mainoksen, sinulla on vähemmän kuin kaksi sekuntia saadakseni sinun näköpiirissä huomion. Ensimmäinen suuri virhe useimmat ihmiset voivat tehdä on aloittaa kanssa heikko otsikko.

Jos otsikko ei tartu huomiota, niin mitä sanot elimistössä kopio on merkityksetön.

Seuraava Suurin virhe on aloitat pala kopio "minun" viesti. "Me" viesti on kyse sinulle ja yrityksellesi. Teidän näköpiirissä "minua" viestit ovat tylsiä! Saada näkymiä huomiota sinun on puhua niistä, et. Sinun täytyy puhua heidän ilo, niiden rikkaus, heidän haasteita, pelkonsa, heidän ongelmansa, ja niiden iloista. Kaikki mahdollisuudet on viritetty samaan radioasema - WIIFM (kuten "Mitä se minulle").

Yksi tapa välttää tämän, kun olet kirjoittanut mainoksen tai myynti kopio on lukea uudestaan ​​sen ja ympyrä kaikki "minä" sanaa. Sanoja kuten "minä, minä, me, ja meidän" ovat "me" sanoja. Kirjoittaa kopio käyttämällä "sinä" ja "sinun" sanoja, joten se mielenkiintoinen ja jännittävä teidän näköpiirissä.

Kuvittele, kuinka hauskaa se olisi nähdä voitto menee läpi katon. Voit tehdä tämän, sinun on selvästi tehdä yrityksesi erotuttava ja erillään kaikista teidän kilpailua. Sinun täytyy välittää ainutlaatuisuus kuluttamatta omaisuuksia, ja salaisuus on kaikki myynti kopio.

Sinun on luotava Unique Selling Proposition (USP) Mitä voit tarjota näkymiä että kilpailija ei tai voi 't? Ehkä se on parempi tae, parempaa palvelua, saatavuus (tavoitettavissa jälkeen 9-5), parempaa sijaintia tai parempi asiakkaan hoidon. Mitä voit tehdä tuoda yrityksesi /palvelut lukuun ottamatta teidän kilpailua antaa sinulle "reuna".

Jotain monet yrittäjät eivät ymmärrä tai ovat erehtynyt on "pituus" takuun ne tarjoavat. Antaa mahdollisuus "2-vuoden, ei kysymyksiin takuu" on paljon parempi kuin "90 päivän,

rahat takaisin-takuu."

pidempi takuu, enemmän uskottava olet ja yrityksesi ovat "koettu" teidän näköpiirissä. Tyypillisesti suurin osa asiakkaasi koskaan käyttää "2-vuoden takuu." Totta puhuen, tuolloin he pitävät käyttämällä tuotetta, ja /tai he ovat kauan sitten menettäneet ostotosite. MUTTA, kun näköpiirissä lukee noin enää takaa olet tarjoaa, se nostaa heidän viihtyvyyteen ja tekee niistä valita sinua yli teidän kilpailua.

Muista aina, että kun olet pieni kala iso lampi - sinun täytyy olla erilainen erottua. Hyödyntämällä hyviä mainoskopioon täynnä sanoja, jotka tekevät näkymät innokkaita tyydyttää WIIFM on vastaus.
.