Vakaus liiketoiminnan ja marketing

vakaus liiketoiminta - on ilmiö, jossa johtajat tänään voi vain uneksia. Ympäristöolosuhteet, joka on vaikutuksen alaisena liiketoimintaa, muuttuvat jatkuvasti, niin menestyksekkäästi markkinoilla tekevät vain ne yritykset, jotka pystyvät joustavasti ja vastata muutokseen. Jotta vakaan toiminnan nykyaikainen yritys tarvitsee yksiköitä, kuten osto-osasto ja myynti osasto, oikeudellinen.
Ja kirjanpito-osasto, sihteeristö, logistiikka, palvelu valvonta, ja paljon eri osastojen, riippuen profiilia organisaatio . Dynaamisen yrityksen kehittämiseen vaaditaan Markkinointi, mainonta ja PR, mutta suurin osa pienten ja keskisuurten yritysten yhdistää ne yhdeksi (pieni) markkinointi osasto, joka on toiminnallisesti mukana markkinoinnin, mainonnan ja PR-ja joskus jopa brändäys .
Se ei ole tärkeä yritys profiili, tämä voi olla valtava tuotanto, ravintolaketju tai tavarataloja, mutta ilman markkinointi on vaikea puhua pitkän aikavälin määräävää markkina-asemaa. Puhuessaan johtajat pienten ja keskisuurten yritysten, voidaan todeta, että monet käsitteet tunnistettu PR ja mainonta ja markkinointi on sekoittaa mainonta jos ei kutsua sitä konsultointi. Tai periksi ajan henki, ovat perustaneet markkinointi ja PR, ja saada takaisin joitakin mainontaa asiantuntijoita. Katsotaan, mitä tänään on käsitellä erityisesti markkinointiin. Classic markkinointi vakuuttaa meille, että avain onnistuneeseen asemointi markkinoilla liiketoimintaa on voittaa itselleen asiakkaita tehokkaasti heidän tarpeitaan. Markkinointi on "täytäntöönpano liiketoimintaprosessien virtauksen suuntaan tavaroiden ja palvelujen tuottajalta kuluttajalle," - sanoo American Marketing Association.
Säätöjen nyt, me vain todeta käsite markkinointi alalla tieto, joka käsittelee markkinoiden tarpeisiin, vahvuudet ja heikkoudet yrityksen, sekä kilpailijoiden. Lisäksi jos aksentti - ensimmäisen markkinoille osastosta yrityksessä on analysoida kilpailua, ja viimeinen - tutkia asiakkaiden tarpeita. Ehkä se ei ole sääntöjen mukaan, mutta usein kuluttaja ei tiedä, mitä hän haluaa ja valitsee, mitä hän tarjoaa. Uskomme, että yhteydessä koko kauppataseen ylijäämä ja yli-ostaja on hyvin valikoiva, heidän mieltymykset yleensä hyvin tunnettuja tuotemerkkejä, mutta ilmaisemaan niiden pitkän aikavälin odotukset voivat olla vain pieni joukko kuluttajia. Esimerkiksi tarina soitin ja laquo; Walkman » Corporation « Sony » ;. Insinöörit Oyj päätti yrittää tehdä vähän nauhuri ja ovat onnistuneet toteuttamaan tämän suunnittelutoimistot.
Yhtiön johto tästä tietämätön. Henkilökohtaisiin suhteisiin insinöörejä kysyi markkinoijat, säännöllisellä selvityksiä asiakkaita ovat joitakin kysymyksiä pieni nauhuri. Vaikka nämä tutkimukset suoritettiin. Kun puolue pelaaja julkaistiin, markkinoijat ovat antaneet siihen tulokseen, että yli 70% kuluttajista on kielteinen asenne ajatusta kävely kadulla kuulokkeet kuluneet vyön ja kannen. Insinöörit ovat yrittäneet liittää koealue millään ehdoilla yksi Tokion supermarketeissa.
Osapuoli myytiin loppuun muutamassa tunnissa, asiakkaat olivat tyytyväisiä uutisia. Tämä esimerkki osoittaa, että vaikka kuinka paljon me tutkittiin mieltymykset asiakkaiden ja heidän tarpeensa, mutta kun annat uuden tuotteen klassikko markkinointi kaatuu. Ja se ei ole vain uusi, ota kauppaketjut - elleivät he eivät määritä varastossa hyllyille? Olin äskettäin kutsuttu kiertueella Mikojan kasvi joka rahoittaa yli vuosisadan makkaraa.
Heillä on moderni tuotanto, koulutettuja ammattilaisia, viimeisintä teknologiaa, mutta silloin myyntiverkosto jäykkä sanelee niiden ehdoista. Ja se näyttää tältä: heti kuukausittaisen myynnin Mikojan tuotteiden myymälä on 25% kokonaismyynnistä vastaavia tuotteita, hyllyt kerran täynnä lihatuotteet, esimerkiksi, Ostankino lihanjalostustehdas, mikä puolestaan ​​vapauttaa tilaa laskuri, sanovat, Tsaritsyn, kunnes lopulta, jälleen vaihteessa Mikojan. Tämä tapahtuu makkara liikkeeseen luonteeltaan pikemminkin kuin hyllyiltä ketjun myymälöissä.
Nykykäytännössä markkinointi on ominaista sen yksikkö - kuten älykkyys, joka kerää tiedottaminen. Lisäksi yhteydessä kilpailijoiden, koska mielenkiintoista tietää paitsi sen, kuka on sinun kilpailija on pois satoja yrityksiä, mutta mitä kilpailuetuja he julistavat mitä strategioita käytetään, mitä heillä on tuotteita tai palveluja, jotka eivät ole meidän kanssamme, mitä mainostoimisto, joka on kilpailu on tärkein asiakas, ja kymmeniä kohteita, jotka täytyy seurata modernin markkinoinnin. Taloja ja perusteella kerättyjen tietojen muodostaa myynnin strategiaa kasvattaa myyntiä ja antaa suosituksia hinnoitteluun, mainososasto sen vuotuisesta mediasuunnitelman ja PR-ammattilaisille toteuttaa joukon toimenpiteitä, joilla tuetaan ainakin myönteistä kuvaa yrityksen, joka perustuu tunnetuista vaikutuksista kilpailijoita. On perusteella kerättyjen tietojen, markkinointipäällikkö tekee suosituksia siitä, mitkä markkinoinnin strategiat markkinoilla olisi tehokkain ja onnistunut. Tämä on kirjoitettu satoja paksu oppikirjoja, jotka suurimmaksi osaksi, vaikka vanhentunut, mutta silti jos kriittisen teorian lähentää todellisuutta nykypäivän aikaa, voit saada erinomaisia ​​tuloksia. , Kysyt, entä markkinoiden mahdollisuudet analyysi ja valinta kohdemarkkinat, kehittää joukko markkinointi tutkimus, markkinointi ympäristö, kuluttajamarkkinoilla, segmentointi, tuotekehityksen ja elinkaaren suunnittelu, hinnoittelu, menetelmät jakelua ja myynnin edistämiseen? Ilman tätä tietenkin missä tahansa, mutta sinun on ensin keskittyä keruu ja analysointi tietoa kilpailijoista.
Asiantuntijat eivät vahingossa osuus markkinoinnin kehittäminen neljässä vaiheessa: tuotanto, mainonta, klassinen ja nykyaikainen vaihe - vaihe markkinointi ( tai kilpailut) oli kilpailevien tiedot annetaan korkein arvo. Tavoitteena on saavutetaan kaikki nämä markkinointi strategiat ovat vain yksi - lisäämään markkinaosuuttaan ja myynnin kasvu tavaroita ja palveluja. Ja niin miten saavuttaa se - aktiivinen myynti, rebranding, kylki hyökkäyksiä tai monimutkaisia ​​viestinnän vaikutus kuluttajien, tilanteesta riippuen. On muistettava, että määrä käytettävissä olevien resurssien, pääsääntöisesti aina rajallinen, ja ruiskutetaan kaikki mahdolliset vaihtoehdot ei ole tarpeen.
Käytetyt strategioita tulee vaihdella ja monivalintakysymyksiä, kuten ikuinen kilpailijat ja Pepsi-Cola, mutta tietyssä paikassa yhden aikaväli on yksi vaikutus, jonka toteuttaminen on käytetty enimmäismäärä energiaa ja resursseja. Lisäksi on muistettava, yhtiö brändi on etuja verrattuna vain yritykset ja tulevaisuudessa olisi pyrittävä varmistamaan, että brändi on tullut tunnetuin brändi ostajalle.
Kampanja edistää tuotemerkin ei lopu koskaan. Keksikää ja löytää oikea idea brändi ei ole helppoa, mutta se on vielä vaikeampi pitää kiinni siitä pitkään, koska merkit vain voi seistä paikallaan. Heillä on pitää kaikki, että uskollisuus, jotka nousivat esiin elämän tuotemerkin, ja jatkuvasti muuttuva, tahdissa kertaa. Lisää räikeimmät esimerkit on "rekisterin", joka tarjoaa palveluja huoltoon ja varastointiin rekisteröi yritykset. Koska yksi vanhimmista pelaajista osakemarkkinoilla, "Rekisteröidy" pitkään, hän painottaa ammattimaisuutta, palvelun laatu, yksityisyyden ja laaja kokemus, jossa kaikki kilpailu voi julistaa sama asia. Tutkittuaan tilannetta, yhtiön johto tunnistaa pääsyy osakeyhtiöille siirtävät työvuorolistat erikoistunut rekisterinpitäjien.
Tämä syy on luottamus, että asiakkaat ovat heidän rekisterinpitäjälle, ja että riippuu useista tekijöistä, kuten yksityisyys, riippumattomuus, laatu, ammattitaito, yksilöllisyys, jne. Tämän seurauksena perusteella tiedonannon vuorovaikutuksen kirjaaja "rekisterin" asiakkaidensa kanssa meni sanatonta viestin, että hän voi luottaa. Muuttunut ja iskulause "Yhdet", kun käytetään tällä tavoin korosti suuri määrä oksat, jotka molemmat asiakas voi suorittaa operaation, mutta nyt uusi iskulause, "ja" rekisterin "- Symphony luottamuksen", painotti individualismi rekisterinpitäjä ja linkki, joka tapahtuu rekisterinpitäjän ja liikkeeseenlaskijan.
Kuulin erittäin mielenkiintoinen lause: "Valmistamme laadukkaita jäätelöä, se ei tarvitse mainontaa." Itse asiassa yhtiö on tehnyt suuria harppauksia alalla imetyksen ja pienentää tuotantokustannuksia, saavutuksia kotimaisen jäätelön ei auta heitä kilpailemaan. Tämän seurauksena jolla hänen seurassaan markkinointi osasto, ei ole näköpiirissä lisätä myyntiä markkinoilla.
Joten yhteenveto - nykyaikaisen markkinoinnin osasto on kerätä tietoa kilpailijoista ja älä anna heille mahdollisuuden turvallisesti toteuttaa kilpailukykyinen etu ilman meidän osallistumista. Lisäksi markkinoijat olisi valvottava markkinoiden kehitystä ja tarkastelemaan kriittisesti yritykselle vahvuudet ja heikkoudet, sekä paikkoja lainata markkinoilla. Näiden tietojen perusteella eloon mainittujen tai muiden markkinoinnin strategiat lisäämään markkinaosuuttaan. Ja tietenkin, on tehtävä tiivistä PR ja mainonta yksiköt, joita ilman on hyvin vaikea muodostaa myönteistä kuvaa yksittäisen yrityksen, saavuttaa tunnustaminen tavaroiden ja siten turvata lisäominaisuuksia verrattuna kilpailijoihin.
.