Miten keskittyä orastava kapealla, mutta silti valittaa monenlaisia ​​clients

Oletko huomannut orastava paikkansa teidän käytännössä?
voi olla hyvin jännittävä ja auttaa sinua löytämään asiakkaita helpommin. Mutta se voi myös aiheuttaa huolta liikemiehet, jotka ovat epävarmoja siitä, miten käsitellä tämä siirtyminen niiden käytännössä tai don &'; t tuntuu valmis sitoutumaan vielä markkinarako.

Tutustu, jos sinulla on markkinarako.
Ensinnäkin, täällä &todellisten tuloste; s miten huomata jos Käytät ve koristeltu markkinarako alkaa. Katsomaan takaisin kaikkia asiakkaitasi toistaiseksi ja kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

- Mikä sai heidät soittaa sinulle?

- Mitä he tarvitsevat apua?

- Miksi he valita sinua?

Voit myös kysyä näitä samoja kysymyksiä ihmisistä, jotka sinuun yhteyttä, mutta jostain syystä ei allekirjoittaa kanssasi. Usein hyödyllistä trendejä löytyy molemmissa ryhmissä.

Luo ihanteellinen asiakas Profiili.
Seuraavaksi luoda profiilia, joka näyttää olevan ihanteellinen asiakas. Kirjoita se kaikki alas kuin olet kuvaavat todellinen henkilö, joka tarvitsee apuasi ja voivat hyötyä siitä, mitä teet. Tämä vaihe auttaa sinua saada selvää siitä, miten löytää asiakkaita, jotka sopivat tässä markkinarako.

Niinpä esimerkiksi, Mary on raaka ruoka valmentaja.
Mitä hän huomasi Näin harjoitus on, että useat asiakkaat tulivat hänen haluavat kilpailla athletically ja valmistaudu raaka ruoka tai vegaani ruokavalio. Tämä on jotain Mary itse oli jo tehnyt minkä vuoksi hän oli luonnollisesti houkutella näitä ihmisiä.

Kun tunnistaa kapealla olet kasvaa, kysymys on, miten puhua tästä ihmisten kanssa ja markkinointimateriaaliin?

Script Generalist Muutoksenhaku ja niche ominaisuudet.
Kun olet verkottumista, kirjoittamalla lämmin kirjeitä tai ottaen voit sanoa, “ Työskentelen kaikenlaisia asiakkaita, ihmisiltä, ​​jotka ovat yksinkertaisesti kiinnostuneita käyttöön enemmän raaka elintarvikkeisiin heidän elämäänsä, ihmisille, jotka haluavat laihtua. Mutta minulla on myös kasvava erikoisuus auttaa ihmisiä, jotka kilpailevat urheilussa tehdä tämän onnistuneesti raaka ruoka ruokavalio. &Rdquo;

Mitä sanot rivien välistä on, “ I &'; ma yleis , mutta on kasvava erikoisuus. &";
voit kapealla hieman ilman on täysin redo kaikki markkinointimateriaalia löytää asiakkaille.

Client Nähtävyys Tehtävä

Joten, jos sinulla on kalvava epäilys, että sinulla on markkinarako alkaa, Käytännössä sanonta, “ Työskentelen kaikenlaisia ​​ihmisiä ja minulla on kasvava erikoisuus … &"; Kokeile että ja miten se auttaa sinua löytämään asiakkaita, jotka etsivät omalla kapealla, mutta pitää vaihtoehdot auki niille, jotka haluavat yleiset palvelut samoin.
.