Paul Newman tapa ostaa Toimistolaitteet: antaa jotain takaisin Office Supplies

antaa jotain takaisin, toimistotarvikkeiden yritys epätavallinen liiketoimintamalli, voitti kaksi huomionosoituksia Inc. Magazine samana vuonna; se oli mainostettu yksi maan nopeimmin kasvavista yrityksistä ja lampooned kuin pahin yrityksen nimi Amerikassa. Puhuin antaa jotain takaisin Mike Hannigan noin uusia sidosryhmiä, markkinoiden kilpailu ja spagetti kastike.

Vuonna 1991 Mike Hannigan ja Sean Marx, antaa jotain takaisin on kasvanut länsirannikon suurin riippumaton toimittaja toimistoille jossa yritysten toimistoja kolmessa kaupungissa ja 12000 asiakkaita ja 40 jakelukeskuksissa valtakunnallisesti. Luet noin antaa jotain takaisin nyt, ei niinkään yhtiön yön toimitus tai valtava valikoima kierrätetyistä tuotteista, mutta koska se lahjoittaa kaikki voitosta verojen jälkeen yhdistyksille kautta lippuäänestys järjestelmä, johon GSB: n asiakkaat ja työntekijät. Perustuu Newman oma liiketoimintamalli, antaa jotain takaisin on lahjoittanut yli $ -4 miljoonaa euroa (80% sen kertyneitä voittoja) ja kaupallisille organisaatioille viime 17 vuotta.

Miksi tämä?

Molemmat Sean [Marx] ja minulla oli merkittävä määrä kokemusta kilpailukykyinen alalla Office-tuotteita. Yhtiö me juoksimme osti iso monikansallinen ja meillä oli valinta tehdä. Me molemmat tunsimme voisimme käyttää [mallia Newmanilta] kilpailuympäristössä, kylmäpäinen teollisuus tehdä voittoa, mutta ei se puolesta eri joukko sidosryhmiä. Olemme pohjimmiltaan jättiläinen leipoa myyntiin palvelevat voittoa yhteisöä.

[Newman oma] liiketoimintamalli oli jotain mitä en kohtaamaan kuluttajana ostaa Newman oma spagetti kastike. Kuluttajana, voit valita maistuu hyvältä ja mitä &'; s hinnoiteltu oikein. Täällä oli tuote, joka ei ainoastaan ​​täyttänyt tarpeitani kuluttajana, mutta tapasi minun tarpeisiin kansalaisena ja aktivisti. Ja liiketoiminnan kannalta, antaa jotain takaisin on tarjottava asiakkaalle, mitä hän tarvitsee tyydyttää hänen tarpeitaan. Joten siellä &'; s tinkimättä asiakkaan osa valita meille.

Yhä useammat tutkimukset osoittavat, että kuluttajat haluavat tehdä liiketoimintaa yritysten kanssa, jotka ovat yksilöitävissä myönteinen vaikutus yhteisöihinsä. Joten meidän liiketoimintamalli antaa meille lisää kilpailuetua, joka suurimmilla kilpailijoillamme kuten Staples ja Office Depot Don &'; t on. Mutta sen ei &'; t vapauta meitä vastuun palvella asiakkaitamme paremmin kuin ne palvelisi Staples tai Office Depot.

Jos haluamme muiden harjoittaa syy kapitalismin liiketoimintamalli, meidän on vastaus suuri kysymys, "Mitä &'; s se minulle?" Mitä liiketoiminnan etuja altruisti malli?

antaa jotain takaisin tarjoaa monipuolisemman työote työntekijöillemme ja asiakkaillemme. Yhä useammat ihmiset etsivät antaa jotain takaisin yhteisölle ja tehdä ero. Kun aloitimme vuonna 1991, se oli epätavallinen liiketoimintasuunnitelma. Seitsemäntoista vuotta myöhemmin, tämä on tulossa valtavirtaa.

Jokainen menestyvä yritys antaa voitoistaan ​​pois. Lopulta voitto menee ulos osinkoina tai arvostettu varastossa omistajille. Suurin ero meidän kanssamme on, että annamme rahat pois järjestöille, jotka liittyvät hyvinvointiin yhteisössä. Ja se ei ole, koska haluamme, se johtuu jokainen haluaa. Meillä on liiketoimintamalli, joka helpottaa mitä jokainen voisi halutessaan tehdä ensinnäkin; me vain on helppo ja ilmainen uhrauksen. Kahdeksankymmentä yhdeksänkymmentä prosenttia kuluttajista sanoa, “ Jos voit todistaa sen ei &'; t maksaa enempää ja se hyödyttää minun yhteisö, I &'; ll ostaa sinulta. &Rdquo;

Valitessaan meille sijasta toisen toimittajan, asiakkaillemme on mahdollisuus auttaa muita. Tämä antaa meille tahmeutta asiakkaidemme kanssa, että mielestäni muut yritykset Don &'; t on. Meillä on parempi asiakkaiden säilyttämiseen kuin Staples, esimerkiksi.

Koska yhteiskunnallinen hyve alkaa vaatia enemmän vastuuta ja avoimuutta osa yritysten, ne yrityksen, joka don &'; t vastaamaan tämän uuden asiakkaan tarve kärsii kilpailuhaittaa .

Sidosryhmät vs. osakkeenomistajien

antaa jotain takaisin perustuu sidosryhmien etujen yhteisö eikä etuja yksityisten tai yritysten osakkeenomistajien. Ensisijainen sidosryhmien on yhteisö, joten tavoitteenamme on käyttää toimintaamme parhaiten hyödyttää yhteisöä. Arvioimme jokainen päätös siitä se etenee yhteisö, ympäristö, työntekijöiden ja taloudellista elinkelpoisuutta yrityksen.

Pidämme liiketoiminnan olevan edistäjänä luoda hyvinvointia ja tapa siirtää rahat takaisin yhteiskuntaan.

Miten tämä selittää teidän päätös käyttää $ 250.000 aurinko-paneloitu katto?

ympäristö on keskeinen sidosryhmien yrityksen. Investointi on hyvä yhteisö ja pystyimme ottamaan kustannuksia taloudellisesti, joten me teimme sen.

Alchemy sosiaalisen yrittäjyyden: alkaen $ 40000 ja $ 4 million

takaisin vuonna 1991, Sean ja olisin voinut lahjoitti $ 40,000 [käytimme siemeniin] antaa jotakin takaisin hyväntekeväisyyteen ja se olisi ollut todella mukava lahjoitus, mutta se olisi pitänyt päättyä kanssa lahjoituksen. Sen sijaan lahjoittaa että $ 40.000 sijoitimme sen liiketoimintaa, joka on tuottanut yli $ 4 miljoonaa dollaria lahjoituksina ja tuottaa edelleen satoja miljoonia dollareita enemmän lahjoituksia kuin liiketoiminta kasvaa tulevaisuudessa.

vipuvaikutus että alkuperäisen $ 40,000 on tuottaa jotain paljon, paljon suurempi johtuu voima liiketoiminnan luoda vaurautta kautta investointeja markkinoilla. Liiketoiminta on tullut väline saavuttaa sosiaaliset tavoitteet, ja tämä ei ollut jotain näimme ennen 1991.

Mike puhuu kestävään Brands 09 Monterey, California, 1. kesäkuuta

.