Oletko huomaamatta piilotettu Tulosyksiköt?

Muitakin annetut nimet "back-end Selling". Saatat ajatella sitä seurata kautta, tai ehkä lisäarvoa. Molemmat ovat hyvissä väleissä. Otetaanpa vilkaista ja nähdä, miten voit hyötyä tätä ajatusta.

tarkoituksemme tänään, haluan vain näppäillä eduista "back-end Selling". "Back-end Myynti" on yksinkertaisesti myy sinulle tehdä ensimmäisen myynnin jälkeen. Voitot tulevat pääosin toista liiketoimintaa pikemmin kuin alkuperäisestä (ensimmäisen kertaluvun) myynti oman tuotteen tai palvelun.

Suurin COST (kertyneet kulut) on ensimmäinen myynti. Tämä on varmasti totta useimmissa tapauksissa. Kauanko sinulla on työtä ennen ensimmäistä myyntiin? Se vie kymmenen minuuttia tai kymmenen vuoden aikana? Koko ajan tämä asiakas ei osta sinulta oli vielä yläpuolella pulittaa.

On selvää, jotkut high-lippu kohteita voi imeä kustannukset ja edelleen kannattavaa. Tarvitset vain yksi myynti asiakkaalta. Voisimme kuitenkin luultavasti samaa mieltä, että useimmat esineet, joita myymme tai osta ovat maltillisempia dollarin arvosta. Merkitys voitto tuotto tulee toista asiakasta.

Oletko koskaan tuntenut partaveitsi yritys lahjoittaa partaveitsi? Miksi? Voitto on terät! Se tapahtuu tänään Internetissä. Tietokoneet ovat tulossa halvempaa. Vaikka ilmaiseksi, kun rekisteröidyt palveluun. Joskus yritys kylkiäinen tai "laina" kone asiakkaalle, koska voitto on tarvikkeita. Tätä kutsutaan "back-end" myynti.

Sinulla on haaste löytää "back-end"! Miten voit tehdä enemmän myyntiä samalle asiakkaalle? Myydä enemmän saman tuotteen? Palvelu? Voitko tarjota add-on? Aiheeseen liittyvät kohteet? Se voi jopa olla jotain täysin erilaista. Toisin sanoen vain pitää myydä "jotain" samalle asiakkaalle. Paras lähde uusia tai jatkaa tuloja.

Monet yritykset lopettaa kanssa yhden (1) myynti ja koskaan ymmärtää lisätään voittoja he jättävät jälkeensä. Et koskaan anna tämän tapahtua. Toisaalta, ehkä se olisi vain hyvä harjoitus meille kaikille, kysyä itseltäsi, olenko myy kaiken mitä voitavansa kaikki minun nykyiset asiakkaat? Iskee rajusti, ei se?

Ajattele sitä! Olet onnistunut tekemään, että ensimmäinen myynti. Miksi? Meidän perusolettamus on, että olet ansainnut luottamuksensa. Luottamus. Olet vastannut lupaukset. Tuotteen tai palvelun on saavuttanut ja ylittänyt odottavansa. On luonnollista uskoa, että te elää tätä samaa osaamistasoa tulevaisuudessa.

Etsi sinun "USP" (Unique Selling Proposition). Mikä on se, joka tekee yritys erotu pakkaus? Oletko todella toisin? Annatteko jotain erityistä, että vain voit antaa? Tämä on mitä erottaa suuri yrityksiä myös juoksi. Sinun täytyy olla ainutlaatuinen. Eri! Visionääri. Lisäarvo on jokaisen asiakkaan odotukset tänään.

Seuraava haaste on löytää mahdollisimman monta "back-end" tuotteet /palvelut kuin voit. Ei ole parempaa asiakaspalvelua kuin se, joka on jo tehnyt sinun kanssasi. Teidän suurin liiketoiminta voimavara on asiakkaan; ilman häntä /hänen ei ole liiketoimintaa.

Secret Online Up-Myyn Tekniikka:

Jos olet toimivat online-liiketoimintaa, voit yksinkertaisesti lisätä (upottaa) "ylös-myydä "tuote oikeus sisällä" kiitos "sivulla.

Totta puhuen, uusi asiakas on juuri tehnyt ostoksen sinulta ja voit olla varma, että ne eivät itse asiassa ymmärtää arvo tämän juuri ostettu tuote ja /tai palvelun. Lisäksi luottamus sinulle uusi asiakas on toteutunut. Hyödyntää! "Miksi ei saada sitä, kun se on kuuma?"

Ajan tarkista lisätty korotus teidän alhaalta linja. Mahdollisuudet ovat, voit kiistatta löytää merkittävä positiivinen erotus.

Tämän viikon Key Point:

Kohtele asiakkaan kuin "kulta"! Etsi uusia tuotteita täydentämään alkuperäisen myyntiin. Erota itsesi tavallinen ja tavallinen. Olla ratkaiseva tietolähde. Tehdä ehdotuksia. Rajatonta tukea. Töitä pitämään jokaisen asiakkaan onnellinen. Hehän ovat arvokkain liikeomaisuuden. KAUDEN!

Hyvää Markkinointi!
.