Kannattavuus on tulos Intense Focus

On totta. Nämä ovat haastavia aikoja elämme. Enemmän yritykset menettävät markkinaosuuttaan ja vaipua unohduksiin kuin muulloin historiassa.

Vaikka tämä on todella vakavoittava heijastus, se pitäisi olla lähde optimismi liian. Loppujen lopuksi jokainen virhe tulee olemaan tarinan hämmästyttävä menestys. Jotkut suurimmista yritysjohtajia että koskaan elää juuri nyt astumalla maailmaan &'; s vaiheessa. Nämä johtajat siirtävät yritykset asentoon käynnistää pitkän ajateltu strategioita markkinaosuuden kasvu. Menestyvät yritykset on ainakin yksi yhteinen piirre.

Mikä on se, että jokainen yritys tekee menestyä nyt ja myöhemmin?

Nämä yritykset ja johtajat, jotka johtavat heidät kaventaa niiden painopiste ja syventää tarjontaansa.

Tämä on vasta-intuitiivinen selvitys. Kyllä, me kaikki tiedämme yritykset leikkaus kustannuksia leikkaamalla työvoimaa, mutta tämä on usein kustannuksella palvelun ja todellisen tuottavuuden. Itse asiassa, harvat yritykset ovat todella leikkaamalla tarjontaansa markkinoilla. Jotkut yritykset ovat jopa lisänneet tuotteita tai palveluja he tarjoavat samalla vaikeuksissa nykyisiä tarjontaansa asiaa. Tämä on virhe.

Jos tämä on virhe, mitä johtajat tehdä juuri nyt?

Tässä on muutaman askeleen, että johtajien tulisi ottaa maanantaiaamuna:

Ensimmäinen, johtajien täytyy lähettää viestin heidän joukkueet pohtia miten työ tehdään. Niiden on vaadittava tuloksia mitataan kannattavuutta, joka on kaksinkertainen normi hyvinä aikoina. Tämä viesti pitää toimittaa kiireellisesti, mutta ei tahraa kanssa uhkia työpaikkojen poistamiseen. Tavoitteena ei ole pienentää yrityksen. Se on tavoite luoda kannattavuutta.

Yli vuosikymmenen liiketoiminnan kehittämiseen kokemus, olen havainnut, että parhaat ideat tulevat kentän. Linjatason työntekijät ovat niitä, jotka kohtaavat asiakkaan tai käsitellä ongelmia liiketoiminnan kaikkein intiimi tavalla joka päivä. He jo tietävät mitä pitää tehdä, ja ne ovat todennäköisesti uskottava työ-around ratkaisu jokaiseen ongelmaan. Systemize ratkaisu ja valtuuttaa työntekijät ryhtymään toimiin.

Toiseksi, johtajien tulisi kaventaa niiden tuotetarjontaa. Vaiheen yksi on valmis, tuotteita, jotka kuluttavat rajoittaa resursseja ja eivät ole kannattavia olisi pitoon. Tuotteita, jotka ovat voittoa johtajien olisi koholla ja toimintaa olisi ryhmitetään tukemaan tuotantoon kasvaa nämä tarjoukset. Työntekijät, jotka voidaan siirtää kannattavaa liiketoimintaa lopetettujen tarjoukset pitäisi olla mahdollisimman nopeasti. Moraali työntekijöiden on kriittinen yhtiön &'; n menestyksen jatkuminen.

haltijoiden on myös sisäinen tuotteita tai palveluja, jotka tarjoavat vain vähän tai ei todellista hyötyä loppuasiakkaalle. Yksi Maxims Uskon on tämä: “ Jos se on asiakkaan etu, asiakas maksaa siitä. &Rdquo; Markkinointi ja myynti viestejä voidaan joutua muuttaa vaikutuksen mahdollisille asiakkaille arvoa tarjoamalla.

Kolmanneksi, kysy kannattavimmat asiakkaat, mitä heidän suurimmat ongelmat ovat. Käytä näitä ongelmia mahdollisuuksia lisätä syvyyttä tuotteen tai palvelun tarjoaminen. Hyödynnä negatiivisen tunteen selvittää, miten voit lievittää sitä enemmän tietoa, palveluja tai jopa vastaperustetun asiakasyhteisön. Monet näistä ratkaisuista edellyttävät pienin investoinnein mutta tarjoavat merkittäviä eriyttäminen yrityksesi kilpailijoista.

Miksi otat nämä vaiheet?

Olen neljä keskeistä syytä ottaa ohjeita edellä. Pohdi näitä ja näet, että ne ovat totta yrityksesi samoin.

Ensinnäkin, laaja tuotevalikoima vähentää keskittymistä ja lisätä toiminnan vaativuuteen. Monimutkaisuus johtaa eksponentiaalisesti kasvaa kulut. Se aiheuttaa myös sekaannusta asiakkaasi ja alentaa voittamisen todennäköisyys myynnin.

Toiseksi, kapea painopiste pakottaa yritystä kehittämään osaamista, joka ylittää kilpailijoita. Pohjimmiltaan kapeus luo valtava voima, jonka avulla yritys mennä syvemmälle nopeammin tarjontaa kuin kilpailu voi. Jokainen hyvä myyjä tietää, että myyt enemmän parhaat asiakkaat useammin. Syvyys teidän tarjoaa avulla voit jatkaa myydä parhaat asiakkaat jatkuvasti.

Kolmanneksi asiantuntemusta voi perustella lisähintaa ja pitäisi johtaa alhaisempiin toimintamenot. Tämä lisää kannattavuutta kahdesta näkökulmasta ja eristää pois kilpailusta. Lisäksi, sinulla on enemmän voittoja investoida tutkimukseen ja kehitykseen, joka edelleen syventää tarjontaa ja laajentaa asiantuntemusta.

Lopuksi, kun kaventaa tarjoaa, sinun pitäisi myös tarkentaa asiakaskuntaa. Suosittelen lämpimästi, että löydät markkinarako asiakaskunta tehdä tarjous. On olemassa muutamia tapoja tehdä tätä. Yksi tapa liittyy valita tietyn asiakkaan tarjontaa, kuten tiettyä teollisuuden. Vaihtoehtona on kaventaa myyntiprosessin niin vain keskittyä kymmenen prosenttia asiakkaiden teollisuuden jotka ovat myös kymmenen prosenttia tuhlaa tuotetta tai palvelua tarjoat. Luot luonnollinen sana-ja sorkkataudin markkinointi kone kun aktiivisesti keskittyä vain parhaat mahdollisuudet.

On totta, että menestys johtaa suurempaan menestykseen. Mutta ainoa tapa rakentaa suurempi menestys on edelleen kasvavan työntekijöille.

Miten kasvattaa työntekijät pienin investoinnein?

Vastaus on yksinkertainen. Invest in koulutusohjelmaan, joka kytkeytyy niitä vähän joka päivä ja muuttaa miten he ajattelevat. ReWire jokainen työntekijä &'; s aivot menestykseen.

Voit sijoittaa alle $ 99 euroon työntekijää ja aloittaa ne 30 päivän koulutusohjelman minä jonka nimi ProfiTornado. Tämä ohjelma laajentaa niiden menestys suuntautuminen ja heidän sitoutumistaan ​​yhtiö &'; missio.

Investoimalla ProfiTornado luot enemmän kannattavuutta – mahdollisesti 20%: sta 50%: n nousu – huolimatta talouden.

Käy www.ProfiTornado.com lisätietoja tämän vallankumouksellisen koulutusohjelman.
.