Miksi Merkki Lisenssinantajat on niin paljon yhteistä ostoskeskus Developers

&'; s usein helpompi tunnistaa joku muu &'; s ongelmia ja ehdottaa ratkaisuja kuin tekemään samoin itsellemme. Analogioita voi joskus auttaa meitä näkemään asioita selvemmin. Joten, me &'; ll katsoa ostoskeskuksissa, jotain joka melkein jokainen voi koskea. Itse asiassa, monet tuotemerkin lisenssinantajat voivat oppia jotain viettämällä enemmän aikaa kauppakeskuksissa.

Kuvittele, että olet kehittäjä ostoskeskus. Yhtenä tavoitteena on löytää ankkuri vuokralainen. Ankkurivuokralaisena &'; läsnäolo toimii houkutella muita vuokralaisia, jotka, kun kaikki vuokralaiset ovat yhdessä, tekevät ostoskeskus kannattavaa ja maksimoi omaisuuden arvo kokonaisuutena.

mahdolliselle vuokralaiselle (muut kuin ankkuri vuokralainen ) olisi jo konseptin liike on toiminut oman mall. Tämä käsite, jos harkittu, kuuluisi kohdeyleisö, joka voi olla nuori tai aikuinen, konservatiivinen tai liberaali, varakkaita tai ei, ja hänellä useita muita sosioekonomisia ominaisuuksia, jotka yksin tai yhdessä muiden kanssa, määrittää, että tavoite yleisö. On tärkeää vuokralainen tietää, onko mall, luonne muiden vuokralaisten ja edistäminen Mall, houkutella vuokralainen &'; s kohdeyleisönsä. Vuokralainen, joka on tarpeeksi viisas esittää tällaisia ​​kysymyksiä myös haluavat tuntea varma, että mitä lähestymistapaa ottanut kehittäjä pysyy yhdenmukainen paitsi koko ostoskeskus mutta myös ajan mittaan.

Kuvittele, jos ei ollut käsite Mall muut kuin vuokrata niin paljon tilaa mahdollisimman nopeasti kaikille valmis maksamaan vuokraa. Lyhyellä aikavälillä, leasing kaikille, jotka suostuvat maksamaan vuokraa saattaisi johtaa monissa vuokrasopimukset on allekirjoitettu ja talletukset otetaan. Kassavirta voisi näyttää erittäin hyvä lyhyen ajan. Mutta ilman yhtenäinen kuva ja suunnitelma, saatat päätyä kanssa Cartier vieressä Chuck E Cheese, Ace Hardware vieressä Home Depot, ja aikuisten video tallentaa vieressä Christian Science kirjasto. Tällaisen erilaisia ​​sekoitus vuokralaisten, teidän ostoskeskus ja vuokralaiset ei voi houkutella riittävästi liiketoimintaa niille vuokralaisille pysymään auki ja edelleen maksaa vuokraa. Joten, mikä näytti vaikuttavan lyhyellä aikavälillä on haitallista pitkällä aikavälillä kuin Mall alkaa menettää yhden vuokralaisen toisensa jälkeen.

Näin ollen tärkeän päätöksen teette on arvioimalla ostoskeskus &'; n kohdeyleisö ja päättää minkälainen vuokralainen voit yrittää houkutella, jotta vedota haluamaasi kohdeyleisölle. Sinun olisi todennäköisesti ei sano kaksi leasing tekijöille, “ Olet kunkin vuokrata puoli tilaa, ja minä Don &'; välitä kuka olet vuokrata. &Rdquo; Ensinnäkin, he saattavat kukin vuokrasopimus erityyppisiin vuokralaisten valittamalla eri kohdeyleisölle kuin halusit. Toiseksi, vuokralaiset voivat suoraan ristiriidassa tai kilpaile toistensa kanssa - kuten ankkuri vuokralainen - seurauksena puutteellista tiedottamista, yhteistyötä ja koordinointia. Itse asiassa, monet vuokralaiset olisi hylätä ostoskeskus yksinkertaisesti koska sinulla ei ole selkeä suunnitelma oman ostoskeskus ja vuokralaiset, ja he eivät halua sitoutua niiden resurssit ja maine tällaiseen tuntematon ympäristössä.

Lisäksi vuokralaisille, jotka vuokrasopimus tilaa teidän kauppakeskuksessa voi joko edistää ja vahvistaa - tai heikentää ja ristiriidassa - kuva ja kohderyhmä haluat. Kuva Mall, kokonaisuutena, on yhä tärkeämpi kehittäjät mainostaa kauppakeskuksissa jossa ne osoittavat joitakin vuokralaiset, jotka eivät sattumalta, kaikki valittaa samaa kohdeyleisöä - onko se on hyväpalkkainen ostoskeskus kuten Aventura Mall tai massiivinen outlet-keskuksen, kuten Sawgrass Mills (sekä Miamin alueella).

arvo mall enemmän todennäköisesti maksimoida olemalla täyteen vuokrattu vuokralaisten () joiden yleisö ovat yhteensopivia ja (b), joka voi täydentää keskenään johdonmukainen kuva ylennettiin yleisölle.

Mitä tämä kaikki on kanssa brändin lisensointi? Anna &'; s tehdä muutamia vaihtoja meidän esitys:

Sen sijaan omistaa ostoskeskus, jolle haluat maksimoida arvo, omistat tuotemerkin.

Ankkurivuokralaisena joka houkuttelee muita vuokralaisia ​​on pääasiallinen tuote tai palvelu, jolle olennainen arvo ja käsite brändin perustuu tai ainakin liittyvät (esimerkiksi, jos olisit kuuluisa musikaali teko, “ ankkurivuokrasopimukset &"; olisi musiikkia).

vuokralaisille, jotka ovat houkutelleet kauppakeskuksessa ankkuri vuokralainen, käsite ostoskeskus ja mitä teet edistää ostoskeskus ovat luvanhaltijoiden oman tuotemerkin.

pelaajat tunnistettu, vastaavasti toimii näin:

1. Aivan kuten arvoa Mall maksimoidaan kohdistamalla erillinen yleisö ja luoda määriteltävissä kuvan, joten arvo brändin maksimoidaan ymmärrystä ja ulkonevat selkeä kuva teidän kohdeyleisölle. Sekoitettu tai sekava kuva voi satuttaa arvo brändin.

2. Aivan kuten tavoitteena kehittäjä on mahdollisimman suuren arvon Mall vastakohtana lyhyen aikavälin tavoitteena leasing niille, jotka voivat maksaa vuokraa, joten tavoite tuotemerkin omistajan pitäisi maksimoida brändin arvoa toisin kuin lisensointi kaikille, jotka maksaa rojalteja.

3. Aivan kuten vuokralaisille, jotka tuntevat “ orvoksi &"; kauppakeskuksessa jättää (esim kallis kultaseppä voi jättää, jos ympäröivät alennus vähittäiskauppiaat), joten lisenssinhaltijoiden, jotka toimittavat high-end tuote todennäköisesti tuntea olonsa orvoksi jos muiden lisenssinsaajien matalapaineista alennus tavaroiden ja päinvastoin; edistää vaikeasti saada uudet lisenssinsaajat.

4. Aivan kuten tila oman kauppakeskuksessa voi olla toivottavaa ja komento vuokrien kun kehittäjä tekee enemmän edistää Mall houkutella asiakkaita kaikista vuokralaiset, niin halukkuus mahdollisten lisenssinhaltijoiden maksamaan korkeampaa royalty kasvaa brändin omistaja edistää brändi houkutella asiakkaita ne kaikki.

Siksi kehitettäessä lisensointi ohjelma, pääasiallinen tavarat tai palvelut liittyvät brändin voidaan ajatella ankkuri vuokralainen ja tavoitteesi, kuten lisenssinantaja, pitäisi olla Täytä “ ostoskeskus &"; vuokralaisten (saajille), jotka ovat sopusoinnussa haluamasi kuva ja kohderyhmä, ja joka voi teidän suoran osallistumisen, sovitettava edistävää toisistaan ​​ja ensisijainen tavarat tai palvelut.
.