Kunnioitus Yourself

Olin eilen kokouksessa, jossa puhuimme malminetsinnän ja myynti. Yksi miehistä jakoi tarina siitä, miten hän kutsui mahdollisuus kertoa heille hän uskaltaisi &'; t voidaan soittaa uudelleen, koska ne vaikuttivat hyvin kiireinen ja hän &'; d arveli ajoitus oli huono. He vastasivat tähän viestiin ja hän oli mahdollisuus saada kasvotusten tapaamaan heitä.

Toinen osallistuja mainitsi, että tämä viittasi ajatukseen, että jokainen osapuoli on kunnioitettava muille. Mielessäni, koko prosessi alkaa kunnioittaen itsesi. Kun itsekunnioitusta ja todella nähdä arvoa, mitä teet, niin ymmärtää, että oikea näkymät ovat niitä, jotka aikovat vastata johtajuutta.

myyjä tulee aina säilyttää prosessin ohjaukseen. Olet asiantuntija; tiedät, mikä toimii parhaiten yrityksesi ja asiakkaasi. Mahdollisuus näyttää voit tarjota heille, että rakenne ja ohjausta.

Myöhemmin päivällä tapasin naisen kanssa, joka jakoi politiikka, kun hän istuu alas uusi mahdollisuus. Hän ensin sanoo, mitä hän aikoo tehdä heidän hyväkseen. Sitten hän kertoo heille, mitä hän tarvitsee niistä ja että se saattaa päätyä, että ne eivät ole sopivat toisilleen. Hän siinä kaikki pöydälle alussa; hän asettaa odotuksia. Minä vain rakasti tätä! Hän täysin ymmärtää, että ei kaikki edellytykset on hyvä asiakas. Hän tietää hänen prosessi ja mikä toimii parhaiten. Ja hän tietää, että hän on ajaa prosessia, ei asiakkaalta.

Valitettavasti monet myyjät eivät toimi tällä tavalla. Heillä on usko siihen, että heidän on noudatettava näköpiirissä &'; s lyijy; anna mahdollisuus valvoa prosessia. Tämän vuoksi he viettävät paljon aikaa yrittänyt saada ihmisiä. He juuttua prosessiin ja on vaikea liikkuu mahdollisuus läpi päätöksen. Miten turhauttavaa!

Kun aloitat paikasta kunnioittamisen itse olet varma, että tiedät, mikä toimii parhaiten. Käyttäjä myös ymmärtää, ettei jokainen mahdollisuus muuttuu hyvä asiakas. Lopuksi, tiedät, että sinun täytyy hallita prosessia saadakseen paikkaan, jossa olet joko saada myyntiin tai siirtyä jollekin toiselle.

Hallitse. Ehdota kokouksen aika; kysyä, miten he &'; Haluaisitko voit seurata. Täällä olet olettaen, että he haluavat siirtyä eteenpäin ja tekevät kohta, että odotat seuraavaa kokousta. Hallita myynti kokoukseen esittämällä kysymyksiä, ennen kuin jakaa tietoa. Vakavasti. Voit &'; t tehokkaasti kertoa jollekin, mitä tarjoat, kunnes tiedät, mitä he tarvitsevat. Se antaa myös mahdollisuuden tunnistaa, onko tämä joku edes halua tehdä liiketoimintaa.

Kokeile; vaikka Aren &'; t täysin mukava idea. Käytät ll nähdä, miten eri se tuntuu ja miten eri tulokset voivat olla. Muista, tavoitteena on tehdä liiketoimintaa niitä ihmisiä /yritykset, jotka kunnioittavat ja arvostavat sinua ja mitä teet. Kaikki alkaa teitä kunnioittaen itsesi ja mitä teet.
.