Riistäytymässä tai Pysyminen Managed Care

Mitä minä tehdä?

Vuonna 1992, yksitoista vuotta minun hammaslääkärin, pyysin itse tämän hyvin kysymys. Minun käytäntö oli kaistale ostoskeskus ja supermarket muutti pois. Jalka liikenne jää sen. Uusia potilaita putosi alle 10 kuukaudessa ja kokoelmia laski 25%. Yli yksitoista vuotta ennen tätä, vietin kymmeniä tuhansia dollareita konsulttien opettaa minut on suuri henkilökunnan kokouksessa, ajaa minun aikataulu jne Mutta kaiken tämän jälkeen konsultointi, olin vielä jää minkäänlaista ratkaisua minun alensi tuloja ja uusia potilaita. Olin turhautunut. Aloin tutkia PPO ja HMO suunnitelmia ratkaisu. Olen ollu &'; t onnellinen siitä, mutta tuolloin, ei tehnyt &'; tiedä mitä muuta tehdä!

Mahdollisuudet ovat, useimmat meistä ovat kohdanneet sama ongelma (ei varattu riittävästi ja tutkii hallinnoi hoidon kuin liuos). Jos olet mukana kaikki HMOs, postilaitokset, alennus suunnitelmia (ja haluavat ulos) tai vain haluavat tietää, miten pysyä poissa niistä, tämä artikkeli on sinua varten.

Miksi rekisteröityä Managed Care?

katsot irtautumisstrategia, ajattelin sen parasta ensin tutkittava, mitä pyytää hammaslääkärit liittyä nämä suunnitelmat aluksi. Yleisimmät syyt kuulen ovat:

1. Minun täytyi olla vilkkaampi. On parempi täyttää että tyhjän tuolin aikaa potilaan (jopa alennettu maksu) kuin on sen tyhjäksi.
2. Halusin liittyä suunnitelma ennen kuin sain “ lukittu. &Rdquo;
3. Paljon minun potilaiden siirtyi tämän suunnitelman.
4. Tarvitsin parantaa minun kassavirtaa.
5. Tarvitsin enemmän uusia potilaita.

Saatat huomata, että syyt olet liittynyt tai ajatellut liittyä ovat samankaltaisia. Vaikka nämä ovat kaikki päteviä syitä, haluan aiheuttaa tähän kysymykseen: Jos minun pitäisi kysyä, jos haluat mieluummin maksetaan tavallisesta koko maksu työstä olet tekemässä, mikä olisi vastaus? (Oletan, että olisi kyllä ​​…) ilmeinen ongelma näiden suunnitelmien teet saman määrän ja laadun työtä alennettu maksu. Tämä toimisi, jos lab, toimittajat, vuokranantaja ja henkilökunta oli valmis suorittamaan palvelujaan commensurately alennettu maksu – mutta tiedämme, että tämä ei tule tapahtumaan! Yleensä kirjoittaa pois prosenttiosuus alkaa 10-25% menee jopa 60% joidenkin suunnitelmia. Olet vähentää tulosi menettelystä, mutta ei kustannuksella. Parhaimmillaan olet leikkaa voittoa; vaikeissa tapauksissa voi löytää itsesi kiireinen toimisto, jolla vaikeaa aikaa maksaa laskuja.

Mikä ongelma hoidetaan huolellisesti ratkaiseminen? Liityt suunnitelma, saat enemmän potilaita. No, tämä herättää kysymyksen: Miksi ei mene ja vain saada enemmän uusia potilaita liittymättä suunnitelma? Ajattele: Jos osasi houkuttelemaan tarpeeksi maksu-for-palvelun uusia potilaita teidän käytännössä onnistuisi, mikä olisi kohta rekisteröitymisestä mitään suunnitelmaa?

Way Out

Tästä pääsemmekin ensimmäinen vaatimus saada pois hoidetaan huolellisesti – kyky houkutella maksu-for-palvelun uusia potilaita. Nyt voit katsoa ja sanoa “ Tuota … joo, Greg – tämä on ei-murskata. &"; No sitten, anna &'; s katsomaan missä asiat murtaa:

Yleensä kuka tahansa, riippumatta niiden taitotasosta, kun se tulee markkinoille saattamista tai johto voi tunnistaa tarvitaan enemmän uusia potilaita – se &'; s melko selvää.
Jos tämä hajoaa on seuraava askel – asialle jotain. Jotta toimia ja tilanteen parantamiseksi, sinun on päätettävä tapa toimia ja sitten tehdä se.

Useimmat lääkärit ovat vaikeuksia päättää, miten tehdä tästä ongelmasta, koska ne eivät ole koulutettuja aloilla edistäminen ja markkinointi. Tämä tiedon puute johtaa yleensä yksi kolmesta tuloksia:

He valitsevat markkinointi toimintaa, joka kuulostaa “ Cool &"; mutta doesnt &'; t työtä.
He palkata joku muu tekisi sen heidän puolestaan ​​ja se voidaan tai ei toimi.
He saavat onnekas ja poimia jotain, joka toimii. Sanon “ onnekas &"; koska tämä toiminta ei yleensä poimittu perusteella asianmukaista arviointia järkevyys markkinoinnin periaatteita – vaan se kuulostaa hyvältä tai jotain tältä osin.

Kokemukseni, näen “ 1 &"; ja “ 2 &"; Edellä paljon useammin kuin “ 3. &"; Ongelmana tässä Liiketoiminnan perusta on se asettaa sinut paikkaan, jossa et ole valvonnassa alueen – melko olet armoilla kuka olet palkata tekemään sen tai “ toivon &"; että jotkut markkinointi idea toimii sinulle, tietäen juurikaan mitään. Ja muutaman (tai kymmeniä tuhansia) dollareita alas valua toimimaton markkinointi, pidän eniten kollegoiden pudota ajatus kokonaan ja sujauttaa hiljainen apatia aiheesta – eli “ tämä on vain miten asiat ovat … siellä &'; ole mitään voit tehdä asialle. &";

No, mitä voit todella tehdä asialle? Miten te sitten nostamalla asiantuntemusta alueella kuten markkinointia ja uusia potilaita? Vastaus on yksinkertainen: Get koulutettu aiheesta, jotta voit käsitellä sitä itse. Halusimmepa sitä tai ei, olet EXECUTIVE, nojalla se sinulla on yritys. Voit yrittää kiertää tämän tosiasian, mutta se on mitä se on. Executive on tiedettävä, miten käsitellä (asiantuntevasti) millään alalla hänen organisaatio.

Joten, kun este numero yksi voittaa, kun haluavat päästä pois hoidetaan huolellisesti on ottaa kyky houkutella riittävästi tilavuus maksu-for-palvelun uusia potilaita, este numero kaksi uskokaa tai älkää on kyse hyväksymistä. Me &'; ve kirjoittanut useita artikkeleita, yksityiskohta suhde alhainen kokoelmia, asia hyväksytään, ja kaiken – potilaan lähetteet. Menemättä hyvin yksityiskohtaisesti uudelleen, I &'; ll huomauttaa, että kyvyttömyys “ myydä &"; koko hoito suunnitelmat voivat vakuuttaa lääkäri että syy hänen alhainen kokoelmia ei riitä uusille potilaille. Toisin sanoen, “ lisätäkseni kokoelmia, minun täytyy enemmän uusia potilaita tulossa. &Rdquo;

On totta, että runsaasti uusia potilaita on terveellistä käytäntöä ja olisi säilytettävä. Mutta katsokaa sen näin: Jos sinulla on kolme potilasta jokaisessa on $ 6,000 hoitosuunnitelma, hyväksytään vain kolmasosa tarvittavan hoidon esitetty (eli jokainen tehdä $ 2,000 arvoinen kohtelu), tämä on samaa kokoelmista kannalta yhden potilaan hyväksymisestä täysi suunnitelma on $ 6,000. Että yhdellä potilaalla, joka hyväksyy niiden koko suunnitelma on myös terveempi ja todennäköisesti viitata! Kun kaikki edellä mielessä, on peruskaava, että kaikki liiketoiminta seuraavasti:

On myydä tuotetta tai palvelua.
Se on saavutettava tuotteen tai palvelun.
On myös saada uusia ihmisiä myydä ja toimittaa niiden tuotteen tai palvelun.

Johto koordinaatit ja pitää organisaation yhdessä edelleen myydä ja tuottaa enemmän palveluja tai tavaroita yleisölle (eli laajennus); kuitenkin, jos on tehoton markkinoinnin ja myynnin sitten siellä isn &'; t tarpeeksi toimintaa liiketoiminta on jotain hallita.

Hammashoidon koulun ja täydennyskoulutusta junat, miten “ toimittaa tuote. &"; Siinä missä useimmat harjoittajat eivät on 1 ja 3 – myynti ja saada uusia ihmisiä myymään ja toimittamaan. Syy tähän epäonnistumiseen ei ole vaikea nähdä – olet onnistunut alueilla, joilla voit tehokkaasti koulutettu. Alueet, joilla et ole koulutettu tai tiedä juurikaan mitään tulee hankala. Sinulla on myös vaikea tehdä perusteltuja ja toimivia päätöksiä näillä aloilla. Ja haluan tehdä selväksi, että tehokkain koulutus Tarkoitan oppimisen tekniikoita, jotka todella saada toivottava tulos!

vaikeuksia myynnin ja markkinoinnin takia ilman koulutusta, se on helppo nähdä, miten hoidetaan huolellisesti suunnitelmat voivat osoittautua ratkaisu. Vaikka ne saavat sinut kiireisempiä, he itse asiassa rotu seuraava ongelma (t), kun se tulee yläpuolella ja kannattavuuden.

Ratkaisu tähän ongelmaan on yksinkertainen – opetella kunnolla markkinoida ja myydä oman toimiston. Kanssa, että kyky, sinun on sitten luottamus alkaa saada pois suunnitelmista.

päätän tarina edellä, samalla vuonna 1992, että olin tutkii hoidetaan huolellisesti suunnitelmat, kuulin MGE Uusi potilas Workshop. Löysin siitä enemmän ja päätti antaa sille ammuttu. Mikä houkutteli minua oli ajatus siitä, että MGE aikoi kouluttaa minua korjata ongelman itse ja että siellä oli vähäinen riski mukana tekemässä Uusi potilas Workshop – se tuli rahat takaisin-takuu ja silti tekee tähän päivään. Niin, hallinnoi hoidon sopimusten pöydälläni, Kirjauduin MGE Uusi potilas Workshop. Tein Uusi potilas Workshop ja pystyi käsittelemään minun uusi potilas ongelma omasta – ilman liittyä mitään suunnitelmia. Sieltä tein enemmän myyntiä ja johtotason koulutus MGE, rakennettu erittäin onnistunut käytäntö ja vuonna 1994 myi sen ja tuli yhtiön osakkaaksi auttaa muiden lääkäreiden kuin minä.

Joten, kun sanon teille, että opetella tehdä se itse on ratkaisu, en sano tätä joistakin irrallaan näkökulmasta. Olen elänyt tätä kokemusta itseni ja näkivät hyödylliseksi!

Neuvoni sinulle – hallita oman toimiston! Jos haluat pois hoidetaan huolellisesti, tai etsivät tapoja rakentaa enemmän onnistunut käytännössä, soita meille! Aloita MGE Uusi potilas Workshop. Odotan innolla tapaavani teidät ja seurata menestystä!

Lisätietoja MGE Rahastoyhtiö: http://mgemanagementexperts.org/mge/tai siirry http://mgemanagementexperts.org/.
.