Corporation, joka uskoo .... Succeeds.

kunkin vuoden alussa, me liikemiehet joutuvat asettamaan uudet tavoitteet tulevan vuoden. Olen käynyt läpi tämän prosessin yli 30 kertaa urallani. Tänä aikana olen huomannut yhden silmiinpistävää trendi. Ne, jotka uskovat onnistua; jotka Don &'; t, Don &'; t. Brian Tracy hänen psykologia Saavutus viettää paljon aikaa auttaa ihmisiä palauttaa heidän alitajuntaan, jotta he voivat saavuttaa menestystä he ovat aina halunneet. Hänen tarinansa on, että sinun täytyy konkreettisesti uskoa voit onnistua ennen kuin voit todella tehdä sen. On paljon tietoja, jotka tukevat, että tämä on perustavanlaatuinen yksittäisiin menestys. Entä yritykset?

Kolmekymmentä vuotta liiketoiminnan suunnittelua on opettanut minulle, että se &todellisten tuloste; s hyvin paikkansa yritysten samoin. Jos vuotuinen suunnitelma on toivoa ja rukouksen, se ei onnistu. Monet yritykset ovat ylhäältä alas suunnittelun lähestymistapaa. Ne tietävät määrittää tarvittavat varat yhtiö hengissä ja odotuksia tulevalle vuodelle. He sitten yleistää tulot määrä ottaen huomioon tavaroiden kustannukset ja kustannusten myynnistä. Tulot numero johdetaan sitten alas vastaavat henkilöt. Joskus, kuten kun olen töissä British Telecom, numero on liian koska se välittyminen varmistetaan kunkin johtoryhmä onnistunut. Lopullinen määrä annetaan jokaiselle myyjä on tämän prosessin tuloksena ja doesnt &'; t vastaa todellisuutta niiden markkina. Ihmiset huipulla “ uskoa &"; niiden määrä, koska se on järkevää. Ihmiset alareunassa löytää numero mielivaltainen parhaimmillaan ja pyrkii tekemään parhaansa.

poikkeama tätä strategiaa on ylhäältä alas, alhaalta ylös lähestymistapa. Vaikka johto ennustaa ylhäältä, myyntihenkilöstön ennustaa alhaalta. He tapaavat keskellä ja kehittää kompromissi. Kuulostaa paremmalta doesnt &'; t se? Heisenberg opettanut meille, että tämä ei ole &'; t välttämättä niin. Kokemukseni tekee yhteistyötä tämän. Ihmiset huipulla olettaa ihmiset alareunassa ovat menossa hiekkasäkeillä (matala pallo) sekä lukumääräisesti että ihmiset alareunassa olettaa, että alkuun on menossa puhaltaa numerot. Kaikki tietävät sen &'; sa neuvotteluissa, joten se &todellisten tuloste; s paras rakentaa jonkin verran kompromisseja. Tällöin kumpikaan osapuoli &"; uskoo &" ;. Molemmat ovat joutuneet tekemään kompromisseja ja ottamaan toinen ei ole täysin rehellinen prosessissa. Tämä muuten on totta.

Joten, miten saada kaikki uskomaan? Vastaus on ottaa enemmän järjestelmällistä lähestymistapaa. Jos et ole &'; t koskaan tehnyt tätä se voitti &'; t tapahtua 2008, mutta se voi tapahtua vuonna 2008. Tarkoituksena on yhdenmukaistaa koko yritys kohti yksi tavoite. Kaikki on sidottu tavoitteen saavuttamiseksi; tuotekehityksestä, markkinointi, myynti, oikeudellisia, kirjanpito, hankintoihin, tukea. Kaikki tietävät vastuunsa tämän tavoitteen saavuttamiseksi ja uskoo he voivat tehdä osansa. Kukaan on osa “ myynti ehkäiseminen &"; joukkue. Summa osien tulee suuremmaksi kuin koko. Mitä &'; s järjestelmällistä lähestymistapaa?

Tämä vie jonkin ajattelua. Se ei ole intuitiivisesti selvä. Jos olet lasi puoliksi tyhjä tyyppinen henkilö, et voi nähdä, miten se toimii. Jokainen toiminta on sidottu suoraan tulojen ja kuljettaa tietty liittyvät kustannukset että toimintaa. Jotkut ovat tulosyksiköiden ja jotkut ovat kustannuspaikat. Mutta ne ovat kaikki sidottu lopullinen tavoite. Päättää, miten tämä toimii omassa erityinen yhtiö voi ottaa miettinyt. Monet yksiköt Don &'; t näin ajattelua, koska joko he eivät &', T todella ymmärtää, miten heidän osasto vaikutukset tuloihin tai he ymmärtävät ja ne olisi vain heti sinulla ei' t. Hyvä paikka aloittaa on kartoittaa prosessin, kehdosta hautaan. Levitä visio ja missio prosessiin, sinulla on yksi oikea? Varmistaa, että kaikki suoristaa, ja sitten alkaa tehdä matematiikka. Aina pyrittävä saamaan toteutuksesta vastaaville tahoille.

uudelleenohjelmointi ihmisen alitajuntaan onnistua on johdonmukainen, toistuvaa prosessia. Sama pätee yritysten.

yhtiö, joka uskoo &hellip ;. Onnistuu.
.