Miten tehdä liiketoimintaa kentällä. Dos ja Don'ts

Pitching uutta liiketoimintaa voi olla yksi vaikeimmista tehtävistä roolisi erityisesti tässä taloudellisessa ympäristössä. Olemme koonneet yksinkertainen Dos ja Don &'; ts lista tukea sinua kaikki uudet yrittäjät piki onko kauneus paraati, esitys, hallitus tyyli piki tai vain yksi – on – yhden kokouksen.

Do
… tutkimusta
Voittaaksesi sinun täytyy tietää teidän tavoite nurinpäin. Tämä tarkoittaa perusteellista tutkimusta kaikkea niiden tuotteita /palveluita heidän kulttuuriin. Se on myös hyvä selvittää, mitä tarkalleen he etsivät toimittajalta: pitkäaikainen suhde, joku integroida heidän kulttuuriaan, ulkoistettu asiantuntija … ennakoida, mikä on mitä ja todistaa voit tehdä sen.

… tehdä suuri ensimmäinen vaikutelma.
Kaikki ovat kuulleet sen ennen, mutta se on totta, se kestää vain yksi huono ensivaikutelma pilata paljon. Varmista, että olet pukeutunut sopivia vaatteita ja näyttää hyvältä.

… muistaa asialistalla.
On tärkeää, että tiedät tarkalleen mitä odottaa kokoukseen, vaikka sen ei &'; t esiintyä mukaisessa järjestyksessä. Sinun on selvitettävä, onko kaikki kohdat on käsitelty, ja jos sinun täytyy täyttää aukot

… luottaa
Luottamus voi olla vaikea löytää joskus, varsinkin kun oli edessä yritys tekee kentällä. Kesyttää hermot valmistelemalla ja todella ymmärtää numerot, teidän tarjoaa ja mitä ainutlaatuinen myyntivaltteja annat.

… tietää tavoitteesi ja mahdollistavat neuvotteluvaraa
On tärkeää saada selkeä käsitys siitä, mitä se on haluat saavuttaa ja kuinka paljon olet valmis myymään sitä. On harvinaista, että neuvottelujen doesnt &'; t tapahtua, joten sinun täytyy olla jonkin verran liikkumavaraa.
Don &'; t ...

… aliarvioi itseäsi.
Joskus on parempi olla olla myyntiä kuin vähätellä omia tuotteita.

… vaikea myydä.
Ajat ovat muuttuneet ja se ei ole enää hyväksyttävää mennä ja tehdä vaikea myydä. Vaihda lähestymistapa ja tehdä siitä empaattinen. Luo rapport, luoda suhteita ja rakentaa sieltä.

… poiketa kohta.
Aika on rahaa ja se on teidän tavoite. Waffling ei edistä saavuttamiseksi eikä tervetulleeksi saavien sävel. Kiinni tosiasiat ja luoda onnistunut työsuhde.

salaisuus kysymyksiä Myyntipuhe menestys:
Valmistelu on kaiken, kun se tulee myyntiin /liiketoimintaa kentillä. Ennen kuin mennä piki, kysy itseltäsi seuraavat kysymykset ja varmistaa sinulla on riittävä vastaus. Jos voit vastata niihin, niin olet valmis voittaa liiketoimintaa. Jos voit vastata näihin niin olet valmis voittamaan paljon.

1. Mitä he haluavat minulta tässä kokouksessa?
2. Miksi haluan olla tässä kokouksessa?
3. Mikä on Agenda?
4. Voinko havaita salainen agenda?
5. Mikä on minun bottom line asema?
6. Mitä minä mielelläni päästä ulos kokouksesta?
7. Missä olen valmis neuvotella?
8. Mitkä ovat parhaita taitoja ja miten ne liittyvät
kentälle?
9. Ymmärränkö kulttuuri tämän yrityksen ja
henkilöiden esitän sen?

Vain sinä tiedät vastauksen ja vain sinä tiedät, jos olet valmis.
.