Tapaustutkimus erittäin kirkas Onnistunut ihmiset tekevät todella huono tuotemarkkinoinnin Decisions

esittäjä: Geoff Ficke

Tapaustutkimus erittäin kirkas Onnistunut ihmiset tekevät todella huono tuotemarkkinoinnin päätökset

lukijoilleni tiedän ajaa kuluttaja Tuotekehitys ja markkinointi Consulting Company. Käymme läpi satoja Keksinnöt, innovaatiot ja uusien tuotteiden Käsitteet vuosittain. Nämä ovat lähettäneet yksilöiden, pienten ja mikroyritysten, toisinaan monikansalliset yritykset ja käyneet läpi Elintarvikkeita, Urheilutarvikeyhtiöille lahjatavarat ja kosmetiikka. Jos se myy Vähittäiskaupat tai markkinoidaan kuluttajille olemme luultavasti työskennelleet tilaan.

Viimeksi tapasimme ryhmä liittyy Miesten' s muoti-lisälaite tuote. Ryhmä yksityiskohtaisia, että ne oli tavannut Tuotteet Designer ja oli vaikuttunut innovaatio. He olivat päättäneet antaa Venture Capital ja hallintapalvelut projektin. Ihmiset tapasimme olivat onnistuneita, maustetaan ammattilaisille. Kaksi oli kehittynyt astetta arvostetuimmat yliopistot. He esittelivät meille työnsä hedelmät puolesta niiden investointien Miesten asusteet tuote.

ryhmä kertoi, kuinka he olivat käynnistänyt ja epäonnistuneet yrittää itse markkinoiden kohteita. Tarkastelimme yksikkö Packaging, rinnakkaisesta, Point-of Purchase näyttö materiaaleja, Brändäys, markkinointi strategia, Myynti malli, osaluettelosi, ja kaikki tiedot, joiden ne olivat rakentaneet luoda markkinoille tuomista. Näkymät tuote, kuten esitetty, oli apea.

Tällä joukkueella oli astunut alue, jolla heillä ei ollut asiantuntemusta. Niiden menestys muihin teknologioihin ja tieteiden oli täynnä heitä tunne yli-luottamus heidän kykyihinsä. He eivät olleet koskaan kaupan kulutustavaroiden, Miesten' s muotiasusteena tai myydään iso-box vähittäismyyjät. Vaikka loistava, he olivat yliarvioida osaamistaan ​​alalla ne pyrkii antamaan.

He pyysivät useita kertoja: “ Onko tämä tuote &" ;? Onko liike tähän &" ;?
Meidän vastauksemme molemmissa tapauksissa oli, “ kyllä ​​&" ;. Tuotteella on ehdoton tarvikkeet vähittäiskaupan kaupalliseen menestykseen, ainutlaatuisia ominaisuuksia ja Käyttäjän edut. Tämä heillä oli pata. Tuotteet suorituskyky ominaisuudet olivat tosi etukäteen. Ryhmä olisi järjestää lepotuoleja merkittävästi vaikka ennen osapuoli voisi alkaa. Kysymykset he pyysivät olisi pitänyt vastata ennen kehittää linja.

due diligence että me aina tehdä asiakkaille oli joko annettu tylysti tai ei suoritettu. Alkuinvestointi oli hukkaan ja kokonaan uudelleen työtä olisi hoidettava ennen tuotteen voisi asianmukaisesti käyttöön Retail markkinoilla. Hinnoittelu oli pielessä kuin kustannukset Tuotteet tuote ei perustunut volyymivalmistukseen. Ei Focus ryhmä oli tehty vahvistaa oletuksia, jotka oli käytetty koota Markkinointi ja Branding strategiat. Myynti Vakuudet ja Point-of-Purchase näyttö ei tukenut Tuotteen ominaisuudet ja edut että kuluttajat tarvitsevat sulatella ennen ostamista. Ilmaista julkisuutta ei syntyy tukemaan tuotteen. Yksikkö kartonkipakkaamisen tyylikäs mutta ei tukenut tuotteiden käyttötarkoituksissa.

Tämä on klassinen esimerkki kirkas, onnistunut ihmiset tekevät todella huono tuotemarkkinoinnin päätösten takia hubris. Kukaan ei tiedä kaikkea. Minun osaamisaluetta on hyvin rajallinen. Minulla ei ole, nolla mekaaninen aptitude. Olen surkea puutarhuri. Olen kovin kiinnostuneita tieteen ja teknologian. Olen aina palkata lahjakkuus korjata minun autoja, työtä minun talo, ohjelma minun tietokone ja yleensä minun pihalla. Jos halusin yrittää rakentaa uudelleen moottorin olisin ottaa kurssin ja tutkia ennen ymmärrystä ja yrität suorittaa tehtävää.

Se hämmästyttää minua määrä ihmisiä, yleensä hyvin lahjakas monilla aloilla, että yritys hypätä alku hankkeisiin yrityksiä tai erikoisuuksia, joissa niillä ei ole käytännön kokemusta. Clint Eastwood &'; kuuluisa Dirty Harry elokuva merkki kerran tunnetusti mutisi ja konna, “ mies on tietää hänen rajoitukset &" ;. Se voi olla hyvin kallista ja tuskallista liikunta hylätä tämän vähän viisautta.
.