Neljä tapaa käsitellä asiakasta, joka sanoo, minulla ei ole varaa it

Koska yritysten omistajat työskentelevät saada uusia asiakkaita, olemme kaikki kuulleet.
Olette sulkuosaan keskustelun ja asiakkaasi sanoo nuo kohtalokkaat sanat, "Minulla ei ole varaa siihen." Joillekin omistajat, tämä on pahimmassa tapauksessa, koska sinusta tuntuu jumissa, kun potentiaalinen asiakas käyttää tästä syystä ei työskennellä kanssanne.

On olemassa monia muunnelmia tämän tekosyy joihin voi kuulua:

- Se on paljon rahaa

- Siskoni tarvitsee apuani

- Minulla on asuntolaina maksaa

- Poikani tarvitsee uudet renkaat

- Haluan käydä läpi oman talouden, jne

aion jakaa neljällä tavalla auttaa poistamaan rahaa vastalauseen ja saada asiakkaita.

1. Kirjoita tekosyitä.
Kiinnitä huomiota mitä potentiaalinen asiakas on kuin syyt siihen, miksi hän ei voi aloittaa työskennellä kanssanne. Kirjoita syyt alas niin voit käsitellä jokainen henkilön kanssa. Usein nämä asiat sanotaan nopeasti, joten kun kirjoittaa ne, voit nähdä listan eteesi.

2. Hanki pinnan alapuolella.
Monilla ihmisillä on vaikea käyttää rahaa itselleen. Ajatus investoida elämässään näyttää ulkomaisia. Kun henkilö puhuu antamalla rahaa jollekin toiselle, koska he tarvitsevat apua enemmän, haluat näyttää hänelle, että hän on nostamassa itsensä alareunassa luettelossa. Sido tämä osaksi itsetunnon ja itsensä arvo, koska se on juuri sitä, mitä on tekeillä. Potentiaalinen asiakas ei usko, että hän on hyvä investointi.

3. Huomauttaa, kuinka rahat löytyvät.
Jos potentiaalisen asiakkaan TV oli rikki, ei olisi kysymys löytää rahaa ostaa uuden. Suurimman osan ajasta, ihmiset menevät ulos ja ostaa heti mieluummin kuin ei heidän suosikki TV-ohjelmia. Tämä analogia voi olla erittäin hyödyllistä osoittaa henkilö kuinka he näkevät painopisteet ja rahaa on käytettävissä, mitä ne pitävät tärkeitä ja arvokkaita. Kun ihmiset todella haluavat tehdä jotain, he löytää tapa. Se on mielentila haluat hyödyntää tässä keskustelussa auttaa mahdollisuus rekisteröityä. Voit myös auttaa aivoriihi ideoita siitä, miten hän voi löytää rahat.

4. Seistä teidän koskemattomuutta.
Joskus on tunnustettava näköpiirissä ei ole yksi ihanteellinen asiakkaita. Hän ei ehkä ole valmis tai ei sovi asiakkaalle profiilin, mutta kummassakin tapauksessa hän on rehellinen teille. Jos gut tunne sanoo henkilö ei ole hyvä asiakas, kuunnella että. Massiivisesti seistä teidän eheyden kanssa siitä, keitä ihanteellinen asiakas on ja että tämä henkilö ei sovi kuvausta. Sitten, anna mennä.

Tehtävä:
Mikä on sinun päätöskurssi kuten? Jos haluat saada lisää asiakkaita sanoa kyllä, tulosta tämä viesti ulos ja pidä se saatavilla. Seuraavan kerran olet "tutustua" keskustelun ja rahaa nousee, katso nämä ehdotukset, joiden avulla voit sulkea tai eteenpäin.
.