Miten Snatch kaupallisen epäonnistumisen leuat Victory

esittäjä: Geoff Ficke

Kuten lukijat artikkelini hyvin tiedämme, Juoksen markkinointi ja tuotekehitys-konsulttiyritys. Käymme läpi satoja uusia kuluttajatuotteita, uusia palvelukonsepteja ja prototyyppejä vuosittain. Luovuutta sisältyy johonkin näistä valikoima on todella upea ja aina hämmästyttää.
Yrittäjät ovat aina löytäneet Yhdysvallat olla äiti Lode paikkoja syntymän ideoita ja tuoda ne onnistunut toteutumaan vuonna maailman eniten aggressiivinen, sekainen markkinoilla. Kuten Frank Sinatra crooned hänen klassinen laulu New York, “ jos voin tehdä sen siellä, voin tehdä sen missä tahansa, New York, New York &" ;! Jos sinulla on idea ja et voi tehdä sen tapahtua tässä maassa, sinulla ei ehkä ole niin hyvä idea. Mutta tämä on maa, jossa kokeilla.

Olen viime aikoina nähnyt loistava tuote, joka tarjoaa erinomaisia ​​ominaisuuksia ja etuja, selkeästi määritelty ainutlaatuinen myynti proposition ja ihana marginaalit, kaatua ja polttaa, koska täysin virheellinen käynnistää strategia . Tämä tuote oli terveys ja kauneus aids (HBA) luokka. HBA voi olla ihana tilaa käynnistää erilaistettuja tuotteita. Pääsyn esteet HBA ovat suhteellisen alhaiset. Markkinat janoaa tuoreimmat, pisimmällä tuotteen ja hinta kestävyys on rajallinen.

Tämä tuote ei ole yksi, joka minun yritys kehitti, täydelliseksi ja sitten käynnistettiin. Katselimme tuote ja laski tilaisuus. Sen perusteella, mitä olen kirjoittanut edellä, miksi me hylätä tällaisen vaihtoehdon työskennellä kosmeettisia kauneus ohjelma, joka tarjotaan todellista kaupallista potentiaalia? Vastaus tähän kysymykseen tunnistaa suurin yksittäinen syy, että hyvä käsitteitä epäonnistuvat kauppapaikka: ihmiset!

yrittäjä on yhtä tärkeä kuin tuote he ovat luoneet. Epärealistinen, petollisia, mahtipontinen tai flighty merkki on lähes aina kuolema muuten tuotetarjontaa. Sijoittajat tullut varoa tällaisen henkilön. Toimittajat ovat lykätä. Ostajat haluavat tutkia joku &'; s silmät ja tuntea he ovat tekemisissä arvoisan voimavara.

Tässä tapauksessa, yrittäjä oli maahanmuuttaja, puhui erinomainen Englanti, amerikkalainen koulutettuja, erittäin kirkas, hyvin ajettu. Tuote hoito oli hyvin kuuma ihonhoito /anti-aging luokka. Suorituskyky (solmimme salassapitosopimukset) tuotteiden oli erityinen, todistettavissa ja etukäteen yli kilpailua. Potentiaali jakelukanavat olivat vaihtelevia ja kansainvälisiä. Meidän jännitystä, aluksi, oli erittäin korkea.

Kuitenkin, kuten teimme due diligence meistä tuli huolissaan. Ainesosa erittelyt, kliinisiä testejä, omakohtaiset kokemukset ja todiste tuloksia, jotka oli tarkoitus olla ei koskaan tuotettu. Yrittäjä katsoi vakavasti paisuttivat arvioita alkuperäisen oman pääoman arvosta hänen tuote, joka oli vielä, myydään ei yhden yksikön. Näistä, ja useita muita syitä, me laski tilaisuuden sopimuksen neuvottelemaan hankkeeseen.

siirtää valtaosa hankkeista tarkistamme. Yleensä tuote ei ole kaupallinen. Kun hanke ei kelvata, niin meillä on kysymys yrittäjä, niiden haluaa, tarvitsee, koettu arvostukset, projekti sato tavoitteet, jne. Ovatko ne realistisia? Tässä tapauksessa päätimme ei edetä, mutta pidetään löyhästi yhteyttä omistajan ulos ammatillinen uteliaisuus.

Yli ensi vuonna aloimme menettää kosketus tämän ihonhoitotuotteet hanke. Tuote ei näy hyllyille, ei ollut tietoiskuja että voisimme löytää eikä mikään näimme Internetissä. Sitten yllättäen, osallistuimme valtava kansainvälinen kosmetiikkateollisuudessa messuilla ja näki tuotteita, ja kehittäjä, esittää anti-aging hoito jälleenmyyjille ympäri maailmaa.

Kun pintapuolinen terveiset omistaja, me perused julkinen esitys oli koonnut. Tuotekehityksessä liiketoiminta on yksi kaikkivaltias selvää, ettei voi koskaan taivuttaa: “ saat vain yksi mahdollisuus tehdä suuri ensimmäinen vaikutelma &" ;. Tämä kaikkein tärkeintä absolutes oli vakavasti väärin tämän yrittäjän.
Visuals, branding, myynti vakuuksia, näyttö, testaaja yksiköitä ja esittelyn elementit olivat hengetön, koordinoimatonta ja näytti olevan huonolaatuisia. Omistaja oli rakastunut hänen tuotteensa. Se oli hyvälaatuinen, mutta hän tuntui se oli tarpeeksi hyvä seistä yksin ilman tukevat brändin huippulaatua estetiikka. Katastrofi on välitön kun pikakuvakkeet otetaan.

Ensimmäisenä päivänä kävimme seistä yrittäjä oli ymmärrettävästi innoissaan hänen näkymiä. Pysähdyimme takaisin joka päivä koskettaa pohja hänen osastolla. Se tuli yhä ilmeisemmäksi kuin näyttelyn edetessä että pettymys oli korvattu jännitystä ja tuotteet eivät saaneet vastaanottoa hän oli odottanut. Mennessä osoittaa loppuun hän oli täysin deflatoitu. Menemällä yksin, ja hänen kokemattomuus, hän oli tuomittu todella innovatiivinen tuote epäonnistumaan.

Ottaa hyvä, tai jopa hyvä tuote, ei yksinkertaisesti riitä. Markkinapaikka on murhamies. Menestys on vaikea saavuttaa, ellei yrittäjä ennakoi ja korjaa jokainen osa heidän tuote, sen suorituskyky, pakkaus, markkinointi, brändäys ja myynnin ja jakelun strategiaa. Epäonnistuminen tarjota ostajille ja sijoittajille kattava, ammattimaisesti rakennettu paketti ominaisuuksia ja etuja on avain hyvin lyhyt säilyvyysaika, vähän tai ei lainkaan myyntiä ja sitten kuolemaan.
.