Miten siirtyminen Pharma lääkinnällisten laitteiden Sales

työmarkkinoilla lääkemyyntiedustajien on saanut yhä vaikeammaksi viime vuosina. Olemme säännöllisesti nähdä otsikoita suurten lääkeyritysten työpaikkojen vähentämistä, ja yleinen yksimielisyys näyttää olevan, että on enemmän tulossa. Tuloksena on, että tuhansia lääkealan myyntiedustajat on tulvinut työmarkkinoilla, monet toivoen purkaa toiseen asentoon lääketieteellisen myynti. Uran valmentaja, Minulta kysytään usein auttaa ex-lääkealan reps siirtyminen näihin uusiin ammatteihin, erityisesti lääketieteelliseen myynti tai lääkinnällisen laitteen myyntiä.

Kuitenkin lääkealan reps on muutama esteitä heidän tielleen. Yksi on se, että ne yleensä ovat työskennelleet “ pod &"; järjestelmä, mikä tarkoittaa, että niiden myynti alueellaan ylläpidettiin joukkue, kuin erikseen. Miksi se ongelma? Se vaikeuttaa vetää omaa yksittäisiä kommentteja voidakseen markkinoida itseään hyvä myyntiedustajia. Ja lähes kaikki muut alueen lääketieteellisen myynti edellyttää sen myyjien työskennellä yksilöllisesti. Vaikka ne saattavat teknisesti olla jonkinlainen joukkue, kukin myyntiedustaja on tyypillisesti odotetaan olevan yksittäinen rahoittaja myynti osaksi tietyllä alueella tai kirjanpito.

Miten siis Pharma myyntiedustaja näkyvät vahvempi työnhaun,
koska taustalla?

Ensimmäinen, Don &'; t esiin pod.
Jos haastattelija doesnt &'; t tuoda sen, Don &'; t muistuttaa heitä.

Toiseksi, katsella pronomineja.
monet lääke Reps, tottunut työskentelemään tiiminä, puhua suhteen “ me &"; kun ne yksityiskohtaisesti aiemmin saavutetun menestyksen. Tämä antaa vaikutelman, että olet tehnyt &'; t tehdä kaikkea itse, ja että ehkä Aren &'; t voidaan saavuttaa itse.

Kolmanneksi, tukeutuvat vahvasti tarinoita mitä Käytät ve tehnyt.
Mitä Käytät ve saavutettu, mitä Käytät ve aikaan, mikä prosessi oli, mitä johtaja sanoi siitä (ja te), mitä hänen johtaja sanoi siitä, tai “ attaboy &"; sähköpostitse sait kaikki pitää todisteena voit suorittaa menestyksekkäänä lääketieteellisen myyntiedustaja itse. Anna heille tonnia todisteita siitä, että Käytät uudelleen fantastinen, ja se uskaltaisi &'; t oikeastaan ​​väliä, jos olit pod järjestelmää tai ei, sinun edistäisi organisaation hyvin myönteisesti.

Nämä vaiheet pitäisi auttaa painat ohi käsitys, että Pharma reps voivat &'; t saavuttaa ulkopuolella joukkue ympäristössä, ja auttaa sinua maa työtä lääketieteellisen myynti.
.