2 tapoja poistaa Kilpailu - se on helppoa!

poistaminen kilpailu on helpoin tapa lisätä mahdollisuuksia yrityksen menestyksen. Enkä &'; tarkoita kirjaimellisesti poistaa ne, siinä mielessä tehdä jotain “ Bad &"; heille.

Kun sanon poistaa, tarkoitan ... ottaa ne pois teidän näköpiirissä &'; harkittavaksi asettaa oman tuotteen tai palvelun luokka. Tee se niin asiakkaasi vain ajatella yrityksesi, tuote tai palvelu, kun ne harkitsevat ostoksen. Näin saat niiden liiketoiminnan, sen sijaan teidän kilpailua myynnin tekemistä.

Tämä tarkoittaa, jos myyt widgetit, haluat asiakkaasi vain ajatella widgetit, kun ne ovat ajatellut ostaa widgettejä. Tämä on melko helppo tehdä, jos yrityksesi ei ole kilpailukykyinen teollisuus.

Mutta anna &'; s olettaa olemassa kaikenlaisia ​​yrityksiä myy, mitä myy, tai täyttämällä saman kuluttajan tai liiketoiminnan tarvitset täytät.

Miten voit varmistaa asiakkaasi vain ajatella sinua – ja siksi vain ostaa sinulta – eivätkä kaikki muut yritykset?

Vastaus: perusteellisesti ymmärtäminen kilpailevilla yritysten ja sitten tekee kaksi asiaa:

(1) löytäminen asema luokassa voit oma.

Tämä erottaa teidät kaikista muiden yritysten ja tekee sinulle ainutlaatuisesti päteviä silmissä teidän näköpiirissä täyttämään heidän tarpeensa.

Tämä edellyttää yleensä löytää tietty markkinarako voit keskittyä, tai löytää tietyn tuotteen tai palvelun ominaisuus tai etu, joka on arvoa asiakkaasi, että mitään kilpailijat voivat vaatia tai parhaillaan edistää.

Tämä vie sinut luokan oman ja eliminoi kilpailua. Kukaan ei tarkalleen mitä teet. Tai aivan miten teet sen.

(2) kääntämällä kilpailijoiden “ co-opitors. &";

Mikä ihme on “ yhteistyö opitor? &"; Se on kilpailija, että te muuttua kumppani tai yhteistyökykyä. Onko yrityksille tai yksityishenkilöille, joiden kanssa voisit kumppani, ajatus viitaten liiketoiminnan toisiinsa?

Esimerkiksi wellness valmentaja voisi kumppani Painonvartijat klinikka tai kuntokeskus tai hieroja. Kaikki nämä toimijat myyvät paremman terveyden ja hyvinvoinnin, mutta ne voidaan myös sijoitettu täydentäviä palveluja.

Tai, anna &'; s sanoa olet web-sivuston suunnittelija ja päätät keskittyä ensisijaisesti kanssa pieni yritykset (markkinarako). Voisit luoda kumppanuus toisen verkkosivuilla suunnittelija, joka on päättänyt keskittyä suuryrityksiin.

Jos molemmat hyväksyt ainoastaan ​​liiketoimintaa, joka sopii tunnistettu markkinarako, ja esittää liiketoiminnan ulkopuolella kapealla kumppani, te molemmat voittaa.

Voit kumppani muiden yritysten teidän tarkka liiketoimintaa tällä tavalla, tunnistamalla markkinarakoja, alueittain palvelee, tai koon tai tyypin asiakkaita palvellaan.

Ja voit kumppani yritysten kanssa eri luokkiin, jotka täyttävät samanlaisia ​​asiakkaan tarve sopimalla toimivat yhdessä ja auttavat toisiaan saada asiakkaita.

Ei ole liiketoimintaa siellä, että voi tehokkaasti käyttää näistä kaksi strategiaa merkittävästi vähentää kilpailua. Joten selvittää, mikä strategia sopii yrityksesi parhaiten, ja pitää ensisijaisena poistaa kilpailua tänä vuonna.
.