5 tapoja Beat Halvempi kilpailun B2B Lead Generation

B2B johtaa sukupolven, useimmat myyntimahdollisuudet näkymiä mieluummin ostamaan halvempaa tarjoajilta. Kun ajatellaan, miten vaikeaa se voisi olla tuottaa käteistä, paljon haluaisi saada enemmän edullisemmin. Ja kun se tulee hintoihin, yhtiö ei ehkä pysty kilpailemaan tehokkaasti, varsinkin jos kaikki kilpailun rocking tapa alempi hintalappuja. Haluatko heittää pyyhkeen kehään? Ei vielä. Itse asiassa, tämä olisi tilaisuus sinulle ja B2B nimittämistä asetus joukkue käyttää vahvin omaisuutta. Sinun ei tarvitse kilpailla hinnan, huomatkaa. Joskus paras tapa saada lisää asiakkaita tapahtuu:

1. Focus ominaisuuksista
– yleensä, halvempi kilpailu ovat kaikki peruspalvelut tai arkipäiväisiin heidän palvelunsa. Voit jopa ante tarjoamalla mahdollisten B2B johtaa ominaisuus pakattu tuotteita ja palveluja, jotka tuovat lisäarvoa liiketoimintaansa. Keskity elementtejä tarjous joka on poissa kilpailuun. Yleensä asiakkaat olisivat valmiita pulittaa enemmän, jos he voisivat saada piirteitä, joita he tarvitsevat.

2. Keskittyminen laatuun
– tämä on filosofia, että olen aina uskonut: ja '; ostaa halpaa, jäte syvä &';
. On aikoja, että olen joutunut ostaa halvempia tuotteita tai palveluita, vain päätyä menoja enemmän tilalle. On jopa tapauksia, että minun täytyy mennä kalliimpia tarjoajille lopulta koska minun ensimmäinen ostot vain ei leikata. Olisi ollut parempi jos olisin juuri mennyt kalliimpia, mutta laatu, johtaa sukupolven palvelujen tarjoajien
.

3. Keskity mukavuutta
– tämä on totta vähittäismyynti- tai myymälöissä, jossa halvempaa myyntipisteet normaalisti löytyy vaikea päästä paikkoihin. Jos asiakkaat todella haluavat saada, mitä he tarvitsevat, on aika ja paikka niiden mukavuus, niin he panisi pahakseni menoja enemmän saada juuri sitä. Tarjoa näkymiä tiettyjä mukavuuksia, kuten helpompi ostaa, nopeammin asiakastukea, tai helppous jälleenmyynti teidän tarjoaa. Nämä olisi erittäin arvokas paljon markkinoijat.

4. keskity suhde
– tämä olisi hyödyllistä niille, jotka ovat ennestään suhde liiketoiminnan näkymiä. Halvempi kilpailulle voi sen houkuttelevuus, vaan keskitytään siihen, miten olet luonut yhteyden niiden kanssa, kuinka olit siellä auttaa niitä johdonmukaisesti ja tyydyttävästi, voit sijoittaa itseäsi paremmin vastaan ​​kilpailu. Mutta tehdä tätä työtä, sinun täytyy varmistaa, että voit antaa alusta alkaen.

5. Keskity strategista yhteyden
– koskaan miettinyt, miksi jotkut yritykset eivät koskaan osa keskenään? Se johtuu todennäköisesti strategisen kumppanuuden, että ne ovat perustaneet. Voit suojata yhteyden asiakkaiden kanssa tekemällä itse arvokkaita liiketoimintaprosessejaan. Kun teet näin, se olisi vaikeampaa kilpailua varastaa ne sinulta.

Edulliset kilpailun pitäisi olla ongelma sinulle. Niin kauan kuin voit luoda itsesi johtajana oman teollisuuden tai teidän markkinoilla
, sitten B2B johtaa sukupolven kampanja toimisi tehokkaammin
.
.