Neuvoja miten kasvaa HR Software, HRIS tai HRMS Business Partner Channel

Aiemmin työskentelin suoraan suuri henkilöstö- ja palkkahallinnon ohjelmistojen toimittaja viisi vuotta, kun he rakennettu yksi suurimmista kanavien HR ohjelmistoalan . Ja viimeisten kymmenen vuoden aikana olen omistuksessa HR ohjelmisto lisäarvoa liikekumppanuusohjelma suorittavat työtä useita HRIS ohjelmistotoimittajien.

lisäarvoa liikekumppani, akaVAR tai liikekumppani, on itsenäinen yritys, joka myy, toteuttaa ja tukee muiden toimittajien &'; ohjelmistot mukaan lukien HRIS ja HRMS sovelluksia. HR ohjelmistotoimittajan suoraan maksaa VAR, BP tai Business Partner prosenttiosuus kunkin käsitellä ne myyvät. Hyöty ohjelmistotoimittajan ottaa VAR &'; s tai jossa on kanava, koska se on joskus kutsutaan, on ohjelmistotoimittajat lisätä lukuisia järjestöjä, jotka myyvät ja tukevat niiden soveltamista ja he maksavat VAR mitään elleivät ne sulkea liiketoimintaa. Oikeastaan, VAR maksavat usein ohjelmistotoimittajat osallistua palveluun. Lisähyötyä myyjä on jos heillä on tarpeeksi suuri kanava he saavat paikallista tukea pohja kansallisesti tai kansainvälisesti, niiden soveltamista. Koska etuudet, olen varma lähes jokainen HR ohjelmistoyritys haluaa tehdä parempaa työtä luoda kanava.

Useat HR ohjelmistovalmistajat ovat kysyneet minulta kysymyksiä luomaan kumppanuussuhteen kanava joten ajattelin tilaisuutta tarjota minun kaksi senttiä aiheesta. Sallikaa minun olla hyvin rehellinen, en ole koskaan setup HRIS kanava. Olen vain tarjoamalla neuvoja sen perusteella, mitä olen nähnyt työskennellessään toisten, mitä olen huomannut alalla viime viidentoista vuoden ja mielestäni se veisi houkutella nykyisen jälleenmyyjien tarjota tuotteita.

Saanen antaa varoitus. Olen nähnyt monia HR ohjelmisto, HRIS, ja HRMS myyjät yrittävät perustaa kanavan ja olen nähnyt melkein kaikki epäonnistuu. Useimmat rakastavat ajatusta perustaa kanavan ja nähdä edut näin, mutta älä &'; t laittaa vaivaa ja rahaa tehdä käsite työtä. Strategiat Makasin tässä artikkeli saattaa olla huomattavasti aggressiivisempia kuin mitä olet valmis ottamaan setup kanava mutta tunnen monet minun ehdotuksia, jos seuraa, lisäisi huomattavasti mahdollisuuksia perustaa onnistunut kanava. Näiden ehdotuksia, katsoin mitä se olisi kestänyt kiinnostaa minun yritys tulee myyntiin uuteen järjestelmään. Voin kertoa teille varmasti, että jos myyjä oli ottanut yhteyttä yritykseni ja tarjosi joitakin tai kaikkia ehdotuksia olen tarjotaan täällä, ne olisi saanut minun huomiota.

Olen työskennellyt johtaja monta vuotta sitten joka kertoi minulle salaisuuksia kanavanhallintayksiköstä on osoitettava arvoa ja saada mielen osake. Jos voit osoittaa, että BP joko tehdä enemmän myyntiä tai ansaita enemmän jokainen tarjoamalla tuotteen, voit olla onnistunut kanava hallintaohjelma. Mind osakkeelta käytän termiä, tarkoittaa saada eturintamassa järjestelmien kumppanit myyvät. Anna &'; s sanoa esimerkiksi, En myy X HRIS tuote ja tehdä X määrä dollareita per myyntiin. Jos voit tarjota BP suunnitelma tai tuotteen, joka lisätä tulojaan per myynti ja niiden kokonaismäärä myynti, joudut helppoa aikaa osoittaa arvo ja saada VAR &'; mieleen osake. Tämä mahdollisuuksien mukaan olisi oltava päätavoitteena.

Miksi on nyt hyvä aika kasvaa HR Software, HRIS tai HRMS BP kanava?

1. Sekä hidastuvan talouden, monet jälleenmyyjät, tai on, etsii uusia tuotteita tai tuoteryhmiä tarjota näkymiä ja niiden asiakkaille täydentää vähenemässä tuloja. Jos sinulla on ratkaisu, joka ei edellytä valtava alkuinvestointeja ja tarjoaa lisätuloja, sinulla ei ole ongelma löytää BP &'; s tarjota järjestelmään. Nyt enemmän kuin koskaan, on tärkeää osoittaa, kuinka investoimalla järjestelmä voivat kasvattaa tuloja.

2. On olemassa kourallinen HRIS BP &'; s jotka ovat perustaneet malli, jossa ne tarjoavat useita järjestelmiä samassa markkinoilla. Tämä käsite on järkevää, koska yksikään järjestelmä on menossa tarpeisiin kaikkien näkymiä. Tarjoaa kourallinen tuotteiden avulla BP yritys toimia konsulttina ja esitellä tuote, joka tarjoaa lähinnä ottelu näköpiirissä &'; s tarpeisiin. Ei ole mitään syytä kumppani menettää juttu isännöi ratkaisu tai yksi integroidulla palkanlaskennan vaihtoehto, kun he voivat helposti luoda kumppanuus toisen HRIS sovellus puuttua tähän tarpeeseen. Olen kuullut paljon kohuun noin tätä mallia teollisuudessa. On olemassa muutamia HRIS kumppaneita, jotka ovat ottaa suuri menestys tämän mallin. Monet muut etsivät ja puhua siitä, samoin.

3. En aio mainita nimiä, mutta yksi suurimmista HRIS ohjelmistoyrityksistä kenties suurin kanava on aktiivisesti vähentää niiden ulkopuolella kanava ja tuo myynti sisäistä. Sen sijaan, että luovuttamalla johtaa heidän kanavalle, he työskentelevät nyt useimmat sisäiset. Tämä, lyhyesti sanottuna tarkoittaa suuri vähennys tuloja yksi suurimmista HR ohjelmisto BP verkkoja HRIS ja HRMS teollisuudelle. Luota minuun kun kerron teille nämä kumppanit ovat aktiivisesti kuromiseksi ansionmenetyksen tai etsivät uusia mahdollisuuksia. Osa näistä myyjät ovat myyneet yrityksiä, suljettu luukulle, tai alkoi ottaa jopa uutta liiketoimintaa. Olen nähnyt kolme osapuolta katoavat Floridassa juuri viime vuonna. Aika setup kanava on ehdottomasti nyt.

Miksi yritykset eivät perustaessaan HRIS tai HRMS kanava

• Ei edessä Plan – Jos aiot lähestyä itsenäistä liiketoimintaa ja pyytää heitä investoida aikaa ja resursseja myymällä hakemuksesi, sinun tulee näyttää, että yritys on perustettu suunnitelma lisätä kanavan. Sisällä että suunnitelma, sinun on osoitettava, miten yritys voi lisätä BP &'; tuloista. Sinun täytyy näyttää, miksi myyvät tuotetta on kannattavampaa kuin myynti toiseen. Vuodesta BP &'; näkökulmasta, haluan sanoa, että ennen haluaisin sijoittaa yrityksen, haluaisin nähdä, että heillä on vankka suunnitelma säädettyihin auttaa minua saavuttamaan menestystä järjestelmäänsä. Jos he voivat &'; t näytä tätä, ei ole mitään syytä jatkaa.

• He maksavat liian vähän – Jos kanava on tuo sinulle myynti että sinulla ei olisi ollut muuten kaikki rahat valmistettu kyseisestä myynnistä on voitto. Don &'; t niukka BP palkka. Maksaminen mitä muut kaverit maksavat ei riitä. Katsoa sitä BP &'; s puolella. Jos minulla on tuote X, jota on myyty kymmenen vuotta ja että tiedän sisälle ja ulos, ja että minulla todennäköisesti on erittäin pätevä kokeneita täytäntöönpanon asiantuntijoiden asentaa, miksi minun pitäisi myydä tuotetta Y sama, tai vähemmän, voitto? Saatat tuntea olet parempi tuote niin, tietysti, he myyvät järjestelmän yli muiden. Ehei; he ovat todennäköisesti menossa myymään tuotetta, joka on niiden mukavuus vyöhyke. Saatat olla järjestelmä, joka käsittelee tiettyjä tarpeita, toinen ei. Ehkä järjestelmä säilytetään ja BP &'; n muut tuotteet Aren &'; t. Näissä tapauksissa ne myydä tuotetta, vaan ainoastaan ​​silloin, kun kyseisen tarvetta ilmenee.

Jos tämä on ensimmäinen yritys luoda kanavan ja haluat menestyä sitä, joudut maksamaan enemmän kuin muut kaverit. Minulla on enemmän vinkkejä tästä myöhemmin.

• He eivät &'; tiedä mikä VAR markkinat myymään palvelun – Oman HRIS ratkaisu, olet kohdemarkkinoilla. Tämä voi perustua teollisuuden tarpeesta, tai koko organisaation. Oletko määrittää mitä VAR kohdemarkkina on? Olen hahmotella tämän alla yksityiskohtaisesti mutta tavoitteena tulisi olla allekirjoittaa yrityksille että jo markkinoinnin keinot käyttöön tai olemassa olevien asiakkaiden myydä järjestelmän. Etsit yritysten kuka näköpiirissä ja lähellä tarjoukset järjestelmään. Et ole etsimässä jotta ottajia joissa lyijyä annat pois. Laatu tulee olemaan tärkeämpää kuin määrä, kun se tulee lisätä kanavan.

• Ei harkitse niiden tuotteiden kuin se koskee mitä kumppani myy tällä hetkellä – Jos sinulla on HRIS BP myy, joka tarjoaa enemmän ja tarjoaa heille enemmän tuloja kuin tuote tarjoaa, sinun on vaikea voittaa mielen osuus näiden yhteistyökumppaneiden kanssa. BP myy järjestelmän he ansaitsevat eniten tuloja myymällä. Jos tuote ei ole korkeampi tuloja kuin mitä he tällä hetkellä myy, voitit &'; t voittaa mielen osake.

• Ei pystynyt lisäämään mielen osake – Kun olet luonut suunnitelman ja allekirjoitettiin BP &'; s sinun täytyy motivoida heitä rikkomaan ulkopuolella mukavuusalueen ja myydä järjestelmän. Kuten totean edellä, tarjoamalla heille tuotetta tietyn asiakkaan tarve ei ole sinun tavoite. Haluat ne myyvät tuotetta ennen kaikkea, paitsi kun tietty tarvetta ilmenee.

Tämä totuus sinun on hyväksyttävä kehittää onnistuneen HRIS Kanava

VAR &'; s tai BP &'; s keskitytään myymisestä sovelluksia, jotka tarjoavat heille suurin voitto.

Tärkeää Kysymyksiä tulevaisuuden HRIS Kanava

Kuten jo sanoin, luoda kanava ei ole helppo prosessi. Sisällä HR ohjelmistoala, olen todella nähnyt vain yksi yritys onnistuu tässä mallissa. Saavuttaa menestystä, sinun on osoitettava nykyisten BP yritysten miten työskennellä tuotteen tuo enemmän arvoa kuin työskentelystä toisen. Ennen kuin alkaa myydä kanava, sinun täytyy treenata ton yksityiskohtia. Jos aiot lähestyä yritys pyytää niitä investoimaan myymällä ratkaisu, sinun täytyy näyttää, että hieman vaivaa on otettu prosessiin. Suunnitelman asetella edessä ratkaisee menestyksen tai epäonnistumisen kanssa pyrkimyksessä.

• Määrittävä ihanteellinen HRIS VAR Markkinat

kohta seuraavasti tämä kattaa kuinka paljon maksaa, mutta kuten näette, tämä kohta on tärkeämpää. Tämä voi itse asiassa määritellä koko tapa setup kanava. Jos olet hävinnyt perustaa kanavan aikaisemmin, tämä saattaa selittää suuren osan syy. Jos tuote ei täytä tiettyjä tyydyttämätön tarve kumppania ja /tai maksaa huomattavasti vähemmän kuin mitä ne ovat tällä hetkellä tarjoaa, olet todennäköisesti kohdistaminen väärä VAR markkinat ja on tuomittu alusta alkaen.

Minun Ensimmäinen esimerkki, anna &'; s sanoa olet ostaa vain sovelluksen hyvin samanlainen ominaisuus, hinta ja tuotevalikoima kuin mitä HRIS VAR myy tällä hetkellä. Jos voit maksaa tämä myyjä enemmän tuloja käsitellään ne sulkeutuvat, voit helposti saada heidän mielessään osuus lisäämällä heidän tulostaan. Jos sinulla on onni olla tässä tilanteessa, sinun täytyy ymmärtää, että tuote tarjoaa enemmän arvoa näille kumppaneille kuin järjestelmä ne tällä hetkellä myydä. Työsi on helppoa. Tämä on suuri VAR markkinat voit kohdistaa.

&'; sa hieman hankalampaa, jos sinulla on tuote, joka tarjoaa vähemmän toimintoja ja myy vähemmän. Tässä esimerkissä anna &'; s olettaa kumppani tarjoaa HR & Palkanlaskentasovelluksen ja että tarjoat ostaa HR ainoa sovellus, joka maksaa 20% vähemmän kuin mitä nykyisen tuote myy. Tässä esimerkissä, voit todella maksaa enemmän liikkumavaraa, mutta on todennäköistä, koska hinta, VAR silti tehdä vähemmän rahaa kunkin käsitellä. Toinen asia on, että tämä kumppani, vaikka he kirjautuvat palveluntarjoajalta, on tilanteita, joissa mahdollisuus, mistä ehkä johtaa sinut luonut, on oltava palkkalistoilla. Järjestelmä ei täytä tätä tarvetta niin kumppani todennäköisesti myy järjestelmä, joka tekee siitä johtavan loit. Luota minuun; Olen ollut juuri tämän tilanteen monta kertaa aiemmin. Jos järjestelmä tarjoaa vähemmän toimintoja kuin mitä kumppani myy tällä hetkellä ja he tekevät vähemmän pois kunkin käsitellä, on se vaivan arvoista aikaa toteuttaa nämä kumppanit?

Jos tarjoat isännöi ratkaisu ja halua allekirjoittaa ostaa vain BP &'; s, sinulla on todellinen haaste osoittaa suuremman arvon. VAR voi myydä järjestelmän kun näköpiirissä vaatii isännöi ratkaisu, mutta he voittivat &'; t viemään käsite. Oikeastaan ​​tässä tapauksessa, he todennäköisesti myymään vastaan ​​isännöi käsite. Jos myyjä tekee viisi kertaa suurempi tuloja myymällä ostaa vain järjestelmän sijaan isännöi järjestelmä ja mahdollisuus haluaa isännöi ratkaisu, luota minuun, VAR tekevät kaikkensa, kohtuuden rajoissa, myydä mahdollisuus on sovellus, joka maksaa ne suurimmat tulot. Se &'; vaikea kilpailla BP perusteella arvoa, kun BP maksetaan etukäteen myynnin yhteydessä ostojärjestelmistä toisin kuin toistuvat mallin odottaa ehkä kahden tai useamman vuoden ansaita saman määrän tuloja. Toki, toistuva tulot on mukava lisä ja se luo enemmän tulojen vakaus; mutta lopulta kumppanit myyvät järjestelmä, joka maksaa heille eniten rahaa tänään. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun ei pitäisi lähestyä näitä erityisesti VAR &'; s. Jos he eivät &'; t tarjoavat isännöi ratkaisu, ainakin esitätte ne paketti, jonka avulla he voivat sulkea käsitellä ne saattavat menettää toisin. Se &'; on vain tärkeää ymmärtää, että myynti tulee olemaan poikkeus, ei sääntö, näille kumppaneille.

Jos haluat olla onnistunut kanavan ohjelma, sinun täytyy löytää ne VAR &'; s missä tuote tarjoaa joko uusi add-on ne myymään tai suurempi arvo yli järjestelmät ne tällä hetkellä myydä. Järjestelmä yksinkertaisesti ei voi työskennellä ostaa vain myyjä. Mutta samaan aikaan, se voi olla suuri sopiva palvelu toimisto, kello, tai GL myyjä, joka ei tällä hetkellä tarjoa HRIS sovellus. Tässä tapauksessa, sinulla ei ole kilpailua ja olet yksinkertaisesti tarjoamalla BP uusi tulonlähde nykyisen asiakaskunta. Saatat olla sovellus, joka sopii laajemmat markkinat kuin mitä myyjä myy parhaillaan osaksi tai sinulla voi olla yksi, joka sopii pienempään markkinoille. On parempi, että BP näkee joitakin tuloja, kuin menettää paljon, koska ne eivät tarjoa oikea tuote. Voit ansaita tuloja VAR &'; n ilman kasvattavat markkinaosuuttaan, mutta tavoitteena on kuitenkin oltava löytämästä kohde VAR markkinoilla.

• Paljonko maksat HRIS, HRMS tai HR ohjelmisto kanava?

Muutama vuosi sitten, yritin myydä kotini Brandon, Florida. Minulla oli sopimus maksaa listalle agentti 1,5% ja maksaa ostajalle &'; agentti 3.0%. Viisi kuukautta osaksi koko prosessin talo ei ollut vielä myyty ja olin kaivannut ulos kaksi valmiussuunnitelma tarjoaa ostaa toisen kotiin. Tajusin, että jos olen lisännyt määrää olin maksaa ostaja &'; agentti 3%: sta 4%, he lopettaisivat osoittaa kotini ja alkaisi myydä sitä, koska lisääntynyt provision. Se toimi. Kotini myydään kuukauden minun lähtöhinta.

Kyllä, tämä pieni tarina on piste. Sama voidaan sanoa HR ohjelmisto. Jos minulla on jälleenmyyjä, joka myy kaksi tai kolme järjestelmää ja ne periaatteessa tehdä samaa rahaa pois kaikki järjestelmät, ne ovat todennäköisesti näyttää kaikki tuotteiden ja ei myy jokin niistä. Ne voivat itse asiassa olla myynti järjestelmä he ovat myyty pisimmän ajan vuodesta, joka edustaa heidän mukavuusalueen. Jos heillä on jo tehokas johtaa sukupolven markkinointi paikallaan, se olisi kiva nähdä niitä myydä järjestelmä vastakohtana toinen niille johtaa. Se &'; s kaikki kysymys tuloista. Jos teen enemmän myymällä tässä talossa kuin että yksi &hellip ;.

Jos olet juuri aloittamassa kanssa kanava, Don &'; t usko, että voit yksinkertaisesti maksaa käypä hinta ja yön tulet perustaa voittaa kanavan malli . Saadakseen markkinaosuutta, sinun on tarjottava enemmän vähemmällä.

Yleensä HRIS myyjät olen kosketuksissa maksaa missä tahansa 30-55%; tämä on, jos BP tekee myyntiä ja joissakin tapauksissa suorittaa täytäntöönpanon. Useimmat yritykset maksavat noin 10-15% enemmän vuotuisen tuen sopimuksia. Huomautus; jos aiot maksaa tukea, maksaa paitsi etukäteen mutta vuosittain asiakas uudistaa. Lisäksi monet myyjät tarjoavat asian sopimus, jossa he voivat maksaa jopa 15-20%.

Monet HRIS myyjät tarjotaan porrastettu marginaali rakenteita. Jos kumppani myy yli tietyn määrän, ne saavat suuremman marginaalin. On ongelmia tämän rakenteen. Mitä voisin tehdä tiellä jos myyn tämä paljon tuote ei ole motivoivaa. Mitä voin tehdä tänään on mitä on motivoivaa.

Huomio koskevat isännöi HRIS yritykset

Jos yritys tarjoaa isännöi ratkaisu, määritetään palkka rakenne BP saattavat aiheuttaa lisähaasteita. Koska kustannukset tuotteen tai palvelun on levinnyt yli sopimuksen kesto, et aio vastaamaan etukäteen voitto VAR myy ostettu järjestelmä näkisi. Mahdolliset hyödyt toistuvia tulot voivat houkutella BP myydä tuotetta, mutta se kaikki riippuu siitä, kuinka paljon ne on maksettava. Jos voin myydä tuotetta X ja tehdä 10K edessä, verrattuna myynti isännöi tuotteen Y ja tehdä 2k yli vuoden, mikä tuote minulla on myydä asiakkaalle? Tässä tapauksessa on todennäköistä, ei ole tarpeeksi voittoa alle isännöi malli todella saada mieleen osuus mahdollisten VAR. Kuten totesin aikaisemmin, VAR voi todella puhua näkymiä ulos isännöi ratkaisu ja ohjata heitä kohti kannattavampaa myynti, osto. Ne voivat myydä järjestelmään, kun isännöi malli tarvitaan mutta se on sitä. Yrityksille ainoa uhri isännöi malli ja haluavat setup kanava, he voivat löytää suurempaa menestystä myynti palvelun toimistoja tai muita VAR kuin HRIS liikekumppaneita. Ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi edessä voitto kilpailla voittoa tehty osto järjestelmiä. Paras toivo on, että VAR joutuvat suurempi määrä mahdollisuudet kysynnän isännöi ratkaisuja ja sen perusteella, annat kumppanin kykyä vastata tähän tarpeeseen.

Vihje 1

Tässä on käsite olen suositellut useita HRIS ohjelmistoyrityksiä, että mikään, kuin vielä, on ryhtynyt toimiin. Sinulla ei' t halua BP &'; s vain olemalla jotta ottajia on johdattaa luoda ja käsi heille. Haluat niitä luomaan ja kiivaasti uusia liiketoiminnan. Joten, maksaa heille suurempi prosenttiosuus tarjouksia he tuoda pöytään eikä johtaa annat. Tämän vaihtoehdon, yhtiö on saamassa tuloista, jotka muuten ei ollut olemassa ja tietenkin, sinun säilyttää enemmistön tuki olivat ensimmäisen vuoden ja tulevien vuosien. Samalla, olet kannustetaan kumppanisi kanava aktiivisesti markkinoida sovellus, joka on koko pisteen kanavan. Esimerkiksi ehkä maksat 40% Johtimissa annat ja 60% Johtimissa ne tuottavat omasta ja lähellä.

Vihje # 2

Miksi ei ensimmäinen kauppa tuovat taulukko tarjoavat BP 100% ohjelmiston voittoa? Jos haluat saada mielen osake ja nähdä heidät aktiivisesti mainonta järjestelmä ulos portista, tämä varmasti tepsiä. Tämä saattaa koskea vain ostaa perustuva järjestelmä. Ymmärrän, että tämä vaihtoehto ei ehkä ole mahdollista kanssa isännöi ratkaisu. Mutta dollarin summa voidaan vielä huomattavasti ensimmäistä kauppa.

Vihje # 3

täyttävän kysymys kun allekirjoittamista BP, kysy “ Mitä marginaali olet tällä hetkellä maksetaan muiden myyjät? &"; ja sitten maksaa 10-15% yli tämän määrän, jos mahdollista.

• Mitä lataat osallistua oman HRIS kumppani ohjelma?

Rehellisesti, en &'; tajua politiikkaa BP maksaa myydä joku muu &'; n järjestelmään, kun BP on 100% komission myyntiedustaja. Jos aiot periä maksu, olen nähnyt ne vaihtelevat useita tuhansia dollareita jopa kymmeniä tuhansia pieni puoliväliin markkinoiden HRIS sovellus. Etu Näen kanssa maksun periminen on, että kumppani, joka tekee niin saattaa päätyä enemmän sitoutunut myynti järjestelmä, jonka he ovat tehneet suurempia alkuinvestointeja.

Vihje 1

periä maksu etukäteen tai vuosittain, mutta laittaa kaikki maksut markkinointi- vuonna BP &'; n markkina-alueella nopeasti luoda putki järjestelmään. Tässä tapauksessa anna &'; s kuvitella kuinka monta johtaa ja siten myynti saattaa muodostetaan kolme tai viisi tuhatta dollaria markkinoinnissa uuteen BP &'; n markkina-alueella. Kumppani tekee investointeja ja että investoinnit on suoraan sijoitetaan markkinointi ohjelma. Kaikki voittavat. Muista, että on kyse saamassa mielen osake.

Vihje # 2

Don &'; t tekevät virheen näkemästä kanavan tulonlähde. Olen nähnyt yhden yrityksen etenkin tappaa kanava ylilatautumisen luovia maksuja. Yhdellä myyjä, olimme peritään vuosittain koulutusta sertifiointi maksu voidakseen todeta, että meidän toteuttajat sertifioitiin. Ei lisätestejä tai kursseja vaadittiin tähän nimeämiseen, vain rahaa. Tämä ei ole tapa kannustaa kanavan pitää myyvät tuotetta eikä etsiä vaihtoehtoja.

• Mitä tarjoat auttaa HRIS, HRMS tai HR Software kumppani menestyä?
HR Software Leads?
Jos voit tarjota johtaa ainakin uusia yhteistyökumppaneita, tämä antaa sinulle valtava jalka ylös kilpailuun. Getting vähän myyntiä käsiin uuden kumppanin voi varmasti motivoida heitä myydä järjestelmään. Kuten olen maininnut edellä, et &'; halua järjestyksessä ottajia täällä. Joten se ei ole kohtuutonta maksaa vähemmän johtaa annat pois kuin tarjouksista kumppani sulkee itsensä. Teidän lyijy jakelu suunnitelma, se on erittäin tärkeää, ettei luoda kumppaneita, jotka ovat riippuvaisia ​​johtaa virtauksen hengissä.

o HR Software Marketing apua?
Jotkut yritykset tarjoavat kumppanit markkinointitukea dollaria perustuu prosenttia liikevaihdosta. Tämä on hyvä idea ja joka mielestäni pitäisi olla yhteyksiä mihinkään liikekumppani suunnitelma. Saatat esimerkiksi asettaa sen missä kumppani saa 3% kunkin juttu käyttää kohti ennalta hyväksytty markkinoinnin keinot.

Sinun täytyy pystyä vastaamaan näihin kysymyksiin: Mikä on paras tapa markkinoida hakemuksesi? Ketkä ovat tyypillisiä asiakkaita? Ketkä ovat suurimmat kilpailijat? Kohta on et &'; halua vain todistaa tulevana kumppanina ja lähettää ne myyvät; sinun täytyy antaa ohjeita siitä, mitä on tehokkain kanssa myymällä järjestelmän. Se todella koskee, kun myyjä voi &'; t vastaa näihin kysymyksiin.

Mikä yhtiömuodosta on parhaat myydä HRIS?

On olemassa useita tapoja ja yhtiömuotojen voit lähestymistapa noin BP malli. Paras malli voi olla lähestyä useita vaihtoehtoja nähdä, mikä toimii parhaiten organisaation.

Service toimistosihteeri

En ole työskennellyt tämän mallin ja en ole kovin perehtynyt siihen; mutta lyhyt tässä vaihtoehdossa, HRIS yritykset uudelleen lupa niiden soveltaminen joko palkanmaksupalvelu virastoissa tai edun tarjoamiseen arvona lisätä asiakkailleen ja tulevaisuudennäkymät. Vaikka minulla ei ole kokemusta tämän mallin, kerron teille, että useat HRIS myyjät ovat erittäin onnistuneita seuraavat vain tämän mallin.

HR Consultants & HRIS

Olen itse koskaan kuullut kenenkään rakennuksen onnistuneen kanavan HR konsultteja. Olen nähnyt muutaman yrittää, mutta en ole varma mitään ovat onnistuneet. Ne voivat olla hyvä lähtökohta suositusverkosto mutta en ole varma, että ne ovat paras lähde perustaa kanavalla. HR konsultointi ja HRIS myynti ja täytäntöönpano ovat kaksi täysin eri eläimiä. Taito asettaa yhdessä ei välttämättä siirtämään toiselle.

Muut HRIS liikekumppanit

Mielestäni tämä enemmän kuin mikään muu on hyvä paikka aloittaa, koska olen edellä. Etu on, että nämä mahdolliset kumppanit osaavat jo myydä HRIS sovelluksia, ne todennäköisesti on menestyvä HRIS markkinointi suunnitelmat paikallaan, ja niillä on ihmisiä henkilöstön HRIS implementointikokemuksesta. Saada heidät myydä tuotetta tulee alas, kuinka paljon maksat ja jos tuote sopii markkinoilla tarpeen, että heidän nykyinen järjestelmä ei. Jos tarjoat isännöi ratkaisu ja he don &'; t, ne ovat todennäköisesti menettäneet myyntiä seurauksena. He saattavat haluta halvempaa järjestelmä käyttää pudota myyntiä tai he voivat haluta siirtyä laajemmat markkinat. Kohta on selvittää tarpeeksi nykyisestä jälleenmyyjät olet yhteyttä ja käyttää myynti piki näyttää miten järjestelmä kasvattaa liiketoimintaansa.

On olemassa kahdenlaisia ​​HRIS kumppaneita. Ensimmäinen on yleensä yksi tai kaksi miehen verstaat jotka selviävät pois tuloja nykyisiä asiakaskunnan, kulkee myyjät, asian johtaa, ja ehkä tiettyjä markkinarakoja. Toinen ovat suuret yritykset, joilla on aktiivinen lyijyä markkinointi ohjelma jo olemassa. On selvää, jälkimmäinen tarjoaa paremmat mahdollisuudet hyötyä oman yrityksen. Ne ovat jo luomassa johtaa. Se &'; s vain kysymys saada niitä myydä tuotetta yli nykyisen yhden näihin johtaa. Tämä saavutetaan helposti maksamalla heille suurempi määrä tehdä niin kuin olen maannut edellä. Ensimmäinen ryhmä tulee olemaan suurempi haaste ja sinun kannattaa ohittaa tämän ryhmän kokonaan. Kärki tarjotaan kääntää aloitusmaksun osaksi siemen heidän markkinoinnin keinot, näillä markkinoilla, voi olla hyvä keino lisätä johtoaan aktiivisuutta. Muutaman täyttävän kysymyksiä aikana myyntipakkauksesta, voit helposti nähdä mikä ryhmä olet työskennellyt. Tärkeintä on kysyä, miten he ovat liidejä.

iso ongelma kanssa HRIS liikekumppaneita on saamassa mielen osake. Nämä kumppanit ovat voineet myydä sama järjestelmä vuosia. Se voitti &'; t olla helppoa saada heidät astumaan ulos niiden mukavuus vyöhyke myydä järjestelmän sijaan. Siksi sinun käsi pois johtaa, avustaa markkinoinnissa, ja maksaa enemmän kuin toinen mies.

Muista lukea erityismaininnan alle “ Paljonko maksat? &Rdquo; koskeva kohta isännöi ratkaisuja.

Minulta kysytään usein “ Miten voimme tietää, kuka nämä kumppanit ovat? &"; Onko olemassa luetteloa jonnekin? Kyllä; se &'; s Google tai Yahoo. Yksinkertaisesti etsi tuotteen nimeä ja käydä läpi tuloksia. Sieltä alkaa cold calling. Niin pelottava kuten termi on, en &'; t sitä mieltä, että on oltava. Kuten olen aiemmin sanonut, olen sitä mieltä, että monet näistä myyjät ovat aktiivisesti etsivät muita järjestelmiä tarjota. Jos voit näyttää nämä myyjät miten he voivat tehdä rahaa myymällä järjestelmän ja ehkä enemmän rahaa kuin myymällä niiden nykyisten tuotteiden voitit &'; t olla mitään ongelmia löytää BP &'; s tarjota järjestelmään.

houkutteleminen GL tai Kello tarjoajien kanssa HRIS

Kymmenen vuotta sitten työskentelin suoraan suuri HRIS toimittaja ja tämä oli, miten ne menestyksekkäästi kasvoivat niiden kanava. He aktiivisesti luonut rajapinnat ja asetukset suhteita niiden henkilöstö- ja palkkahallinnon sovellukset johtava GL sovelluksiin. Sama asia tässä kuvailtua GL apps voisi aivan yhtä hyvin soveltaa aikaa ja läsnäoloa myyjät. Kun käyttöliittymä luotiin, he lähestyivät GL BP &'; s myymisestä järjestelmänsä joko lisäosa tai mahdollisuus myydä nykyisiä asiakaskunta.

Yhä useammin yritykset etsivät yksi yhtenäinen sovellukset yhdistyvät HR, palkkahallinnon, GL, ja aika kokoelma. Jos löydät tarjoaja, joka puuttuu HR osa, joka tarjoaa tuotteen voi auttaa heitä voittaa GL tai aika kokoelma myynti he menettävät tällä hetkellä, koska he eivät &'; t tarjoavat HR valmiudet. Lisäetuna on ne jo asennettu pohja ottaa yhteyttä ja mahdollisesti myydä järjestelmän. Haasteena on, että toisin kuin HRIS myyjät, nämä myyjät Don &'; t on suoraa kokemusta tai asiantuntemusta myynyt ja täytäntöönpanossa HRIS sovelluksia. Lisää koulutusta voidaan tarvita tämän ryhmän tuoda heidät vauhtiin myydä ja täytäntöönpanosta HRIS sovelluksia kuin ennen ryhmän.

Kun olet luonut käyttöliittymä, miten löydät nämä partnerin kanssa? Kuten olen hahmotella edellä: Google ja Yahoo.

Vinkkejä, joilla on suora HRIS myyntikanavan ja kumppani kanava

En ole vielä törmännyt HRIS ohjelmistoyritys, joka tekee hyvää työtä molemmat. Joko on yrityksille, jotka haluavat setup 100% kumppani kanava tai on niitä, jotka ovat kanavan ja olen nähnyt etuja tuoda myynti takaisin talon; lähinnä, säästö kustannuksella maksaa kumppaneiden 40% tai suurempi marginaalit. Kuten joku, joka on ollut sekä suoraan HRIS myynti kapasiteetti ja HRIS BP suhde, haluan antaa, miten voit olla molempia.

Haluan jauhaa tällä vielä kerran. Haluat kanava luoda ja kiivaasti uusia myynnin. Voit motivoida heitä tekemään niin maksamalla heille enemmän tarjouksia he tuoda pöytään. Ensisijainen tavoite on osoittaa heille, miten markkinoida tuotetta lisätä tuloja heidän tulostaan. Kyllä; sinun täytyy antaa heille johtaa saada ne alkoi, motivoida heitä, ja tuloja, vaan että on pidettävä poikkeuksena säännön sijasta. Et varmasti don &'; halua luoda riippuvuutta johtaa. Jos voit motivoida ja kouluttaa kanava luoda ja mahdollisuus uusmyynnin, sisäistä suoramyyntiä voi käsitellä järjestykseen. Jos sinulla on hankala myynti, tai asiakkaille, jotka vaativat paikan päällä demot tai don &'; t halua maksaa matkakulut, niin saatat haluta luovuttaa nämä johdot pois. Jos myyt järjestelmä suoraan vuonna kumppani &'; s takapiha, harkitse luovuttamalla konsultointia ja 100% voittoa se parisi. Asiakkaasi on paremmin, koska he saavat paikallista tukea ja kumppani on onnellinen, koska ne on annettu helppo tulot. Voit tuottaa arvoa kumppani, itse, ja asiakkaan.

Tämä artikkeli on yksi vaikeimmista olen luonut. Ongelmana on, että määrittelemällä kumppanin pitäisi setup kanava riippuu monista riippumattomia tekijöitä. Lähestymistapoja, jotka isännöi ratkaisuja ja ostaa vain ratkaisuja ottaa luomaan kanava huomattavasti eroavat. Toivon, että olen onnistunut muistuttaa näitä eroja ja haasteita. Kuten olen selkeästi alussa tämän artikkelin, en ole oikeastaan ​​setup kanava. Tämä neuvo perustuu jossa olen nähnyt muut yritykset epäonnistuvat, onnistua, ja lopuksi, kanavan mallin käsitystä läpi yhteistyökumppaneiden silmissä.
.