*** 5 syitä, miksi ihmiset ostavat (tai 5 perusteluja sinun täytyy tietää tarjous)

On 5 perus syitä, miksi ihmiset ostavat (eivätkä tai voittanut &'; t ostaa). Kun tiedät näistä syistä, voit varmistaa hallitsemaan oikea tietoa tuotteen tai palvelun palvella paremmin niitä ihmisiä, jotka saisivat suuri arvo se (vaikka he eivät tiedä sitä!)

mitään ostaa, ihmiset ostavat mistään yhdestä tai useammasta seuraavista syistä:

1. Desire
- Heillä on halu omistaa tuotteen tai vastaanottaa palvelun

Esim koskaan mennyt supermarket tai karkkikaupassa lapsi? Hmm .. kyllä, te tiedätte, mitä tarkoitan; että &'; s halu huipussaan!
2. Tarvitsetko
- He tarvitsevat tuote /palvelu saavuttaa tietty tavoite tai täytyttävä

Esim Marslow &'; n tarpeiden hierarkia voi auttaa ymmärtämään, missä me &'; Re ja monta kertaa ohitamme halumme tarpeisiin! (Kuten viimeisin Hi-Fi-järjestelmä ...)

3. Luottamus
- He luottavat myyjän ja /tai että tuote /palvelu tuottaa tuloksia

Esim Rakentamisesta ja ylläpidosta rapport luottamuksen ihmisten kanssa on tärkeää, jos haluat ne pitää ostaa tavaraa. Asiakasta ei menetetä lähinnä koska luottamus on rikki.

4. Rahaa
- Niillä on varaa tuotteen /palvelun (tai löytää tapa varaa)

Itse asiassa, jos halu (tai ilmeinen tarve) on riittävän vahva ihmiset ostaisivat muutenkin. Luottokorttiyhtiöt tietävät tämän liiankin hyvin!

5. Hurry
- Ne on kiire saada tuloksia tuotteen /palvelun tarjoavat.

Esim Koskaan kuullut lauseen: “ Don &'; t myymälä kun Käytät uudelleen nälkä? &Rdquo; Että &'; s koska kun Käytät uudelleen kiire, Käytät re sidottu ostaa ja mahdollisimman nopeasti.
Ajattele viimeinen kerta olet ostanut jotain. Joka oli (olivat) perus syy (t)?

Minulle se oli viime yönä. Olin kadulla, palaamassa yö kaupungissa ja olin melko janoinen. Halusin jotain makeaa juoda ja vain ajatus makea neste alas kurkkuuni syttynyt halu oma yksi! Ja on todella janoinen, halusin juoda mahdollisimman pian. Minulla on tapana ostaa mukava tarjouksia, tällä kertaa olen tehnyt &'; välitä kuinka paljon se olisi, vain tulos väliä (ja kyllä, minulla olisi varaa ostaa itselleni drinkin). Lisäksi virvoitusjuoma, joka tuskin jokainen ostaa (ystäväni usein vaikerrus ne tulevat yli, koska minulla on vain teetä tarjota heille). Toinen päivä, ja minä uskaltaisi &'; t on välittänyt tai ostanut eri syistä.

Nyt, kun joku, joka myy palvelun tai tuotteen, voit ymmärtää, että ne tulevat yhdeltä tai useammalta näistä näkökulmista ostaa ( tai ei ostaa). Jos haluat ihmisiä hyötymään ihana palvelun tai tuotteen, sinun täytyy tietää sitä tarpeeksi hyvin selittää, miksi joku olisi:

1. halu se
2. tarvitset sitä
3. luottamaan siihen (ja luottaa sinuun!)
4. pystyä varaa (tai tietää, miten voisit auttaa heitä varaa)
5. tarvitse tai halua sitä N.O.W. ennemmin kuin myöhemmin
Yksinkertainen, vai?

Muista, nyt se &todellisten tuloste; aika saada intohimoinen!
GenieCoach
.