Mikä on B2B ja miksi valitse tämä liiketoimintamalli käynnistyksen? Osa 3

Mikä on "B2B"?

"B2B" - tarkoittaa, että olet myy tuotetta tai palvelua muille yrityksille.

Muutamia esimerkkejä "B2B" tuote perustuu yritykset olisi:

Esim 1: Myynnin CRM-ohjelmiston "Asiakkuuden hallinta" organisaatioihin, jotta he voivat seurata niiden myynti johtaa, hallita niiden myynti syklit ja määrittää kylmän kutsuvan aikataulu.
Ex 2: Myynnin toimistotarvikkeet yrityksille, jotka haluavat päivittää nykyisiä huonekalut.
Ex 3: Myynnin turvallisuus ja kulunvalvonta laitteisto ja järjestelmien kiinteistöosakeyhtiöt, yliopistojen ja kuntien.
Katse syvemmälle "B2B" tuotepohjainen Yritykset

Miksi suosittelen että ensimmäistä kertaa yrittäjä kaihda "B2B" tuote perustuu yritykset?

Tuotelainsäädännön yritykset eivät yleensä yhtä nopeasti liikkuvia kuin palvelu-pohjainen yrityksille eli yrittäjä ei voi muuttaa uhrinsa mukaisesti asiakkaiden tarpeet niin nopeasti kuin pystyivät kanssa "B2B" palvelu-yhtiö.

Myös kun kokous asiakkaalta, yrittäjä voi nähdä kannattavuus myydä toista ratkaisua yhtiöön, mutta se voi tarjota uusi tuote, joka nopeasti voi osoittautua varsin verottamalla ja melko kalliita, varsinkin kun rahaa on sidottu muualla.

"B2B" palvelu-pohjainen yritykset ovat yleensä ketterä kuin "B2B" tuote-pohjainen yrityksille. Myös monet yrittäjät ovat nopeita ajattelijoita ja on juuttuneet ja investoi yhdessä tuotteessa on yhtä jännittävää yrittäjälle kuin ostaa kunnan sidos saati rahasto.

Jos yrittäjä on välittäjä, hän olisi todennäköisesti ostaa ja säilytä näitä laitteita. Näin lisää edelleen käynnistysvaiheen kustannukset ja lisäksi se luo velka päivästä lähtien.

Vaikka ensimmäistä kertaa yrittäjä on välittäjä (aka "re-myyjä"), huono neuvottelutaitoja, uupunut markkina-analyysi ja hyvin pienellä budjetilla yhdistyvät lisätä epäonnistumisen todennäköisyys.

Useimmat tuotteet ovat yleensä hyödykkeitä. Ellei tämä tuote on jotain niin huippuluokan (sitten, emme tiedä, onko markkinat se ensimmäinen paikka joten pysy poissa), sitten muut myyvät hyvin samanlainen tuote, joka tekee siitä kauppatavaraa.

myymällä kannalta, myynti hyödyke on erittäin vaikeaa ja se on erittäin vaikea erottaa kilpailusta.

Kun myyt "B2B" tuote, parhaita tapoja erottaa kilpailu on tarjoaa parempaa tukea tuotetta, jolla on kyky toimittaa tuote nopeasti sekä ottaa kyky tarjota enemmän vaihtoehtoja halvemmalla kuin muut yritykset tilaan.

Monet yrittäjät eivät voi tarjota yllä ja lopulta häviävät yrityksille, kuten Dell, Microsoft, Iron Mountain ja Caterpillar.

Oma liiketoimintasuunnitelma minun henkilöstöä yrityksen muuttunut useita kertoja alusta, ja syy minulla oli joustavuutta sopeutua markkinoiden tarpeisiin on, että minun ei tarvinnut odottaa luottaa valmistaja tuottaa minulle jotta saadaan aikaan nopeasti tuloja.

Looking syvemmälle "B2B" Palvelu -pohjainen Yritykset

Muutamia esimerkkejä "B2B" palvelu perustuu yritykset olisivat:

Esim: Markkinointikonsultointi

Esim: "KPO" Tieto Process Outsourcing

Esim: Käännöspalvelut

Service-pohjainen yritykset ovat täydellinen ensimmäistä kertaa yrittäjä, koska hän voi tarjota laajan valikoiman jatkuvasti muuttuvia palvelut. Aloittaessaan hänen ensimmäinen yritys, yrittäjä haluaa olla niin ketterä kuin mahdollista, koska mahdollisuudet niiden osuvan naulan kantaan ensimmäistä kertaa on erittäin epätodennäköistä.

antaa sinulle käsityksen siitä, miten yritysten ja markkinoiden muuttua ensimmäistä kertaa yrittäjä, kun ensimmäinen avasin henkilöstön yritys, tein teknologian ja lämpötila. henkilöstön yhdessä myynnin rekrytointi. Hypoteettisesti, jos yritys oli tuote-yhtiö 2/3 mainosjakaumaani olisi arvoton.

I nopeasti oppinut, että en ollut tehokas, eikä olin kiinnostunut tekniikan henkilöstön ja huomasin, että siellä oli liian paljon kilpailua väliaikainen henkilöstö segmentti. Vuoden kuluessa, tiesin mihin keskityn pyrkimyksiä ja koska olin palvelu-yhtiö, siirtyminen oli niin saumaton kuin muuttamalla muutaman sanan minun verkkosivuilla.

Sitten se olisi pian osoittautua että paljon asiakkaani oli myös tarvetta markkinoinnin henkilöstön ja olin nopeasti pystyy tarjoamaan että minun tuoteperhe.

Kaikki yritysten on kehityttävä markkinoiden kysynnän ja kun palvelu-yhtiö on muututtava, se on paljon halvempaa kuin kun tuote yhtiö on. Ensimmäistä kertaa yrittäjä on ymmärrettävä, että VC yritys, joka tukena niitä ei aio investoida epäonnistunut yrityksen omistaja.

Tässä on muutamia muita syitä, jotka nuori yrittäjä pitäisi valita hänen liiketoimintaa " B2B "palvelu-pohjainen valtakunnassa:

Vaikka nämä markkinoinnin strategiat voidaan pitää" keskimääräinen "joillakin toimialoilla, sama markkinointi toteutukset voivat osoittautua hallitseva muissa liiketoiminnoissa.

Yritykset on rahaa. Yritykset yleensä enemmän rahaa kuin keskivertokuluttaja. Pyydä kuluttaja käyttää $ 5000 omaa rahaa ja saatat nähdä ne heikottaa. Kuitenkin pyytää, että sama henkilö käyttää $ 5000 niiden yhtiön rahaa ja he ovat enemmän kuin mielellään tehdä niin.
Kilpailijoiden markkinointi ei ole yhtä vahva.

On tärkeää keskustella, miten toteuttaa ja kaupallistaa hyvän markkinoinnin strategiat samalla hyödyntää heikkouksia nykyisen tai tulevan teollisuudelle.

Vaikka, kun se tulee monta "B2C" yrityksiä, niiden markkinointi on niin ääni ja kaavamainen että niiden tekniikoita ja salaisuudet todennäköisesti kestää koko artikkelisarja selittää. Siksi kaikki yrittäjä voi todella toivomme on "keskimäärin".

Hinnoittelu joustavuutta. In "B2B" palvelu-teollisuus, yrittäjä on täydellinen hinnoittelun joustavuutta ja voi tullessaan markkinoille, kilpailevat tiukasti kustannus kunnes hän saa oikea nimi tunnustamista alalla. Sitten kaikki yrittäjä on tehdä korottaa hintoja välittää niiden uusia kustannuksia seuraavalle yritykselle joka kutsuu.
.