Kolme yksinkertaisia ​​tapoja selittää arvo mahdollisille clients

Anna &'; s sanoa olet ulos verkottumistilaisuus löytää asiakkaita.
alkaa ottaa mukaansatempaavaan keskustelun henkilö, joka sopii tavoite ja olisi ihanteellinen asiakas. Sitten saat kysyttiin, joka pysäyttää sinua kappaleita: “ Voitteko kertoa minulle, miten valmennus vaikuttaa minun bottom line? &Rdquo;

Joillekin tällainen kysymys voi heittää sinut täysin pois.
Ehkä et ole &'; t oli tarpeeksi asiakkaita vielä voidakseen arvioida vaikutusta. Tai jos työsi on enemmän mielentila vs. taktiikoita kasvattaa liiketoimintaa, vastaa voi olla haaste. Joten, miten vastaat kysymykseen määrällisesti vaikutuksestasi?

1. Keskustele maksamaan siitä, ettet Valmennus kanssasi. Dating tavoitteet liikemiehet sidottu rahaa. Mutta ei väliä mitä he yrittävät, ilman oikea asenne, se &todellisten tuloste; s mahdollista niitä tavoitteita ei toteutui. Jos teidän näköpiirissä on tavoitteena ansaita $ 50,000 hanke ja hän doesnt &'; t selvittää hänen asioita saavuttaa tavoite, joka on $ 50,000 ongelma.

Toinen kulma on puhua pehmeä puolella vaikutus. Monet ihmiset don &'; halua päästä niiden kuolinvuoteellaan silti haluavat he olivat tehneet mitä he haaveillut mutta koskaan asettaa niiden mielessä, jotta se tapahtuisi. Välttäminen pahoittelee on tapa tarkastella vaihtoehtoiskustannukset ei valmennuksessa kanssasi.

2. Vastaus on todella asiakaskohtaisia.
Jokainen on erilainen. Joku voi olla tavoite kaksinkertaistaa liiketoiminnan ja että saattaa merkitä saada $ 100,000. Mutta toisen henkilön joka voi tarkoittaa miljoonaa dollaria. Joten kun löydät asiakkaita näin, kysy mitä henkilö toivoo saavuttavansa antaa täsmällistä vastausta.

3. Yrittäjät tietävät usein seistä omalla tavallaan.
Vaikka jotkut yritysten omistajat tietävät, he saavat omalla tavallaan, he voivat &'; näe miten kiertää että. He eivät &'; tiedä, miten rikkoa nämä tavat tai Aren &'; edes tietoinen Mitkä tavat ovat edistymisen estämisestä.

Esimerkiksi, saatat löytää asiakkaita huoli tuo työntekijöiden. Ilman apuasi saada vastuksen ohi, tämä mahdollisuus voi &'; t ottaa tämän askeleen mikä tarkoittaa, että hän voi &'; t lievittää hukuttaa palkkaamalla lisää työvoimaa kasvaa ja saavuttaa hänen visionsa. Että &'; s vaihtoehtoiskustannukset helppo ymmärtää. Puhua yhä suurempi peli ja luottamuksen.

Asiakas Attraction Tehtävä:

Olitpa ulos verkottumista tai tekee päästä tutustumaan puhelut löytää asiakkaita, ja joku kysyy teiltä vaikutus bottom line, sinulla on nyt useita ideoita vastata. Kysy, mitä he voivat menettää, jos he eivät &'; t työskennellä kanssanne. Että &'; s helpoin tapa vastata kysymykseen, jotta potentiaaliset voi tuntea potentiaalinen menetetty tilaisuus.
.