*** Myyntipäällikkö Coaching

Jos Käytät uudelleen ole tyytyväinen myynti tila näyttää valmentaja tiimisi – myynnin johtajat. Täällä &'; sa tapa tarkistaa, kuinka hyviä he ovat.

Ensimmäinen, ei sinun myyntipäällikkö tietää, missä hänen /hänen myynnistä tulee tilin, tuotteen /palvelun 2008? Vai onko se noin, “ Tässä on minun numero, ... Jos Käytät uudelleen ole tyytyväinen myynti tila näyttää valmentaja tiimisi – myynnin johtajat. Täällä &'; sa tapa tarkistaa, kuinka hyviä he ovat.

Ensimmäinen, ei sinun myyntipäällikkö tietää, missä hänen /hänen myynnistä tulee tilin, tuotteen /palvelun 2008? Vai onko se noin, “ Tässä on oma numero, anna &'; s mennä sinne ja myydä, myydä, myydä. &Rdquo; Pyydä jokaista yksi selittämään, missä liikevaihto vuonna 2008 tulevat.

Toiseksi, ei sinun myyntipäällikkö osaavat motivoida kunkin hänelle /hänen myyjät? Kyllä, avain on rahaa, mutta rahaa menee perheen. Raha on noin Survival, mutta mitä todella saa myyjä menee? Katso jos myyntipäällikkö voi vastata tähän kysymykseen hänen myynti-ihmisiä.

Kolmanneksi, ei teidän myyntipäällikkö valmentaja ja mentori. Valmennus kertoo kansaansa, mitä tehdä, eli päästä lopullinen päätöksentekijä. Mentorointi näyttää heille, miten se tehdään, eli näyttää, miten käyttää pääyhteyshenkilö verkkoon sinut lopullinen päätöksentekijä.

Tämä edellyttää keskustella myynti puhelun suunnitelmat ja harjoittamisesta strategioita. Sitten myyntimatkat yhdessä – ei myyntipäällikkö myydä, vaan tarkkailla, antaa palautetta ja lay-out käyttäytymisen muutos suunnitelma. Kuinka usein esimiehesi tehdä tämän jokaisen myyjä?

Neljänneksi, ei sinun myyntipäällikkö turn-over ja rekrytoida tehokkaasti ja oikea-aikaisesti? Toisin sanoen hän puhdistaa pohjan 10% vuodessa ja jatkuvasti etsiä uusia työntekijöitä. Useimmat johtajat ovat reaktiivisia. Kun joku lähtee, he sitten etsivät korvaavan. Valitettavasti, koska edellä 1-3, parempia ihmisiä (ehkä ei paras) jättää ja sitten Manager käynnistyy rekrytointi. Tämä jättää sinulle huonompi esiintyjien ja uusi vuokraus tulee mitä oli saatavilla.

Kuin college jalkapallovalmentaja, sinun myyntipäällikkö on hyvä rekrytointi hyvä lahjakkuus ja sitten esittää tämän raaka lahjakkuutta, mitä tehdä ja miten tehdä se. Don &'; t koskaan joutua mukaan “ kokenut myynti henkilö &" ;. Kokemus vain tarkoittaa joku on tehnyt sitä ennen. Siinä ei puhuta mitään siitä, miten hyvä on, erityisesti myymällä tuotteita ja palveluita. Että &'; s jossa valmennusta ja mentorointia tulee kriittinen. Kuten jalkapallo ja kaikki urheilu, valmennus ja käytäntö on kriittinen ja jatkuva.

Lopuksi, ei sinun myyntipäällikkö pidä myyjät vastuussa? Silloin ennustettu myynti isn &', T tehty, on olemassa keskustelu, joka pitää myynti henkilö &'; jalkojen tuleen? Onko seurauksia sekä palkintoja? Kuten vanha valmentajan käyttää sanoa, “ En &'; halua tekosyitä, haluan tuloksia tai muuten sinulla ei' t aloita. &Rdquo;

Nyt se &todellisten tuloste; s puhelu. On vastuussa tärkein elementti yrityksesi – myynti – pystyy ja tekee mitä se tekee sinut minne haluat olla? Vai on tehostettava ja toteutettava toimet kouluttaa esimiehet tai vuokraamalla uusia – ja sitten niiden kouluttaminen. Jos ammattilaisia, kuten Tiger Woods ja joka toinen urheilija tarvitsee valmennus, myynti johtajat tekevät samoin.
.