Kasvata liiketoimintaa tarjoamalla Järkevä Syistä osto Now

Anna useimmat johtajat valita villejä “ blow-out &"; hinta-pohjainen edistäminen tai ottaa aikaa ensin paikantaa tehokkaita uusia syitä ostaa, jotka ovat hyviä yhdessä ja erikseen, ja sirkus pian palkattu tout uusimman lyhyellä aikavälillä paljon. Vaikka tällaiset lähestymistavat voivat selvästi lisätä myyntiä, näin voi myös aiheuttaa pitkäaikaisia ​​vaurioita, jotka voivat enemmän kuin kompensoivat lyhytaikaisia ​​voittoja. Tässä on kolme mahdollista syyt ristiriitaisia ​​tuloksia:

1. Asiakkaat oppivat odottamaan blow-out käsitellä alhaiseen hintaan, ja tarjoaa &'; s maine hyvä arvo sen käyvän hinnan on pysyvästi alentunut. Jossain vaiheessa melkein jokainen odottaa ostaa “ tinkiä &"; tarjoamista myyntiin.

2. Annat asiakkaat mielessä, että olet epätoivoinen, joten se näyttää kuin jos siellä voisi olla jotain täysin väärin, mitä tarjoat, olennaisesti laimentamalla tarjontaa &'; s ja maine. Muuten, miksi sinun täytyy myydä tarjontaa niin alhainen hinta?

3. Annat jotkut asiakkaat vaikutelman, että sinulla ei' tiedä mitä olet tekemässä, joten ne ihmetellä, ovatko ne pitäisi ostaa joku tarjontaansa.

Sen sijaan yritysten pitäisi lisätä myyntiä menetelmillä kuten:

- Uusien etuja, jotka tekevät tarjouksia arvoltaan paljon enemmän kuin monet uskovat nyt olevan totta

- tiedottaa, mielenosoituksia, ja koulutusta, jotta tarjontaa arvokkaampaa ja helpompi käyttää

- avulla asiakkaat voivat ostaa lisää nykyinen hinta ennen nousisivat

Tässä &'; s esimerkki siitä, mitä tarkoitan, että tapahtui menin ostoksille minun vaimonsa käsilaukku myymälä Outlet Mall. Hän hadn &'; t tarkoitus etsiä käsilaukku joka päivä, mutta jalkakäytävä oli kirjaimellisesti estänyt ihmisiä kehottamalla häntä vaiheeseen Sisäpuolella “ uskomaton &"; säästöt ja jakamassa kuponkeja. Luonnollisesti utelias, hän astui sisään ja lue kuponki.

store &'; n sisällä oli festooned merkkejä touting 50 prosenttia pois yhdellä alueella, 35 prosenttia pois toisella alueella, ja niin edelleen. Kuponki sanoi, että hän saisi 50 prosenttia pois. Ihmettelevät, miten kuponki sovellettu, vaimoni kysyi miten kuponki sovellettu. Kolme myyjät sanoi virtuaalinen ääneen, että hän voisi ottaa 50 prosenttia enemmän pois jo diskontattu hinnat kaupassa. Hän ja minä tulkinnut että tiedot siten hän voisi ostaa tavaroita, jotka hinnoitellaan 50 prosenttia pois, 75 prosenttia pois sijaan (täysi hinta kertaa 50 prosentin kertaa 50 prosenttia). No, miksi ei katsoa ympärilleen?

Hän tuli pian turhautunut, koska ei yhden käsilaukun näytti olevan tyyppiä hän tarvitsee työtä. Tutkittuaan satoja käsilaukut, hän silti voinut &'; t löytää mitään sopivaa.

ei voi auttaa tässä tulokseton haku, sanoin hänelle haluan suunnata toisessa tallentaa poimia mitä tarvitsin ja palauttaa muutamassa minuutissa. Läheiseen vaatekauppa, olen nopeasti löytänyt paidat halusin värejä Pidän klo 25 prosenttia halvemmalla kuin olin odottanut. Ostin useita paitoja ja oli varsin tyytyväinen.

Palatakseni käsilaukku tallentaa, huomasin, että vaimoni oli noin kävellä ulos. Ennen kuin hän teki, totesin upea mekko käsilaukku että hän voisi ostaa varten $ 125, jyrkkä hinta … mutta hyvää vastinetta laadukkaita materiaaleja ja kaunis ulkonäkö. Vietimme vielä puoli tuntia keskustella onko viettää niin paljon. Hän vaati, että hän vain halusi viettää $ 35 huonolaatuista käsilaukku, minkä vuoksi hän oli alun perin saapui liikkeeseen.

osoittaa vilpittömät usko kohde &'; s arvo, minä tarjoutui ostamaan käsilaukku hänen lahjaksi. Hän kieltäytyi tarjoukseni, mutta hän lopulta osti pussin ja on siitä lähtien rakastanut sitä.

Miten todennäköistä mielestäsi vaimoni on mennä, että myymälän seuraavan isku-out käsitellä? Epäilen, että hän uskaltaisi &'; t mennä missään olosuhteissa. Ja nyt hänen käsityksen siitä, mitä hinta hän pitäisi maksaa yritykselle &'; laukkuja on 35 $. Miten he tekevät paljon rahaa myymällä hänelle? He voittivat &'; t!

Joten tämä edistäminen oli huono sekä yhtiön huono vaimoni. Hän oli aiemmin piti yhtiön &'; tuotteiden ja oli onneksi maksanut $ 125 sen laukkuja. Entinen arvon ymmärtäminen ja halu ostaa ovat menneet.

Vaikka vaatekauppa ostin pärjäsi paremmin minulle kuin käsilaukku myymälä teki vaimoni, paita myyjä olisi voinut paransi tulostaan. Nähtyäni että tämä myynti oli lähellä heinäkuun neljäs, olen henkisesti laskenut, että olisin takaisin vuodessa ja vain ostanut tarpeeksi paitoja kestää minulle asti. Olen myös päättänyt pukeutua vaatteisiin säästeliäästi, koska ne nopeasti menettävät parhaan ulkonäön takia värit hiipumassa.

Oli vaatekauppa kertoi minulle, kuinka välttää värien nopeasti häipyminen pesun, osoitti, että hinnankorotus oli tulossa pian, ja lupasi, että ei olisi myynnissä vuotta myöhemmin, olisin mielelläni ostanut kymmenen kertaa niin paljon paitoja ja jatkoi näin kerran vuodessa. Arvo vaatteet olisi yli kaksinkertaistunut minulle, joka toimii paljon kuin yli 50 prosenttia hinnanalennus, mutta aiheuttamatta negatiivisia mielleyhtymiä tällaisista todellisen vähentymisen hinta.

Näetkö mitä tarkoitan tärkeydestä käyttää oikeaa tapaa tehdä lisää myyntiä?

Kysyin tunnettu markkinoinnin asiantuntija, Dean Alan Guinn Rushmore yliopisto, kommentoida itsetuhoista luonne kuinka monet yritykset päättivät hakea kasvua. Tässä muutamia hänen huomautuksensa:

“ Se &'; helppo tulla laiska löytämisestä kestävin tapoja kasvattaa. Kun näin tapahtuu, lähiajan talousarviosta voidaan kattaa … mutta kustannukset voivat olla liian korkea. Vaikka markkinoijien pitäisi olla kaikkein kekseliäitä ihmisiä organisaatiossa, vetäytyvät osaksi tarjoaa syvään hinta-pohjainen käsitellään näyttää ryöstää joitakin luovuuttaan tekemällä myynti liian helppoa saada.

“ Hyvä ratkaisu voi olla kiertää niitä, jotka kehittävät suunnitelmia lisätä myyntiä niin, että tuoreempi ajattelu on tuonut kantaa. Esimerkiksi nämä oivalluksia miten ja miksi asiakkaiden ja loppukäyttäjien työllistävät tarjonta saattaa pystyä tunnistamaan mahdollisuudet lisätä arvoa tekemällä tarjontaansa enemmän toivottavaa ja kestävä vähäisin kustannuksella. Tällaisen oivalluksia kädessä, mainostoimistot ja sisäinen markkinointi esikunnat pystyä luomaan tehokkaita kampanjoita lisätä myyntiä perusteella tuottaa sellaisia ​​etuja. &Rdquo;

Tässä on kaksi metaforia, jotka voivat auttaa sinua arvostaa ja muistaa erot typerää ja järkevä syitä ostaa:

typerää polku nopea kasvu voi olla kuin pakko marssia yli raskas maasto painavaa pakkaus. Aluksi liikut nopeasti. Mutta väsymys lopulta hidastaa sinua alas. Ilman lepoa, te lopulta pisara jälkesi. Se epäterveellistä seurauksena luonnotonta kasvua.

Vertailun, jos kasvi muutama veden liljat vesistö, nopea laajeneminen voi jatkua kunnes pinta on täysin peitetty lilja tyynyt. Laajenna vesistö &'; pinnasta, ja lumpeet vain pitää kasvaa. Ohjelma perustuu lisäämällä järkeviä syitä asiakkaille ostettuna voi olla tuollainen niin organisaatiosi' myynti tavoittaa paljon korkeammalle.

Oletko valmis kehittämään ja soveltaa tällaisia ​​runsas syitä ostaa nyt?

Mitä odotat?
.