Art of motivointi Salespeople

Kun vuorovesi tulee, kaikki veneitä satamassa mennä ylös! Pitkän aikavälin hyöty kannustimien tarkoituksena on houkutella teidän myynti voima pois tuotannostaan ​​mukavuusalueen. Kun myyjä ulottuu uudelle tasolle henkilötietojen tuotannon, heidän itseluottamustaan ​​ja odotukset huimasti. Perinteisesti myynnin johtajat ovat luottaneet ensisijaisesti komissiota motivoida myyntihenkilöstöä. Valitettavasti korvaus rakenne perustuu yksinomaan komissio ei käsitellä erillisiä motivoivia tekijöitä ja siksi komissio ei yksin motivoida myynti voima huippukunnossa. Haaste suunnittelu tehokas myynti kannustin kilpailu on, että se ei vain vedota Top tuottajille, mutta se on myös kiihottaa keskimäärin alle keskiarvon myyjät samoin. Onnistunut kannustinohjelma on sekoitus palkintoja, tunnustaminen, ja vertaispainetta. Kannustaa myyjät saavuttamaan täyden potentiaalinsa, onnistunut johtajien muokata kannustimia.

salaisuus motivoiva myyjä piilee löytämässä “ kuuma painikkeita &"; ja suunnittelemalla kannustinohjelma, joka esittelee ne. Voit tunnistaa myyjät &'; kuuma painikkeita tutustumalla etujaan, harrastukset, ja virkistystoimintaa. Vaikka rahaa on varmasti tärkeä ainesosa tahansa kannustinjärjestelmää, sen pitäisi missään nimessä olla ainoa väline manageri &'; s motivoiva työkalupakki. Jos rahaa itse olivat riittävät perustelut, myyjät yksinkertaisesti myydä enemmän ilman ylimääräisiä houkuttelu. Kun olet löytänyt mielekäs kuuma painiketta kannustimia, olet nyt valmis kehittämään kirjallinen ohjelma, joka on ymmärrettävää, mitattavissa, ja saavutettavissa. Jokainen ohjelma, joka ei ota näitä kolmea kriittisten komponenttien huomioon suunnitteluvaiheen aikana on hämmentävää ja enemmän kuin todennäköistä haitallista. Jotta ohjelmasi olla taloudellisesti omavaraisia, sinun täytyy palkita tuottavuus, ei toimintaa. Toisin sanoen, Don &'; t maksaa yritys, maksaa mitattavia tuloksia. Yksi suurimmista virheistä johtaja voi tehdä on vesittää kannustimien vajaat rahoittamalla ohjelmaa. Hyvin jäsennelty ohjelma enemmän kuin maksaa itsensä nosti liikevaihtoa se tuottaa.

Mielestäni tehokkain kannustin ohjelmat, jotka luovat ympäristön useita voittajaa niin että jokainen uskoo heillä on mahdollisuus voittaa jotain. Esimerkiksi golf turnaus, lisäksi alin pistemäärä, on usein palkintoja parhaista putin, pisin ajaa, ja lähimpänä reikä. Lisäksi korkein kokonaismyynnistä tuotanto, potentiaalisilla saatat haluta harkita kuuluisi, useimmat parannettu tuotannon ja markkinaosuuden kasvu. Säilyttää korko on suositeltavaa, että kilpailu on suhteellisen lyhytkestoinen, kuten yhdeksänkymmenen päivän ajanjakson. Kun pohjatyö on luotu, nyt on aika edistää ja käynnistää kilpailuun. Harkitse liiketoiminnan lounaan tuottaa jännitystä ja kick-off teidän kilpailu tyylillä. Näytä todellinen palkintoja aina kun mahdollista. Hyödynnä mail kampanja myynninedistämistarkoituksessa, edullisesti kotiin osallistujien. Pidä innostus rakennuksen seuraamalla ja julkaisemalla sijoitukset tasaisin väliajoin. Se on erinomainen ajatus tunnustaa ja kannustaa saavutus yksilöllisiä käsin kirjoitettuja muistiinpanoja kilpailuun.

Jatkuvasti motivoida myyjät ympäri vuoden on merkittävä haaste, jota monet myyntipäälliköt taistelu. Tarjoaa kannustimia eri otteeseen voi tarjota jatkuvaa motivaatiota ja ajaa myynti voima uudelle tasolle saavutus!
.