Myynti harjoituksia, jotka laajentavat Small Business Bank Account

- Kirjoita tärkeimmät huolenaiheet asiakkaasi
Kun asiakkaasi mennä nukkumaan yöllä, mikä on heidän mielessään? Ajatus kuulostaa oudolta, mutta kaikki on motivaatio ostaa tuotteen tai palvelun.
Esimerkiksi pienyrittäjä, joka on niiden varhaisessa 50 voi olla erittäin huolissaan talouden koska hänen lapsensa lähestyvät college ikä. Vähintään $ 35,000 vuosittain välilehti siirtyy joku. Se siirtyy joku melko nopeasti.
Yksinkertaisesti tietäen muutaman edeltävän ajatuksia ostajan ennen mustetyynyt sopimus tasoittaa tietä pienyritysten ammattilainen määrittää missä hän sopii osto yhtälö selkeä tavalla on kadehdittava verrattuna joihinkin enemmän mutkikas näkökohtia osto ja myynti liiketoimintaa.
Selvittämällä tämä palapelin ei tarvitse olla nero, mutta sen täytäntöönpanoa tekee yksi näkyy niin.
- Tee merkintä teidän mahdollinen asiakas n kilpailijat
väliä pienyrittäjä, joka väittää tietävänsä kaikki niiden kilpailijoiden on matemaattinen nero. Olen yhtiön sivusto tuottaa yli 400 kävijää päivässä. On hyvä päivä, joku hakee sama termi yli 6 kertaa.
Totuus on, että asiakkaat eivät tiedä niiden kilpailijat, koska ne eivät Googlelle oikeuden avainsanat, kun yrittää löytää ne kilpailijoita. Asiakkaasi on puolueellinen näkymät eri hakutermejä, joita hyödynnetään löytää organisaatiotaan ja myöhemmin kilpailijat verkossa.
Siksi sinun on kerrottava asiakkaille, jotka niiden kilpailijat ovat. Tietää kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet. Tietää, miten tuote tai palvelu sopii kilpailutilanteessa.
Yksinkertaisesti ammunta asiakkaalle sähköpostitse linkin ja lyhyt huomautus, "Löysin nämä kaverit Webissä, tiedätkö niitä?" tekee ne haluavat ostaa enemmän ja enemmän sinua.
tietää miksi? Sitä kutsutaan laki vastavuoroisuuden. Voit laittaa sen oikeaan asiayhteyteen, ihmiset ovat todennäköisesti ostaa niille, jotka eivät niitä hyväksi.
- Istu alas ja laatia suunnitelma tulla "välttämätön paha"
Liiketoiminnassa olen tullut vakuuttuneeksi, että pelata isossa liigat, sinun on tullut välttämätön paha. Asiakkaiden on oltava erittäin pakko ostaa tuotteita tai palveluita riippumatta siitä sinusta tai ei.
Yritykset ja ihmiset kuten Wal-Mart, Trump, Goldman Sachs ja miljoona muut ovat kaikki saaneet kauhea lehdistö jossain vaiheessa tai toisella, mutta ne ovat edelleen olemassa ja edelleen laajentaa kooltaan ja suosio.
Mistä tiedät, jos olet välttämätön paha? Katso, jos sinulla rohkeutta tuleen asiakas, sitten tulen toinen säilyttäen luottamusta siihen, että rivi kasvu ei edes Flinch.
Blueprint, miten tehdä tämä ja olet nopeasti menossa oikeaan suuntaan.
- Kirjoita muistiin, mitä asiakkaan yleiset tavoitteet ovat ja miten sovi yhtälöön
On välttämätöntä, että tiedät miksi asiakkaat käyttävät tuotetta tai palvelua. Syy tavoitteensa kirjoittaa sinulle, että tarkastus voi olla erilainen kuin havaitsette sen olevan.
Esimerkiksi kun olin haastattelemalla tiedottajia minun yritys, meillä oli kaksi naista tuli viraston piki meille palvelujaan.
Käytän termiä "kentällä", koska sen sijaan, kyselemällä ja kuvauksen, mitä halusin, ne morphed puhuu esite. He keskustelivat että saisin ton verkkosivuilla osumia kun sain päiväsaikaan televisiossa vain ymmärtää, että minun mahdollisille asiakkaille kaikki työskentelevät päivän aikana.
Tavoitteeni olivat täysin erilaiset kuin minun markkinointi visio.
.