*** Työnhaku Menestys Interview

Sen sijaan vain olla toisen hakijan tai työnhakijan, nimitämme nyt jokainen asiakas olla asiantuntija, ongelmanratkaisija ja ratkaisujen tarjoaja. Tämä on tehnyt kaikki ero.

Marc: Mikä on suosikkisi strategia tai tekniikkaa, joka työskentelee todella hyvin asiakkaillesi löytää työtä tai urakehitystä että he etsivät?

Ford: Mikä Olen tehnyt, että työskentelee todella hyvin opettaa asiakkaat, miten muuttaa koko ajattelutapaa noin työnhakuun ja urakehitykseen. Se on hyvin erilainen näkökulma että käytämme, ja uusi tapa paikannus itse. Se siirtää niiden itsensä käsite dramaattisesti. Ja se paranee palautetta, parempi tulo, parempi työtarjouksia, ja parempi urakehitykseen menestys. Mielestäni on parempi kuin mitään, että olen käyttöön aiemmin useita vuosia.

Marc: Mitä olet neuvonut aikaisemmin ja mikä on mielentila, että olet viittaa nyt joka tekee tällaisen eron?

Ford: Aiemmin kuten useimmat muut ura valmentajat, haluan auttaa ihmisiä heidän asiakirjoja ja haastattelu taitoja. Tekisin ura arviointeja, auttaa asiakkaita oppia verkostoitumisen, neuvottelu ja kaikki muut tärkeät tekijät, sekä luoda kattavan valikoiman työnhaun työkaluja. Erona on, että nyt opetan asiakkaat jotain tärkeää, ja että on pysäyttää ajatellut itseään työnhakijaa ja alkaa ajatella itseään asiantuntijana. Sen sijaan, että toimii kuin ehdokas, osoitamme asiakkaillemme miten toimia kuten ongelmanratkaisija. Sen sijaan vain on toisen hakijan tai työnhakijan, olemme nyt paikannus jokainen asiakas olla asiantuntija, ongelmanratkaisija ja ratkaisujen tarjoaja. Tämä on tehnyt kaikki ero.

Asiakkaamme voivat nyt täysin erillään itse kaikista muista miljoonat muut työnhakijoiden, jotka ovat siellä. He puhuvat, teko, ja käyttäytyvät eri tavalla. Heidän kirjeenvaihto on erilainen. Niiden kehon kieli on erilainen. Kaikki on siirtynyt ja tulokset ovat olleet todella ilmiömäinen.

Marc: Onko tämä prosessi alkaa alusta kanssa työkaluja, käytämme yrittää saada haastatteluun - onko se jatkaa tai saatekirje? Vai onko se keskittynyt enemmän haastattelemalla prosessiin ja ottaa tämän tyyppisen asiantuntija ajattelutapa, vai onko se kaiken kattava?

Ford: Se kaikenkattava. Sanoisin dramaattisin ero on mitä näet haastattelussa. Annan teille esimerkin. Mitä ehdokkaat yleensä tekemistä haastattelu on istua alas haastattelija toimistossa, taita kätensä heidän sylissä, ja odota hermostuneesti on mausteina vaikeita kysymyksiä.

No, emme tee sitä. Mitä me teemme on kertoa asiakkaan tulla haastatteluhuoneeseen, istua alas, tehdä mukavia juoruilu, olla ystävällinen, ja omaksuminen. Ja sitten kun haastattelu alkaa päästä asiaan, mitä asiakkaani vain avata-up niiden portfolio, on kynä kädessään ja niiden pad valmis, ja he kysyvät ensimmäiseen kysymykseen.

Tämä ensimmäinen kysymys on: "Kuinka voin olla avuksi sinulle?" Tai, jos haluat sanoa sen eri tavalla: "Mitä voi tehdä, palvella?" Mutta riippumatta siitä miten sen sanot tai nimenomaan mitä sanoja käytät, se on sama kysymys. Ja noin viisi sekuntia, tämä täysin siirtää dynaaminen koko keskustelun. Se muuttaa voimatasapainoa ja se luo täysin erilaista vuoropuhelua. Emme lähetä asiakkaille siellä kylmä; harjoitamme tämä etuajassa jotta ne saavat mukava konsepti ja tällaista käyttäytymistä. Olemme jopa opettaa asiakas miten voittaa minkäänlaista vastusta. Esimerkiksi, jos haastattelija sanoo, "Mitä tarkoitat, miten voit auttaa minua? Luulin täällä työtä. Etkö täällä hakea kanta ?, "opetamme asiakkaita, miten vastata tähän kysymykseen. Ehkä ensimmäistä kertaa, he ovat todella tuottava keskustelun sijasta kuulustelua. Työnantaja voi nähdä, jos siellä on hyvä ottelu. Vuokraamalla johtaja voi arvioida, miten ehdokas voi olla eniten apua ja palvelua. Ja tässä on jotain muuta saatat löytää mielenkiintoisia - jos ehdokas määrittää, että ne eivät ole istuvuus tai ei paras ehdokas tähän tehtävään, hän viittaa haastattelija toiselle ehdokkaalle, joka olisi paremmin sopivaksi. Se mitä ihmiset tekevät, kun ne tarjoavat huipputason palvelua.

En sama asia minulle. Jos puhun asiakkaalta ja en ole paras henkilö auttamaan heitä, en vain sanoa, "No näkemiin, nähdään myöhemmin. Mitä teen, on tarjota heille asian koska olen palvelukeskeisen. Tarjoan asian toiseen ammattilainen, joka voisi paremmin tarpeisiinsa. Ja juuri näin koulutamme asiakkaamme tehdä, kun käy ilmi, että ne eivät ole parhaiten.

Marc: Mielestäni tämä on hyvä lähestymistapa. Mielestäni se, mitä tapahtuu haastattelujen on, että unohdamme menneisyydestämme työpaikoista, että olemme todella asiantuntijoita meidän aloilla. Menemme takaisin sisään mentaliteettia "Minun täytyy kuulusteltavaksi nyt." Yritän saada työtä. Sinun täytyy auttaa minua; olet vain siinä mielentilassa. Ja se todella olisi, kuten sanoit, "olen täällä auttaa sinua, olen tehnyt tämän ennenkin ja tiedän mitä teen." Tämä on kanta sinulla on auki ja tiedän, että voin täyttää sen, koska olen tehnyt tätä ennen ja voin auttaa sinua.

Ford: Ja parempi kuin, että se todella toimii varsinkin jos henkilö käytäntöjä ja saa käytetään tätä ajatusta. Nyt jos haastattelija sanoo: "Mitä tarkoitat, miten voit auttaa minua? Luulin täällä työtä. Etkö tarvitse työpaikka? " Ehdokas sitten sanoa jotain: "Kyllä, herra Smith, etsin uuden mahdollisuuden. Ymmärrän teidän mainos (tai rekrytoija tai edellisten keskustelujen) että sinulla on tarve täällä. On aukko, joka on täytetty. On jotain, joka ei toimi ja haluat sen voi kiinnittää, tai noin puoli yrityksesi tarvitsee huomiota, ei ole tätä oikeutta? " Sitten ehdokas sanoo: "No, minulla on paljon asiantuntemusta, vain sellaisia ​​tavaroita, joita kuvattiin työnkuvaan. Tavoitteenani täällä tänään on lisätietoja tarpeitasi, ongelmia, ja haasteita, jotta voin nähdä jos varat, vahvuudet, ja kokemuksia yhdenmukaistettava mitä etsit. Jos on kunnossa, niin olisin erittäin iloinen työskennellä sinulle. Jos ei ole ottelu, voin ohjata sinut joku, joka voi olla istuvuus. Joten, miksi emme päästä alkuun? Voit kertoa minulle lisää tarpeitasi, haasteita ja ongelmia yrityksen XYZ.

Marc: Kyllä, koko haastattelu nyt täysin kääntyi ympäri ja olet sen hallintaansa.

ford: Aivan oikein, joten se on enemmän neuvottelevaa lähestymistapaa. Jälleen olen aina kertoa asiakkaille lopettaa toimivat kuin hakijan ja alkaa toimia kuin konsultti. Lopeta toimivat kuin ehdokas ja alkaa toimia kuin ongelmanratkaisija. Heti kun ne siirtyisivät että ajattelutapa, koko dynaamisia muutoksia, ne todella on mahdollisuus sijoittua paitsi paremmin, mutta lisää rahaa, enemmän tunnustusta, ja enemmän uran kasvua. Ei vain sitä, mutta nyt ehdokas on täysin eriytetty itsensä kaikista muista ehdokkaista.

Saanen muistuttaa jotain, vuonna 1961 John F. Kennedy virkaanastujaispuheessaan sanoi: "Pyydä ei mitä maa voi tehdä puolestasi. Kysy, mitä voit tehdä maasi! ' Jos me yksinkertaisesti korvata sanan "maa" kanssa "työnantaja", niin viesti tulee: "Pyydä ei mitä työnantaja voi tehdä sinulle. Kysy, mitä voit tehdä työnantajasi! ' Heti teet sen, olet voittajan ympyrä. Sitten sinulla on mahdollisuus tehdä jotain suurta ja tuottaa todellisia tuloksia työnhakuun.

Marc: Tämä on erittäin tärkeää. Markkinoinnin näkökulmasta, tuote on itse. Puhuitte arvolupaus sikäli kuin palkan osalta. Teet itsellesi asiantuntija. Haastateltava on nyt ajatellut, "Kuinkahan paljon he aikovat tarjota minulle?" Voit nyt saada sanella, että suurelta osin.

Ford: Voit laittaa sormi se. Ne toimivat kuin konsultti, pienyrittäjä tai yrittäjä. Ne ovat täysin keskittynyt lisäarvoa. Ne maksetaan suoraan suhteessa siihen, kuinka paljon lisäarvoa ne voivat tarjota. He maksetaan ja kirjataan suoraan suhteessa siihen, miten hyvin ja kuinka voimakkaasti ne voivat puuttua yrityksen tarpeisiin, haasteisiin ja ongelmiin. Tärkeintä on tunnistaa työnantajan kysymyksiä, ja ottaa pois heidän tuskansa. Tämä on hyvin, hyvin tärkeää.

Tämä tuo toinen aihe, joka on saavutus tarinoita. Kun työnantaja kertoo, mitä he tarvitsevat, ongelmia, ja haasteet ovat ehdokkaaksi et vain sanoa, "Voi kyllä, olen hyvä siinä." Sen sijaan, fiksu ehdokas tarttua tilaisuuteen ja kertoa yhden hänen saavutus tarinoita, hyvin selkeä ja täsmällinen piirroksia kuinka samanlaisia ​​ongelmia, tarpeita ja haasteita onnistuneesti käsitellä edellisen työnantajan. Kun kerrot hyvin selkeä ja kuvaava saavutus tarinoita, jotka liittyvät työnantajan tarpeisiin ja ongelmiin, työnantaja voi todella kuva sinulle heidän yhtiön liittyminen joukkueen ja auttaa ratkaisemaan kysymyksiä. Työ on periaatteessa loppuunmyyty tässä vaiheessa. Sitten se on kysymys "kuinka paljon me maksamme ja Eiköhän aloiteta."

Kuten aiemmin totesin, kun asetat itsesi asiantuntija, voit myös irrottautua koko joukko työnhakijoita. Totta puhuen - kukaan ei tykkää työnhakijaksi. Kukaan ei tykkää joku kerjäämässä rahaa tai mahdollisuutta tai asema. Mutta, jokainen rakastaa ongelmanratkaisija, joku, joka voi lisätä arvoa, olla innovatiivinen, ja tuottava kun tuo jotain yritys, joka ei ole olemassa ennen. Työnantaja rakastaa joku, joka ottaa pois heidän tuskansa.

Lopuksi, sinun täytyy varmuuskopioida tämä asiantuntija asema. Et ole asiantuntija vain siksi sanot olet asiantuntija. Mitä asiantuntijat tehdä? Asiantuntijat ovat hyvin tunnettuja. He ovat näkyvyys, ja ovat erittäin uskottavia. Miten rakentaa näkyvyyttä ja uskottavuutta? Miten alleviivata tai korostavat asiantuntija tila? Meidän uraohjausta Käytännössä näytämme asiakkaat miten tämä kirjoittamisen kautta, julkinen puhuminen, sosiaalinen media, verkostoituminen, ja muita tekniikoita. Kuka tahansa voi tehdä näitä asioita, jos ne alkavat ulos pienessä mittakaavassa.

Yksi strategioista käytämme on tulla merkittävä oman teollisuuden yhdistyksiä ja järjestöjä. Ei vain olla jäsen, mutta näkyä ja tiedossa. Jos ihmiset tekevät kaiken tämän varmuuskopioida niiden asiantuntija väittävät, ne mielletään asiantuntija ei vain siksi he sanovat niin, mutta koska ne ovat nähtävissä koko elinkeinoelämän että maine. Jos et kaikki nämä asiat olen kuvataan, muutos tapahtuu. Ajattelutapa siirretään parempaan.

Jos todella kantaa itse asiantuntijana, työnantajat ja rekrytoijat alkaa jahtaa sinulle sijaan sinun tarvitse jahdata työnantajien ja rekrytoijien. Kun näin tapahtuu, se on kuin ilmestys. Olen nähnyt muutos tapahtuu minun asiakkaille. He saavat niin innoissaan! Ne ovat niin hämmästynyt, että työnantajat ja rekrytoijat ovat todella niitä tavoitella eikä toisinpäin. Se on läpimurto, ja merkittävä muutos parempaan!
.