Top 9 Varoitus Merkkejä siitä, että olet menettämässä Big Deals

Ei ole väliä mitä myyt on luonnollinen vaiheet, yhteinen kysymyksiin ja normaali tapa tehdä asioita. Olen usein työskentelevät asiakkaiden kanssa auttaa heitä määritellä, mikä on normaalia ja mikä on epänormaalia. Mielestäni on tärkeää määritellä ja erottaa normaali epätavallista, koska tämä tieto auttaa sinua välittömästi aistia joka ovat partaalla kääntää epäsuotuisa. Mitä aikaisemmin tunnistaa sen paremmin kuin sinulla on enemmän aikaa ajatella, suunnitella, toimia strategisesti ja käännä paljon hyväksi sinulle.

Mitä kiinnittää huomiota, jos näköpiirissä haluaa liikkua myyntiprosessin normaalilla vs. poikkeava tapa? Koska kun jotain kuulu normi minun tutkanpaljastin nousee ja alkaa vilkkua varoitusmerkit. En sano jokaisen on noudatettava, mutta yleensä jos jotain on ulkopuolella normi niin tyypillisesti olet menettämässä paljon. Se saa minut hidastaa ja kaivaa syvemmälle niin, että ymmärrän, mitä on tekeillä. Onneksi monta kertaa voit säästää menettää paljon, jos myöntävät, että on jotain epätavallista käsitellä ja toimivat ennakoivasti ennen ongelmia.

Mitkä ovat joitakin yhteisiä varoitusmerkkejä, että saatat menettää käsitellä ja mitä ne merkitsevät?

1) He salaavat olennaisia ​​tietoja. On merkki manipulointi, valvonta tai pelko jakamisen. Tyypillisesti osoittaa ne eivät voi olla valmiita, ne aren &'; t halua tai ei pysty (monista syistä).

2) He haluavat liikaa tietoa, jos ne ovat myyntiprosessia. Mahdollisia syitä ovat: he haluavat tietoa ja asiantuntemusta, he tekevät kilpailukykyinen analyysin tai he ovat tehneet heidän mieli mennä eri suuntaan, mutta don &'; halua kertoa, jos he tarvitsevat enemmän vapaata konsultointi.

3) He haluavat hintatarjous tai ehdotusta ennenaikaisesti. Tästä ilmenee ne eivät ole tosissaan liiketoiminnan teidän kanssanne, mutta todennäköisesti meille tietoja vaikutusvaltaa vastaan ​​nykyisen tai parempana tarjoaja.

4) He kertovat sinulle on mahdollisuus täällä, mutta älä &'; t anna sinun kehittää suhteita. Tämä tapahtuu, kun heillä on puhua useita yrityksiä ja vain yksi saa liiketoimintaa. On vaikea saada kertoa ihmisille he haluavat he voittivat &'; t saada liiketoimintaa. Joten ne yleensä muodostavat suhde ensisijainen toimittaja ja pitää muut etäältä.

5) Kauppa liikkuu aivan liian hitaasti. He Aren &'; t halukas, valmis tai voi edetä ja Don &'; halua myöntää sitä yleensä johtuu hämmennystä tai muuttuviin olosuhteisiin.

6) Tyypillinen päättäjät eivät osallistu. Kauppa on voitu siirtää alamaisensa mutta 99% ajasta on ilman asianmukaista ohjeita. Muut skenaario on ihmisiä olet vuorovaikutuksessa yrittävät kerätä tosiasiat ja tehdä liiketaloudellisesti pomo mutta esitys on tyypillisesti ilman sinua!

7) Et &'; t on pääsy päättäjille ja vaikuttajia. Tämä on selvä merkki pitää sinut pois syystä. Huomaa, että jos voit tarjota ratkaisun se todennäköisesti väärin ja sinulla on vain 4% mahdollisuus voittaa liiketoimintaa.

8) Omat kilpailu on tavannut pomo mutta olet estetty tapaamasta pomo. Tämä osoittaa suosivat teidän kilpailija ja jos et &'; t löytää tapa tavata pomo tai torjumiseksi suhde he rakensivat menetät paljon.

9) Kun he sanelevat ja kysyntä vs. tekevät yhteistyötä. Nykyisen liiketoiminnan käytännöt ovat yritysten kumppani keskenään. Sanella ja kysynnän käyttäytyminen osoittaa he ovat menossa suuntaan, joka doesnt &'; t ovat sinulle.

Monta kertaa me tiedämme, että nämä punaiset liput ovat olemassa, mutta olemme liian huolissaan tai peloissaan tunnustaa niitä ja siten jatkaa normaalin prosessin peukkuja että nämä liput katoavat. Enemmän ohitat varoitusmerkit ja oteta toimia tarvitaan lisää tarjouksia kuuluvat läpi halkeamia. Yhteenvetona – proaktiivisesti sijasta reaktiivisesti. Jos sinulla on enemmän varoitusmerkkejä että olet menettämässä paljon Haluaisin kuulla niitä!

Kiitos!
.