Rahaa on Seuraa Up

Useimmat yritysten omistajat excel pitching niiden tavaroita tai palveluja mahdollisille asiakkaille, kerran.

Mutta, jos mahdollinen asiakas ei heti huutaa rempseä KYLLÄ katoilta, he kävelevät pois, pää roikkui alhainen, ja asiakkaalta ei koskaan kuule heistä uudelleen.

Miksi?

On loputon lista tekosyitä yrittäjien pelata läpi heidän mielensä. Tee jokin näistä tutulta?

"Jos he halusivat työskennellä kanssani he olisivat sanoneet kyllä ​​juuri silloin."

"En haluavat kiusata ketään. "

" En halua olla yksi niistä päällekäyvä myyjien. "

" Olen peloissaan he lähtevät listalta jos jatkan heihin yhteyttä. "

" En ole hyvä tässä kamaa. "

" Toivon ei tarvinnut tehdä tätä osaa. Haluan vain _______ ja antaa jonkun muun hoitaa kaiken muun. "

Jep. Ja on paljon enemmän, jos ne tuli. Tämä lista jatkuu ja jatkuu ja jatkuu.

Mutta se on totta,
kuulen teidän sanovan.

Okei. Se voi olla.

Joten reframe miten sinusta tuntuu ajatus seurannasta, on meillä?

Ensimmäinen. Älä tee sitä sinusta. Se ei ole sinusta. Kyse auttaa niitä,
ja jos et tee helpoksi heitä muistamaan sinua, niin olet todella tekemässä asiakkaalta karhunpalveluksen.

Toinen. Ette yritä saada heiltä jotain. Tarjoat ratkaisuja heillä ei ole, ongelmia he haluavat menisi pois.

kolmas. Jos joku ei halua kuulla sinusta, he kertovat. Itse asiassa, kehota heitä kertomaan sinulle, jos he eivät halua kuulla sinusta edelleen. Suurimmassa osassa tapauksia, jos olet yhteydessä suhteen, he eivät kerro sinulle lopettaa, koska he pitävät, mitä he kuulevat, odottavat parempaa aikaa, ja haluavat pitää sinut heidän ympyrän vaikutusvaltaa.

Miten tämä reframe tuntuu? Parempi, kyllä?

Kuuntele tarkasti ...

Ei ei tarkoita mitään. Se tarkoittaa, ettei nyt. Juuri nyt.

Kuitenkin, kun katoavat, joku muu on
jäämään. He
on seurannassa.

Ja arvaa mitä? Kun on aika ihanteellinen potentiaalista asiakasta sanoa 'rekisteröitymispäivämäärä minut! " laittaa kynään, napata että kortti, he aikovat valita polku vähiten vastustusta ja valitse yritys, joka jäi top of mind.

Haluatko että olla sinä, eikö niin?

Tietenkin haluat.

Tässä muutamia vinkkejä, miten pitää yhteyttä ilman toimivat kuin hullu täti että kukaan ei halua kutsua Thanksgiving Dinner tai vieras, joka ei jätä osapuoli huolimatta kaikki ei-niin-hienovaraisia ​​vihjeitä voit koota:

1. Kysy jos he &'; Haluaisitko lisätä uutiskirjeen (jos he eivät jo rekisteröitynyt). Ezine on erinomainen tilaisuus kantaa itse mestari ratkaisujen ja toimittaja arvo.
   
2. Jos tiedät ne aika hyvin, lähettää hyödyllisiä linkkejä artikkeleihin, videoita, ja resursseja, joka luo lisää helposti elämässään .
   
3. Tee esittelyjä. Olisiko niiden palvelu on täydellinen joku tietää, tai päinvastoin?
   
4. Pidä yhteyttä sosiaalisen median kautta. En sano varsi, mutta satunnaisesti Facebook kommentti tai retweet on hyvä tapa kertoa heille välität ja kiinnittävät huomiota.
   
5. Lähetä heille kortti. Todellinen kortti. Mitä? Mail !? Nykypäivän tietoverkkojen ruokkivat maailman, fyysinen posti on kuin kultaa. Ei ole parempaa tapaa erottua kuin lähettää luova kortti. Kysy heiltä heidän ensisijainen postiosoite joten voit pitää yhteyttä. Sitten käyttää sitä – harkiten.
   

   Sinulla on lukemattomia vaihtoehtoja pitää yhteyttä – oho, tarkoitan seurannasta. (Get minun drift?) Käytä luova mieli ja varmista, että kirjaat muistutuksia oman CRM tai kalenterin tulevista seuraavastani. Aika lentää, ja se on helppo unohtaa.
   

   Haluan mainita kuitenkin, kohta kaikkien näiden seurantailmoitukset on olla avuksi ja läsnä, eikä pitch palveluita yhä uudelleen ja uudelleen. Pysy ympäri niin olet siellä, kun he tarvitsevat sinua.
   

   Ja aina muistaa se ei ole noin
   sinua. Se ei ole varten
   sinulle.
   

   Se on heille.
   

   Itse asiassa painopiste kaikessa liiketoiminnassamme pitäisi olla heille – ihmiset olemme innostuneita palvelevat.
   .