Mitä nyt?

Oletko koskaan kävellyt ulos myynnin kokouksen tunne, että se meni todella hyvin? Sinulla oli suuri keskustelu, ne näyttivät hyvin kiinnostunut. Kuitenkin jälkeenpäin voinut &'; t saavat mahdollisuuden palauttaa puhelun? Se jättää sinut naarmuuntumisen pään ja mietin, mitä &'; tekeillä.

Mitä todella tapahtuu täällä? Todennäköisesti se on yksi kaksi asiaa.
1. Sinulla oli suuri keskustelu, koska näköpiirissä on sellainen, mutta he todella Aren &'; t menossa ostamaan. Tässä tapauksessa sinun liioiteltu energiaa kokouksen. Sinä sait itsesi he olivat kiinnostuneita.
2. Tuote tai palvelu myyt ei ole ensisijainen mahdollisuus. Heillä on muita, kiireellisempiä asioita heidän lautaselle joten sinun pitää ottaa takapenkille. Se &'; s ei että ne &'; uudelleen kiinnostunut. Se &'; n että he areena &'; t kiinnostunut juuri nyt.

Nyt Don &'; t pahastua noin 1 kohta tai kohta 2. Näitä tapahtuu koko ajan liiketoimintaa. Se &'; s luonne peto. Ja hyvä uutinen on olemassa tapoja kiertää näitä kohtia; asioita voit tehdä vähentää tai poistaa nämä tapahtumat.

Anna &'; s alkavat ymmärtää, miksi tällaista tapahtuu. Ne tapahtuvat koska meidän painopiste on väärässä paikassa ja me Aren &'; t kysyy tarpeeksi kysymyksiä. Useimmat meistä, kun olemme myynti puhelun keskitymme saamaan liiketoimintaa. Se &'; s helppo kehittää vakaumukseen noin korko perustuu käyttäytymiseen sanojen sijasta. Kun me don &'; t kysyä tarpeeksi karsinnat kysymyksiä jätämme itsemme riippuvaisia ​​että käyttäytyminen koska sanat Aren &'; t siellä. Ja kun haluamme saada liiketoiminta varjostaa meidän pragmatismi, saamme itsemme tilanteeseen, jossa olemme vakuuttavia itseämme parempi tulos kuin todella olemassa.

Kuuntele, voimme &'; t korjata mitä me don &'; t tunnustaa. Minun tavoite ei ole voittaa meitä vaan kohdata todellisuus ja muuta sitten miten käsitellä sitä. Lopussa päivän, haluamme viettää aikaamme viljeleminen nämä suhteet järkeä ja kävely pois ne, jotka don &'; t todella olemassa.

Kun puhumme kysymystä meidän pitäisi koskea myös kysymykset, jotka eivät liity tuotteeseen tai palveluun. Kysymyksiin:
Mikä on talousarviossa tähän?
Mikä on aikajanan – kiire?
Mikä on prosessi käytät tehdä päätöksiä tästä?

Katso, mitä tarkoitan? Nämä ovat kysymyksiä, jotka saavat sydämeen miten he tekevät liiketoimintaa, miten he tekevät päätöksiä, ja mitä on tapahduttava eteenpäin.

lopettaminen keskustelun seuraavat vaiheet – tärkeintä seuraavassa kokouksessa – on myös kriittinen myynnin tekemistä. Voit säilyttää tilanteen hallinnan, kun ehdotatte seuraavassa kokouksessa. Jos huomaat, että yhteystietosi on aio keskustella mahdollisuus muiden ihmisten heidän seurassaan, sinun kannattaa osallistua tähän keskusteluun. Se menee jotenkin näin:

&'; Miksi don &'; t me ajoittaa kokouksen &', John. &Rsquo; Näin voin olla käytettävissä vastaamaan kaikkiin kysymyksiin, hän voi olla ilman sinua tunne kuin sinun täytyy olla kaikkia vastauksia. I &'; d vihaavat voit olla asemassa, jossa &'; John &'; kysyy jotain et &'; tiedä vastausta; me ei tehnyt &'; t keskustella joka on hänelle tärkeä. &';

Katso, mitä tarkoitan? Haluat olla osa prosessia, koska todella olet ainoa henkilö, joka voi vastata kaikkiin kysymyksiin. Niiden pitäisi haluavat sinun auttaa jakavat arvoa muiden sidosryhmien heidän seurassaan. Ja jos he eivät &'; t, että &'; sa aavistustakaan kiinnostusta.

Ei ole väliä mitä, sinun pitäisi lopettaa kokouksen toiseen yksi aikataulun niin sinulla ei' t on yrittää saada että nimittäminen suoraan puhelimeen tai sähköposti. Moving prosessia eteenpäin on paljon helpompi tehdä, kun sinulla on mahdollisuus edessäsi.

Voit tehdä hyvää kokouksessa vielä paremmin ohjaamalla sitä syvemmälle kysymyksiin ja toiminnan vaiheet. Luo lista kysymyksiä ja kirjoita ne ylös. Kuljettaa niitä mukanasi jokaiseen myynti puhelun niin et &'; t on yrittää muistaa mitä kysyä. Kuuntele hyvin ja aikataulu seuraavaa kokousta, kun olet huoneessa. Käytät ll löytää ne ja '; suuri &'; kokoukset muuttuvat liiketoimintaa. Niille, jotka Don &'; t, Käytät ll tietää siirtyä sen sijaan on edelleen pyrkiä mitä isn &'; t todella siellä.
.