Miksi Suuri Rekrytointi Yritykset ovat niin epätoivoisia myydä Giant Mainokset niiden Clients

Onko suuri sanomalehti mainokset toimivat ja ne ovat hinta-laatusuhteeltaan? Vuonna päivää ennen urani, Etsikää ja Monster vastaus oli joskus. Nykyään se &todellisten tuloste; s KOSKAAN.

Australia on epätavallinen heillä on suuri määrä kalliita rekrytointi-ilmoitukset edessä paperit. Joissakin maissa on muutamia, mutta mikään ei siinä määrin, että teemme. Meillä massa rekrytointiyrityksen-ohjattu mainokset ja kaikki ovat suuria ja kalliita. Ja nämä mainokset ostetaan lohkojen rekrytoija etuajassa - ja tukkuhinnat.

Miksi uskomaton paineita myydä joukkotiedotusvälineet mainoksia suuret yritykset? On ainakin viisi syytä:

1. &'; hienoa ilmaista mainostilaa - ilmoitukset nostaa &'; profiili &'; yrityksen, joten ne top of mind asiakkaiden ja hakijoiden. Niiden asiakkaat ovat tietämättään maksavat niiden yritysten asemointi - tai ehkä he eivät tiedä, mutta vain tuntea heillä ei ole valinnanvaraa.
2. Hakijat, jotka eivät sovellu mainostetaan rooli (että asiakas maksettu) myydään muille yrityksille. Jos hän voi &'; t saavat nopeasti myyntiin, rekrytoija saa uudet jatkuu että hän voi &'; käänteinen Market &'; ja paljon muita työnantajien samanaikaisesti.
3. Monet yritykset ostavat mainoksia tukku, ja myydä vähittäiskauppa. Jotkut jopa laittaa piilotettu &'; tuotantokustannusten &'; päälle vähittäismyyntihinta - he saavat kaksi piilotettuja maksuja. Yksi yritys Tiedän lisää 15% ja '; tuotantokustannusten &'; osana normaalia liiketoimintaa. Tämä tuo paljon $$ s asiakkaidensa koskaan kerrottu.
4. Kaikki tila on etukäteen varatut. Mikä sivu välitystoimistosi &'; s mainoksensa näkyvät päättää kuinka monta myyt viikoittain. Säännöllisesti, sanomalehti arvioi kunkin ryhmän &'; s käyttö. Jos sinun on laskenut, toinen rekrytointi yritys voidaan myöntää joitakin tilaa. Tai vielä pahempaa, voit vaihtaa paikkoja paperi - ne tulevat esiin ja asetat takaisin sivuille muutaman lukijat päästä. Keskustele strateginen paineita pitää myynti.
5. Vähintään yksi suurista yrityksistä Australiassa maksaa piilotettu komission niiden rekrytoijien jokaisen mainoksen myyty. Koska puolivälissä 2005, tämä oli $ 900 ennen veroja. Melko kannustaa heitä suostuttelemaan asiakkaille, että mainos on paras ratkaisu. Vielä suurempi kannustin ovat bonuksia saavuttamasta mainosmyynnistä kiintiö vuosineljänneksen – joka voi ansaita niitä $ 10,000 tai $ 20,000 ylimääräistä.

Kokeile tämän kysymyksen &'; Consultants &'; jotka ajavat mega mainos sinuun:

“ Ok, olet selvästi, että tämä kallis mainos löytää meidät hyviä ihmisiä. Oletko onnellinen paneelin rekrytointi asiantuntijoita arvioimaan sitä &'; toimivuudesta lopussa kampanjan, ja sitten ne voivat julkaista päätelmiä? Ja jos ne ovat negatiivisia, sinä alennus minulle kustannuksista mainoksen? &Rdquo;

vaikea kysymys! Jos selvittää naisten tytöt!

Kuka olisi paneelissa? Minulle yksi ja onnellinen löytää lisää vapaaehtoisia.

paneeli &'; s lyhyt? Arvioidaan kustannukset verrattuna myyntimies &'; väittää, ja tunnistaa, missä hyviä hakijoita olivat todella peräisin.

Esimerkiksi kuinka monta tuli Haku jos rooli on vanhempi yksi - ja kysyä heidän tutkimuksen tiedostoista, he itse tehnyt mitään haku. Helppo ne väittävät he tekivät, joten pyydä todiste pitää basta.ds rehellinen.

paneeli sitten julkaista päätelmänsä joukkotiedotusvälineiden (tai elokuun jälkeen 16 päivään www.recruitershamefile.com) - useimmissa tapauksissa tämä olisi erittäin noloa. Tietenkin vain kysyvät, on epätodennäköistä, sinulla on tuhlattu rahaa. Vain hyvin rohkea tai typerä &'; konsultti &'; olisi jatkossakin myy sinulle mainoksen nämä ehdot - tai joka oli täysin vakuuttunut siitä, että tässä nimenomaisessa tapauksessa se toimisi.

paineita &'; Consultants &'; myydä näitä mainoksia on kovaa, ja pääpaino sisäisen viikkomyyntiraportteja kokouksia. Ohjaajat usein vaania näitä kokouksia uhkaava &'; Consultants &'; - Jossa käytin töihin, he kävelivät pöydän ympärillä jossa me kaikki istuimme odottavat meidän vuoromme olla silmätikuksi! Kun aloitin urani yli 19 vuotta sitten tämä oli käytäntö - puhumasta ihmisille, jotka ovat viime aikoina lähteneet suuret yritykset, ei-niin-hiuksenhieno pelottelu voinut tulla vieläkin pahempi. Ainakin minun aikanani minun komission tarkastusten weren &', T liittyy tarvitse myydä mainoksia eikä kukaan liukastui $ 500 taskuun kun tein.

Niin, suuri mainokset hyötyä virastot ja tiedotusvälineet. Ei tikkari että maksanut laskun.

Miten he selviävät myy niin paljon kallista, tuhlaileva mainoksia?

On neljä syytä, miksi tämän uskomattoman con jatkuu:

1. Niiden myynti piki rakentuu uskottava kuulostava &'; houkutella selaimen &'; argumentti – järjettömyys tästä väitteestä alla.

2. &Ldquo; Ne ovat iso, menestyvä yritys, jotka ovat asiantuntijoita rekrytointi - he tietävät näistä asioista, ja jos he kertovat meille meidän täytyy viettää $ 12.000 sitten meillä oli parempi tehdä se. &Rdquo; Muista, useimmat johtajat tai asiantuntijat vain rekrytoida kerran tai kahdesti vuodessa ja harvat tietävät paljon salamyhkäistä rekrytointi teollisuudelle.

3. Jotkut mainokset todella tehdä työtä. Ne eivät saalis noin selaimet - se on vain, että ne ovat atrociously tuhlausta kannalta &'; kustannus per sopiva hakija &'; - Varmasti ainoa pätevä arvon mittana. Ja koska Mega rekrytointi yritysten pakkomielle seuranta ja raportointi toimintaa ja tuloksia, se saattaa yllättää jotkut, että he don &'; t seurata tätä. Jos he tekevät, ei ole yllätys, että he eivät &'; t jakaa sen.

4. Lopuksi, joka on tietää, onko ilmoitus toiminut anyway? Hakijan, joka lopulta sai työpaikan olisi voinut tulla mistä tahansa, ja harvoin on mitään seuranta tapahtuu. Muista, että suuryrityksiä on korkean profiilin, koska ne myyvät niin paljon mainoksia niiden logo ja muut tuotemerkin aloittamisesta valtava kimpale kalliita tilaa. Joten kantajat tulevat suoraan, vaikka ne ei tehnyt &'; näe mainoksen (ja se olisi hienoa, jos ne blo.dy hyvin maksamaan siitä).

&'; selaimen &'; Myyntipuhe

Olen oppinut tämän piki 19 vuotta sitten, kun työskentelin jättiläinen rekrytoija satoja &'; konsultit &' ;: se drummed osaksi meitä viikoittain myynti kokouksiin. Me tehtiin harjoittaa sitä toistensa ja peilin edessä. Sinun olisi parempi uskoa, että tämä nousu on peruskivi Australian &'; s merkittävä rekrytointi yrityksiä.

piki on yksinkertainen, uskottava ja näennäisesti voimassa: ihmiset lukevat edessä sanomalehden, ja niiden silmä kuulu mainos joten ne ovat kiinnostavia, ja soveltaa. Ne väittivät olevan parempi hakijoille, koska ne ovat todennäköisesti olla onnellinen nykyiseen työhönsä ja siksi todennäköisesti hyvä, mitä he tekevät. Ja tietenkin, ei näe työpaikkoja, joissa aktiivinen työnhakijat mennä katsomaan - verkossa tai ilmoitukset.

Kuka voisi kiistää jotain niin itsestään selvää ??

Ei yllätyksiä että I &'; ll on mennä. On 3 vasta-argumentteja, että roskaa koko Myyntipuhe:

Ensinnäkin joka tuli luokseni 04:30 päälle viime kylmä elokuu yö, tunti kun kaikki hyvät ideat vaeltaa kuumeinen aivojen. Vuonna 3 vuotta sitten kirjoitin versio Rant kirjassani, Get Great ihmiset, olin ajatellut oli vain 2 tärkeimmät vasta-argumentteja. Tämä viimeinen on Big Momma - viimeinen ja hyvin suuri kynsien mitä nyt lähes metalli arkku:

että olemme muuttaneet maailman vapaista agenteista ja Internet. Jossa ihmiset hallita ja arvioida niiden uran jatkuvasti (vaikka yleensä ole erityisen hyvin!). Maailmassa, jossa ihmiset alle 40 (Gen X ja Gen Y) pitää itseään riippumattomia työnantajista, vaikka he nauttivat työnsä. Että heillä on elämä työn ulkopuolella, tai äärimmäisissä tapauksissa, että heillä on elämä, ja työ on vain pieni osa siitä. Jotain, että monet meistä Boomers ovat myös uskoneet ja elää elämäämme.

Tässä maailmassa, vapaista agenteista selata 10 tai 20 tai 100 sivustoja viikossa (jopa minä, vanhusten, olen päälle vähintään 20 eri sivustoja joka viikko). Ja yksi sivustot he menevät on MyCareer pyytää tai Monster. Vain ilmeen. Pitää yhteyttä. Sillä koskaan ei tiedä. Entä kaikki ne niche työpaikkojen boards kiinnitetty ammatillinen foorumi sivustoja: Paljon selaimissa niihin. Entä snowballing LinkedIn ja Facebook ja kaikki muut sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja. Täynnä selaimissa. Täynnä rekrytoijat.

Ja koska se on niin helppo hakea työpaikkaa vain muutamalla klikkauksella ne ovat todennäköisesti tehdä selvitys kuin että selain lukee paperin kahvilassa tai niiden puutarha.

Nyt, jos hinta oli suunnilleen sama, mainoksen myyntimies vain voi olla piste. Mutta puhumme liitu ja juustoa kustannus. Ei samassa osunut. $ 100 verrattuna useita tuhansia.

Joten, kerro minulle:

Keitä selaimia? Missä selaimissa? Ja erityisesti, jos tehdä selaimet mennä joka tässä ageist maailman halutuimmista työnantajat? Arvella on paljon enemmän näistä arvokkaat nuoret hakijoille työpaikkojen boards ja sosiaalinen verkko kuin siellä lukevat Aikaisin Yleiset uutiset lauantai-paperit.

Ehkä mainoksen myyntimies etsii vähän kuin myyjä konstikas autot - jopa ennen kuin pääsemme toiselle kahdesta syystä &hellip ;.

Toiseksi, luemme lauantain sivut &'; silmät up &' ;.

Jos oli vain 2 tai 3 työ mainoksia sivu, ja ne on suunniteltu houkutella silmään, ei ole ongelma houkutella silmäpareja. Että &'; n väitteen kaikkien mainostoimistojen ja mediamyynnin ihmiset ja se &todellisten tuloste; s täysin pätevä.

rekrytointi, kaikki mainokset ovat lohkossa alareunassa sivun. Tai vielä pahempaa, he ovat koko sivun itse, kun saat kohti takaisin! Great selaimet!

muistan uskomaton ylimielisyys yksi perjantaina, kun olin Mega Firm ja olimme myyneet koko broadsheet sivu myytävänä - se oli kaikki meille! Olimme niin ylpeitä! Olimme mestareita! Mutta hei, ei tehnyt &'; t unohtaa jotain: millaisen hullu selaimen selaa koko sivun mainoksia !? Ehkä epätoivoinen työnhakija?

mainokset ovat kaikki samankokoisia ja kaikki näyttävät melko sama - vielä paremmin ne ovat nyt väri niin erottuvat kuin sananlaskun koira ba.ls. Ne ovat myös kätevästi alaosassa paperin - niin kätevä taittuvat broadsheet kahtia kuin makaan minun deckchair lauantaiaamuna!

Joten sen jälkeen 30 vuotta tällaisten mainosten, ne selaimet tiedä missä mainokset ovat - he tietävät pitää katseensa sivun yläreunassa. Siellä he löytävät mitä he etsivät: jotain mielenkiintoista lukea.

En &'; t ole merkittäviä tutkimus lainata, mutta olen puhunut paljon ihmisiä - se on melko yleinen lukea lauantai paperit &'; silmät up &' ;. Don &'; Etkö?

Kolmanneksi, lauantai paperit ovat nyt kätevästi jaettu osiin.

kohdat auttavat lukijoita löytämään bittiä he haluavat lukea. Ja missä järjestyksessä he haluavat lukea. Ja tietenkin se auttaa myymään mainoksia tiettyihin väestötiedot (nyt siellä &'; sa ajatus: rekrytoijat voivat sijoittaa mainoksia osissa, jotka houkuttelevat jotka he yrittävät käyttää ?!)

kohdat, monet meistä ovat kehittäneet erittäin omaleimaista tapoja käsittelyssä. Ota kuinka luin lauantaina SMH (anteeksi niille, jotka Don &'; t elää Sydney):

Aloitan etusivulla; Pikainen vilkaisu takasivulla joidenkin hävyttömiä juoru; Mike Carlton ja Peter Fitzsimons nauraa; Rugby uutiset; loput News Review; Spectrum; ja joskus hyvä viikonloppu. Ja lopuksi, jos saan läpi kaikki, että käännyn uutiset bittiä, jossa rekrytointi-ilmoitukset ovat - sivut 2 noin 20 - ja uskonnollisesti pitää silmiäni ylös. Mutta eniten viikonloppuisin En &'; t saada sitä.

Jälleen ei tutkimusta lukijakuntaa, että voin lainata, vain epävirallisen kyselyn ammattilaisia; mutta se on yleinen käytäntö lukea valikoivasti. Tietenkin sanomalehdet tehdä paljon markkinatutkimuksia, joiden perusteella ne voivat luoda osiot ensiksi.

Joten, kolme vahvaa syytä, että roskat selain Myyntipuhe - vain kertoa mainonnan myyntimies naamioitu konsultti mennä ja spin hänen BS joku muu.

kuulla teidän tarinoita &'; Consultants &'; yrittävät myydä sinulle mainoksia. Tai vielä parempi, rekrytoija puolustaa niitä!

Häiriö Mainonta tutkimus jäsen Ad Kauppamatkustajan

Mainoksen myyntimiehet on standardi piki joka menee: “ Arvoisa asiakas, vain pieni osa hakijoista jotka päätyvät lopulliseen palkinnonsaajat ovat koskaan rekrytoija &'; tietokannassa. Parhaat hakijat eivät aktiivisesti etsi työtä - meidän täytyy houkutella niitä sovelletaan mainos, joka vangitsee katseet koska ne selata lauantaiaamuna paperit. &Rdquo;

säännöllinen puhuja teollisuudellemme kulkee yritys, joka myy jättiläinen mainoksia. Konferenssissa 3 vuotta sitten hän kysyi 110 rekrytoijien hänen yleisönsä: “ Mikä osuus, jotka ovat viime kädessä jatkoon aiemmin TAHANSA Agency &'; tietokannassa? &Rdquo; Olen esittäneet arvaus “ alle 10% &"; - Ilmeisesti hän halusi vähäinen määrä ja Halusin &'; Gold Star &'; sillä oikea vastaus!

Nyt hän on yksi doyens teollisuutemme ja on taloudellisesti erittäin onnistunut. Suurin osa mitä hän kertoi meille oli paljon tavaraa, miten olla tuottavampia kuin rekrytoija - yleistä erinomainen esitys, joka sai hyvän vastaanoton.

Hän voitokkaasti ja painokkaasti palasi “ tutkimus osoittaa se on vähemmän kuin 5% &";

Ylimääräinen ja loistava myynti työkalu jos totta joten halusin seurata sitä alas. Mutta kuten olen epäillyt se oli totta, se olisi ollut aggressiivinen haastaa häntä julkisesti (olin myös puhuminen ohjelma, joskin huomattavasti harvinaisempia) – kun hän sijoittui kysyin “ voisitteko kertoa minulle, mistä löytää tämän tutkimuksen? &";

Vastaus ja hänen kehon kieli oli klassinen: Hän katsoi alas, alkoi kääntyä pois ja sanoi “ Voi, se &todellisten tuloste; s vanha tutkimus, ole varma, mistä se on nyt &" ;. Ja jatkoi kääntyä pois, ja alkoi puhua joku muu!

Ja ei, hän ei tehnyt &'; t tunne minua (se oli ennen kuin julkaisin kirjan), ja minulla oli ollut suihkussa joka aamu.

Nyt, että sai minut ajattelemaan. Ensinnäkin, tekee tällaista tutkimusta olisi käytännössä mahdotonta, koska se merkitsisi seuranta kunkin ehdokkaan &'; s työnhakuun. Hyvin aikaa vievää ja myös ehdokkaat eivät ehkä halua myöntää, kuinka kovasti he &'; ve yrittänyt (ja määritelmällisesti ei onnistunut). Myös, kun olet juuri hylännyt virasto niitä saa myönteisesti taipuvainen auttamaan virasto tehdä tutkimusta. Olisi myös erittäin kallista - kuka välittävät tarpeeksi viettää ehkä $ 50000 tutkimusyhtiö?

Helpompi keksiä luku kuulostaa uskottavalta edessä yleisö, joka haluaa uskoa sitä.

vie jonkin chutzpah luoda seikkoja, jotka ovat niin helppo haastaa, varsinkin kun maksetaan mojova palkkio antamaan asiantuntija koulutusta. Mutta &hellip ;. ehkä ei. Kukaan muu tuntui huomata.

Toiseksi heijastus, uskon luku on todellisuudessa paljon suurempi, enemmän kuin 20 tai 30% - Muistan se oli mitään virastojen kirjoja. Mutta kuten juontaja, minulla ei ole todisteita, vain tunne vuosien juoksuhaudoissa – ja minulla ei ole lehmä ojassa. En &'; t myydä $ 12,000 mainoksia, jotka käytännössä hyödyttömiä.

Kolmanneksi, hänen käyttö Words &'; vanha tutkimus &'; on mielenkiintoinen. Maailma mainonta on muuttunut paljon – jos tutkimus on niin vanha, että hän ja voi &'; t löydä sitä, ehkä se on toinen vihje että se ain &'; t totta, epätodennäköisessä tapauksessa aina ennenkin.

Jos haluat myydä kalliita mainoksia, ja hän ja hänen yrityksensä tehdä, “ alle 5%, todistaa tutkimus &"; on viettelevä myynti piki. Häpeä se &todellisten tuloste; sa kalju edessä valhe.

Day Victory Bell uskaltaisi &'; t lakkaa soimasta - täysin hyödytön $ 35,000 mainoskampanja

Minä lyhyesti työskennellyt Mega rekrytointi yritys, takaisin päivän kun internet oli vain nörteille.

Meillä oli suuri messinki Bell roikkuu keskellä toimisto - soitit se kun olet tehnyt myyntiä mainoksen tai elin. Crass Tiedän, mutta paljon myynti joukkueet ovat niitä ja olimme epäilemättä että &'; s mitä me olimme - Bell piti joukkue keskittyi mitä todella väliä rekrytoijat!

Bell alkoi soi yksi päivä . Ja soivat. Ja soi.

&'; konsultti &'; oli juuri palannut vierailevat uusia asiakkaita - ravintolaketju oli avaamisesta Australiassa ja tarvitsi 200 työntekijää. &Lsquo; konsultti &'; oli myynyt asiakas vastaa 4 isoa mainoksia edessä Herald, yli $ 35,000 tänään &'; s rahaa. Hän oli myynyt 40% yrityksen &'; s enintään etukäteen varatut tilaa viikolla. Hän oli vain yksi 15 rekrytoijien Sydney joten se oli melko vallankaappaus - Suurin mainosten myyntiin noin 4 kuukautta.

Illalla menimme pois juhlimaan toimitusjohtaja huutaa ensimmäinen ryyppy. Myöhemmin kysyin innoissaan ja iloinen &'; konsultti &'; siitä, sanoen se tuntui epätodennäköiseltä hakijoiden tulisi edestä Herald - ei ensimmäisessä käsittelyssä valinta monien keittiöhenkilökunta.

Hänen vastaustaan ​​valtava virnistys hänen kasvonsa? &Ldquo; Hei! Asiakkaani myös maksanut $ 2000 linjan (luokitellaan) mainoksia takana Herald ja Telegraph, joka täyttää työpaikkoja. &Rdquo; Ja halpa mainoksia ei, tuskin yhden hakijan neljänneksestä-sivun fantasia.

hänen asiakkaansa, huono ravintolaketjun, oli tehnyt mittava ja tervetullutta lahjoitus yhtiömme &'; profiili ja auttoi meitä pitämään kiinni meidän paljon arvostettu asema sivuilla 5 ja 6.

Onko se vielä tapahtua? Pelaat.

Friday Night Specials - “ Onko meillä paljon sinulle! &Rdquo;

Olen punastumaan muistaa perjantai Tarjouksia minun 12 kuukautta töissä Mega Firm.

Tietoja 3 viikon välein, yleensä myöhään aamulla perjantaina, me kutsuttiin nopeasti seisomaan kokouksen ympärille Victory Bell ja kertoi “ meillä on joitakin alennuksia mainoksia tarjota asiakkaillemme &" ;.

Johtaja pyytää meitä jokaista varten nimet 2 tai 3 asiakkaiden soittaa - jos olisimme pidättyväisiä, hän ehdottaa muutamia nimiä.

Sitten trotted pois soimaan ne ja tarjota heille alennuksen mainoksia lauantaina ja' s sanomalehtiä. Alennus aloitetaan usein 25%, päästä eroon meidän tukkuliike &'; voitto. By neljätoista se putoaisi puoleen hintaan. Satunnaisesti, jos se vielä ole myyty, olisimme ajaa täyteainetta mainoksen itsellemme – suuri menetys niin yhtiö vihattu tähän.

Eräänä perjantai Soitin hyvä asiakkaalle erikoistarjous ja sai erittäin aggressiivisen reaktion

“ Miksi sinulla on kaikki nämä mainokset myydä? ? Miksi on niin paniikkia? Et &'; edes tiedä mitä tarvitsen! Mitä &'; s se sinulle? &Rdquo;

Hän oli samanaikaisesti sekä vihainen ja sekava - epätavallisen hän oli soittaneet 3 kertaa vain 6 viikkoa. Kuten hyvä mainos myyntimies, joka vielä puoli uskoivat he työskentelivät, annoin hänelle yhtiö rivi: Että meillä olisi ollut viime hetken peruutus niin tarjoavat hyvää asiakkaillemme “ mahdollisuuden olla edessä paperin edulliseen hintaan &"; . Mutta se sai minut ajattelemaan näitä vakio erikoisuuksia, ja mitä tämä uusi teollisuus olin liittynyt oli tosiaan.

Todellinen syy miksi Friday Night Tarjouksia tapahtui niin usein? Koska tiistaina meillä oli sitoutua kuinka paljon tilaa lauantaina ja' s paperi voisimme myydä asiakkaillemme. Ja siellä oli aina paineita johdon ottamaan pari ylimääräistä mainosten varmistaa me säilytimme paikalla edessä paperin (sijaintisi perustuu siihen, kuinka monta myyt neljänneksen aikana verrattuna muihin yrityksiin). Joten me usein ollut vaikeuksia myydä viime muutamia paikkoja, että meidän optimistinen ja toiveikas johtajat uskoivat voisimme saavuttaa niin he saavat bonuksen (muista, koko strategia näiden yritysten perustuu heidän asemaansa paperi- ja ilmaista julkisuutta mainoksista .)

menetys yritykselle, jos he couldn &'; t myydä mainoksia, koska kohtuuttomia hintoja, oli merkittävä. Joten maine sait ruoskinta nämä erikoisuuksia ja hyväuskoisia asiakas oli valtava - ja kesti seuraavan kerran se tapahtui. Kun piti todistaa olet ollut cojones jälleen.

Still tapahtuu? Tietenkin.

Nyt voin kuulla teistä sanovat: Ok, arvaa saimme viestin, että sinulla ei' t kuin iso mainoksia edessä. Mitä sanot niistä takana sanomalehtiä? Luokitellut.

Ei yksi hyvä puoli. Mitään. Zip. Täydellinen rahan haaskausta. He vain sekoita työmarkkinoilla ja tehdä siitä tehottoman.
.