Sinun täytyy ruokkia Beast

Me tiedämme. Kaikki vihaavat myyjät. Selvä. Kiitos huomaamatta.

Joten, miksi teemme sen? Miksi, jopa, me pidä siitä? Koska tiedämme syvissä luolissa ajatuksiasi … kun nouset ylös aamulla töihin … vaikka oman turhautumista ja halveksuntaan kanssa kaveri, joka voi &'; t saada hänen paperit oikealle … tarvitset meitä. Itse asiassa, urasi vakaus riippuu kyvystämme tehdä työmme hyvin.

Jos ei myydä, ei ole liiketoimintaa. Ei ole toimintaa ihmiset. Ei ole asiakaspalveluun. Kenenkään ei tarvitse vuokrata vastata puhelimeen. Pahus, et &'; t edes tarvitse hallitus. Itse voit uskaltaisi &'; t tarvitse mitään, koska myynti ei koskaan tehty.

Ihmiset, jotka Don &'; t on mahdollisuus ja lähellä työkseen vihaa kun huomauttaa asiasta. En &'; tiedä miksi &'; s paljon väitteen siitä, mutta jokainen &'; s toimeentulo riippuu myyntiosaston. Että doesnt &'; tarkoita toiset Aren &'; t poikkeuksellisen hyvä, mitä he tekevät tukensa rooleja. Mutta, että &'; s mitä muut yksiköt ovat jokainen yritys … tukea myyntiin.

Joten, miksi Don &'; t ne auttavat sijasta rangaista? Miksi muut yksiköt olemassa valtion vihamielinen aselevon myyntiosaston? Miksi Aren &'; t he tekevät kaikkensa, jotta niiden myyjät tuottavampia? Onhan nousuvesi kelluu kaikki veneet, ja siellä on vain yksi osasto, joka valmistaa korkealuokkaisia ​​linja tulojen yrityksen, kun taas joka toinen osasto on yksinkertaisesti kuluksi. Jos myynti kukoistaa, niin kirjanpitäjät voi saada korotuksen liikaa. Jos myynti horjua, niin tekniikan osasto voi joutua saada ulkoistettu kustannusleikkaukset liikkua.

Jokainen organisaatio tarvitsee auttaa ruokkimaan peto.

Mielestäni osa ongelmaa on se, että Useimmilla laitoksilla Don &'; tajua mitä tekee myyjät rasti. Kuvittele herääminen joka päivä ja innolla useita hylättyjä, vihamielinen kohtelu, ja ehkä jopa murjottaa kun kävelet huoneeseen. Ja kuitenkin, useimmat hyvät myyjät rakastan sitä. &Ldquo; Ei &"; doesnt &'; t vaivautua niitä. Hylkäämisen? Seuraavaan. Suuri Myyjät ovat ETEENPÄIN ajattelijoita, itsenäinen, ja enjoyers sosiaalisen vuorovaikutuksen. He rakastavat keskustelu, autonomia, ja kyky hallita omaa kohtaloaan. He eivät koskaan katsoa taaksepäin, sillä jos he tekivät, he &'; d jumiin mutaan. Joten seuraavan kerran Territory Manager täyttää hänen kuluraportin väärin tai unohtaa tulla jotain CRM, miettiä, miksi näin tapahtuu. Ne voivat &'; murehdi minutia … siellä &'; s toinen juttu sulkemaan. Ja oman työpaikan varmuus, sinun on parasta toivoa he &'; uudelleen onnistuu.

En aio poimia toimintakertomuksen, asiakaspalvelu, talous, tai palvelun. Olen samaa mieltä, että ilman näiden viranomaisten, liike olisi tuskin voimallisesti. Ne ovat yksityiskohtia ihmisiä. Ne varmista juna kulkee ajoissa. Ne näyttävät BACKWARD varmistaa i &'; s ovat täynnä ja t &'; s ylitetään. Valitettavasti, se &todellisten tuloste; s niille tarkat syyt, että ne voisivat koskaan olla myynnin. &Ldquo; ei &"; tuhoaisi heitä, koska se merkitsisi, että ne teki jotain väärin, mikä olisi mahdotonta heidän mielessään. Ne täytyy seurata sääntöjä ja protokollia, ja tehdä se täysin. Kärsivällisyyttä ja täsmällisyys on hyve siinä maailmassa, mutta valitettavasti … potilaan myyjät on laiha lapsia.

Totta myyntiorganisaatioiden kasvaa kaikenlaiset talouden. Sijaan saada turhautuneita ihmisiä, jotka “ kuljettaa laukku &"; yrityksessäsi:

1. Otetaan jokaisen osaston myyntiprosessia. Anna heille rooli. Voivatko he lintu-koira johtaa? Voivatko he Upsellin kun heillä on asiakas puhelimessa? Voivatko he olla mukana, jos myyjä tuo etsintään yhtiö kiertue?
2. Tukea. Ottaa taakkaa CRM maahantulon, kuluraportteja, ja sopimuksen täyttäminen pois ihmisiä sinun täytyy viettää aikaa puhumalla mahdollisille asiakkaille. Vuokraamalla jonkun tekemään tietojen syöttö ei ole kalliiksi, ja se vapauttaa teidän myyjät jopa tehdä mitä he parhaiten (ja se isn &'; t paperityötä).
3. Tuottaa niin monta johtaa kuin voit heille. Mitä sinun markkinointiosasto tehdä auttaa asiakkaita löytämään yrityksesi? Onko sinulla osastot lähettää sähköposteja ja kirjeitä? Luota minuun, kun päivä koputtaa ovia, ei ole mitään jännittävää kuin saada pätevää johtoa.

Kun jokainen yhtiö ottaa omistukseen myynti, osallistuu prosessiin, ja tukee tulonmuodostusta … KASVU tapahtuu . Osut kiintiö, ja kaikki onnistuu. Miten autat ruokkia peto?
.