Riippumaton Consulting Vinkkejä - 3 askelta määritellään selkeästi Target Market

määritellään selkeästi ihanteellinen asiakas on kriittisin aikaisin askel voit toteuttaa kehität konsultointi käytännössä.

Tässä on tapoja avulla voit tehdä tämän:

• Katso menneisyyteen
• Katso tämän
• Katsoa tulevaisuuteen

Anna &'; s tarkistaa kunkin tarkemmin.

Katso menneisyydessä

Kuka on palkannut sinua aiemmin? Mitä arvoa tai hyötyä Annoitko heille, että he halusivat tai tarvitaan?

Toisin sanoen, miksi he valitsevat sinulle yli joku muu, joka olisi voinut helposti kutsutaan, palkkasi, ja ehkä joka oli alempi maksu. Miksi saat valitaan kyseisen työn?

Toiseksi, mikä on väestörakenteen henkilön palkkasi sinut? Mikä on heidän asemansa ja millä alalla? Kuinka kauan he olisivat olleet tämän yrityksen? Voit myös katsoa psyko-väestötiedot suhteen mies /nainen, ikä, koulutus jne

selkeämpi voit saada noin asiakkaillesi aiemmin, lisää aiot pystyä määritellä kuka ihanteellinen asiakas on. Tutkittuaan aikaisempien asiakkaiden se &todellisten tuloste; aika katsomaan ovat teidän nykyiset asiakkaat.

Katso nykypäivään

Kuka nyt on palkata sinua? Mikä yhteys voi teet ihmisten kanssa, jotka ovat palkanneet sinua aiemmin ihmisten kanssa, jotka ovat palkanneet sinua tänään? Ovatko ne vastaavissa tehtävissä, vastaavat alat, samanlainen tulotaso?
Katsoa tulevaisuuteen

Ketkä ovat ihanteellinen asiakkaat haluaisit työskennellä?

Ehkä tavannut joku verkko markkinointi kokous, lounas tai konferenssi, joka todella näytti olevan ihanteellinen; niiden tilanne, mitä he puhuivat, heidän ongelmansa, mitä he etsivät käyttöehdot. Ehkä ne ovat samankaltaisia, jotka olet työskennellyt tänään sekä aiemmin.

Tärkeintä on etsiä kierteet. Etsi jatkuvuus yhteyden. Se on erittäin, erittäin tehokas tapa saada selkeä mieltäsi siitä, kuka teidän kohdeyleisölle on.

Kun tavata ihmisiä konferensseissa tai lounaita, odotan niitä, jotka ovat samanlaisia ​​ominaisuuksia. Kun tunnistaminen, ne tulevat näkymät minun markkinointiluetteloon.

Tärkeintä tässä on tehtävä selväksi, kuka ihanteellinen asiakas on, koska et voi olla kaikkea kaikille. Se on iso, suuri virhe. Tietää, kuka teidän kohdeyleisölle on, miten haluat lähestyä heitä, ja millaista arvoa ja palvelu voi tuoda niitä.

Äskettäin luin artikkelin Internet markkinoija, joka on menestyvä liikemies. Ja mikä oli niin hämmästyttävää on, että hän ei ole mainoksia, ei banneri mainoksia, eikä lehti-ilmoituksilla. Kun kysyttiin, miksi hän oli niin onnistunut, hän heti vastasi,

"olen jatkuvasti ajatella minun asiakkaille. Olen ajatellut heitä päivin ja öin. Yritän selvittää, mitä heidän ongelmat ovat, mitä heidän tarpeet ovat, mitä he etsivät. enemmän voin ymmärtää, mitä heidän maailmansa on kyse, sitä paremmin voin palvella heitä. "

Jos ajattelee ajattelutapa, tämä on erittäin voimakas.

Jälleen, katso menneisyyteen, katsoa hetkellä katsoa tulevaisuuteen.

• Jotka ovat olleet ihanteellinen asiakkaita?
&Bull; Ketkä ovat nykyiset asiakkaat?
&Bull; Jotka ovat tulevia asiakkaita (nykyinen tulevaisuudennäkymät)?

Jos kysyt itseltäsi nämä kolme kysymystä ja tarkasti tutkia vastauksesi, sinun tulee selvemmin löytää asiakkaita tulossa sinua kuin magneetti.
.